新兴的图书团购市场发展模式仍待考量

　　摘要：如今团购网站的种类繁多，最近团购网站更是纷纷瞄准了图书团购，但是有业内人士表示图书团购市场发展模式仍待考量。

　　如今团购网站的种类繁多，最近团购网站更是纷纷瞄准了图书团购，但是有业内人士表示图书团购市场发展模式仍待考量。

　　新兴的图书团购市场

　　10月1日，图书团，一个标榜于专注图书团购的网站成立。但是，图书团做图书团购的初衷却并非是出于对图书团购市场的看好。网站负责人范占房告诉记者，多年做图书销售的积累，使得他及周围的朋友拥有太多闲置的库存图书。如何将这些拥有优质内容但又相对专业、晦涩的书卖掉、变现，成为这些书商做图书团购的最初理由。

　　“虽然做团购时间不长，销售情况也不尽如人意，但我还是觉得图书可以尝试团购的形式。”比起业内图书零售大佬当当网、卓越亚马逊等，范占房的图书团面临着知名度不高、图书种类欠丰富等难题。但对于广大消费者来说，团购网站甚至已经成为他们每天必须光顾的地方，在这里，而图书作为大众文化消费品的一种，当然也不可或缺。

　　近期，在团购圈小有名气的现在团已经尝试了3次与图书阅读有关的团购活动，分别是十二星座说明书系列、赫塔米勒作品集、99网上书城抵价券。有超过500人购买成功。现在团市场总监卢百万认为，图书团购的意义在于直面消费者，打通阅读物流通的种种环节。通过团购模式，纸质书可以从书店出发直接到达消费者手中。通过电子商务，消费者可以进行搜索或寻找试读章节，看看别人对此书的点评，保证消费决策的正确性。

　　“目前业界已经推出了多款图书类的团购，现在团也同时进行了流行文学与严肃文学的尝试，从目前的成绩来看效果不错。也许将来团购范围将不仅限于纸本阅读，还会有iPad和Kindle等电子阅读产品。在合适的时候，我们也将联合出版社与书商等进行‘图书周’、‘多本打包团购’等活动。”卢百万告诉记者。

　　发展模式仍待考量

　　赫塔米勒作品集是北京凤凰联动文化传媒有限公司最近主推的一套丛书。记者看到，在现在团上，这套原价246元的赫塔米勒作品集现价仅售138元，而且这是2009年出版的新书。

　　“我们曾尝试在当当上销售，效果不错。之所以选择团购网站来销售，主要是基于最近团购很火，公司希望让更多的人了解和购买这套书，从而扩大知名度，起到一定的宣传推广作用。当然，也可以实现一定的销售利润，这是双赢的。”北京凤凰联动文化传媒有限公司相关负责人告诉记者。

　　据记者观察，就目前涉及图书团购的网站中，主要承载的还是市场推广与分销作用。团购网站与出版社之间的合作主要是品牌层面，与图书公司之间则主要是分销层面。出版社希望借由团购网站达到图书销售预热，扩大知名度。而经销商则大多寄希望于实现销售利润。

　　业内人士分析，目前团购网站的赢利模式大致分为两种，一种是图书提供方以一定价格将书出售给团购网站，团购网站再将此价格抬高，售出后实现的差价即利润。另一种则是按照协商好的分成比例，团购网站从售出图书的总收入中提成获利。

　　然而，记者也发现，市面上可团购的图书在不同程度上均出现了捆绑赠品的情况，例如买书赠包、赠电影券等，以此来提升消费者的购买欲。“图书不像其他的消费品，利润本来就很薄，团购网站每天只能推出一款产品，占用资源空间团购网站必然得考虑收入。”人民大学出版社数字出版中心副主任朱亮亮表示，这也是目前团购网站大多做必需品类的销售，涉及图书团购比较少的原因。

　　出版社持保守态度

　　超低折扣、正版质量……这些优惠让很多消费者在团购网站徜徉于大众化饮食、娱乐消费的同时，更加关注到那些因书店价格偏高而放弃购买的图书。然而，对于内容提供方——出版社来说，与团购网站合作并非那么简单，二者之间夹杂着多方的利益分配，需要考虑诸多的因素。

　　迄今被网友形容“最给力”的图书团购第一单是321团在今年8月推出的外研社《书虫系列英语读物》，原价246元，通过团购便可实现50元包邮，折扣低至2.03折，有1337人团购成功。作为读者，看到这样低折扣又心仪的图书，当然会毫不犹豫地购买，然而，在这样一场浩大的团购潮中，作为出版方的外研社却有着难以言说的不快，由此引发了一系列关于团购图书的争议。

　　“书虫系列”是常销书，并非销售不良的积压图书，作为出版方之一的外研社与图书经销商合作时，当然会有一些折扣，但是经销商根本无法达到像团购网站一样低至二折的价格出售。“一些团购网站这样做，无疑将损害图书经销商及出版社的利益，也不利于市场的正当竞争。”外研社销售部主任周扬表示，外研社已在媒体刊登声明，明确说明“书虫系列”的团购行为与外研社无关。

　　与这边团购网站如火如荼地做图书团购