网络市场崛起 整合资源营销成为重中之重

　　摘要：如今互联网的发展非常迅速，网络市场也在迅速的崛起，有消息表示面对着竞争日益激烈的网络市场，资源整合已经成为重点。

　　如今互联网的发展非常迅速，网络市场也在迅速的崛起，有消息表示面对着竞争日益激烈的网络市场，资源整合已经成为重点。

　　CNNIC(中国互联网信息中心)在2010年6月底公布数据说，中国网民已经达到4.2亿的规模，比2009年12月底的数据多出了4000万!也就是说，我国网民在短短6个月里，增加了一个韩国的人口!3个月后，另一家互联网研究机构DCCI(互联网数据中心)给出了另一个更为惊人的数据——中国区域网络媒体受众规模到2010年底将达到3.18亿，较2009年有67.36%的增长(如图1)。这个数据意味着，被各类区域网络媒体覆盖的中国网民，将占据全国网民总数的60%强。作为结论，DCCI的报告中还强调了这样一句话：区域营销、地方网络市场正在崛起，这片蓝海值得关注!

图1：中国互联网区域网站历年受众规模

　　单纯从结论看，重视区域市场开拓、重视网媒的营销价值都不是什么新鲜调调，许多商家比研究机构更清楚深入区域市场、用好网络媒体推进市场营销的价值，但是知易行难，在中心城市市场不成其为问题的事情，却往往会成为新兴区域市场的营销陷阱!区域市场到底怎样?他们喜欢什么、如何看待品牌、如何看待促销、有什么消费习惯、什么样的营销手段具备最优性价比?区域网媒到底怎样?他们商业化程度如何、怎样建立共信、怎样甄别商业价值、如何保证双赢和持久合作……

　　该怎样去解决这诸多的问题?怎样才能真正走入这片拥有着3.18亿消费者的市场?

　　造良舟入蓝海

　　“有难度的事情，往往意味着巨大的商业机会。” 天极传媒集团执行副总裁、afocus公司总经理金羽中如是说，“这也就是为什么，天极传媒集团从2007年开始布局，三年磨一剑，在今年10月正式成立这家专门从事区域市场整合营销的服务机构——重庆灵狐科技有限公司(afocus)的原因!”。这家致力于提供区域营销解决方案的供应商的出现，在证明了区域营销需求越来越高、越来越细致复杂的同时，也给那些正在区域市场中“摸着石头过河”的商家带来了喜讯。

　　今天的中国市场，总体来看有着这样两个明显特点：首先，随着市场竞争的日趋激烈，国内一、二线城市市场在各类厂商多年的反复“耕耘”下已经趋于饱和，市场拼杀日呈白热化，发展空间被大大挤压，在这一形势下，经过反复“血战”已经站稳脚跟的商家，纷纷把目光集中在新兴区域市场，在全力保住一二级市场的“根据地”的同时，也开始在三至四级城市这一新的“蓝海”中展开争夺;其次，由于中国幅员辽阔，不同地域的人群特征、消费特点、接受信息的习惯迥异，市场传播资源各具特色，这给商家在区域市场开展营销活动造成了很大的困难，许多商家运用在一、二级城市市场屡战屡胜的营销手段，在区域市场却连连受挫，因而不得不逐个地域摸索适合的营销模式，致使营销成本居高不下，而效果却往往差强人意。

　　“市场迫切需要有专业的机构提供完整的区域整合营销解决方案，也正是在这种形势下，afoucs应运而生。”金羽中说。

　　据了解，隶属于天极传媒集团旗下的灵狐科技(afocus)是国内唯一的系统性、专业化研究区域市场整合营销服务的机构。其服务涵盖了国内区域市场的互联网广告投放、公关传播、落地的会展和活动(策划、邀约、传播与执行)，以及各地一流媒体的视频访谈与网络联播等，实现了线上线下、多种手段相结合的整合营销服务。

　　“我们的目标，是致力于成为国内一流的区域营销专家。”金羽中表示“afocus可以为各类客户量身定制开拓区域市场的、矩阵式的整合营销解决方案，实现营销的覆盖广度和纵向深度的完美结合。将彻底改变商家以往在不同的区域市场单打独斗、顾此失彼的局面，使全国营销和区域营销从过去的‘两张皮’变成‘一盘棋’，帮助客户更好地实现其战略目标。”

　　区域整合营销有两大难题

　　看到了商业机会，并不证明难度会因此而减少。别人会在区域市场遇到的问题，aFocus一样也会遇到，aFocus凭什么认为自己比别人更幸运?

　　“三年前你问aFocus人这些问题，我们恐怕也不会有答案给你，但是现在，我们知道，我们的幸运应该来自于解决了最难的几个问题——这创造了我们与潜在竞争对手之间的最重要的竞争门槛。”在金羽中看来，区域营销最难的两大问题是“营销本地化”和“服务标准化”，“这两个化，一个是让客户的品牌和产品同本地消费者讲本地话，另一个是让本地传媒平台的服务以统一的商业化语言与客户交流，都是超难的任务，有时候能让你一个头肿成两个头大!好在，今天的aFocus已经基本上解决了这两个问题，而且还在不断改善。”

　　aFocus经过多年的实践与积累，已经在全国300多座1~5级城市，与500多家区域一流网站、150多家论坛达成了深度合作关系：从内容平台的联合搭建、全站广告资源的优选组合到线下活动的整体配合。此外，还拥有1500多个IT专业频道的内容发布权力，建立了中国区域市场优势资源整合的优质服务平台。

　　金羽中说，依托对区域市场的分析和把握，aFocus自主研发了AFSP技术，整合出“IT分众”、“区域分众”、“会展服务”三大核心产品，并辅以BBS、数据调研等系统，通过“地理、人群、技术”的三维定位锁定精准目标人群，为营销效果的最大化提供了保证。

　　“IT分众”是专为IT企业提供服务的、以IT频道内容整合输出为核心的“区域整合传播解决方案。通过独立研发的信息发布系统，将营销信息一次发布，即可瞬间到达分布在各大区域主流网站的所有1500个IT频道，大幅度提升曝光量和阅读率。通过广告投放系统，还可以使客户的广告立即覆盖全国500家主流网站。

　　“区域分众”是整合优质区域网站全站资源的“区域整合营销解决方案”。通过多种形式的深度合作，afocus拥有区域市场网站从广告位到内容的全站优质网络资源，能够根据客户需求提供定制化的资源匹配和达成良好的营销效果。

　　“会展服务”则是以合作网站所在的300座城市为基础的“区域商务活动解决方案” ，为各类客户提供在区域市场的巡展、新闻发布会、论坛、峰会等形式的商务活动策划及执服务。

　　整合资源，助力营销

　　金羽中说，从服务产品和架构上，就可以看出afocus并不是简单地在区域市场提供一般服务的公关公司，而是纵揽全国区域市场，为客户提供一站式、全方位区域市场解决方案的整合营销机构。“如果一家客户要在全国范围内开展一项营销活动，afocus就可以从品牌推广、产品销售、信息传播等多个维度为客户制定整体营销解决方案。首先在目标区域市场圈定目标人群，然后根据各个区域市场的不同特点，制定出既有统一主题和内容、形式上又具有地方差异化的营销策略。其次是整合线下、线上丰富的资源，互动借力，互为支撑。运用全国网站和各区域网站的新闻、论坛、微博、SNS等资源进行前期造势传播、中期重点传播和后期延续传播，同时运用口碑营销、区域视窗等形式大幅提升传播效果。第三是按预先设定的传播点启动多个波次的营销传播，以达到持续不停、层层递进的良性营销态势，最终达到区域整合营销的目标。”

　　据悉，aFocus目前已成功地为宝马、可口可乐、三星、OPPO、IBM、Intel、佳能、HP、中移动、淘宝、cnnic、搜狐、盛大、联想、海尔、屈臣氏、荣昌洗衣、红双喜、温莎等上百家国内外知名企业提供了需求各异的区域营销整合解决方案。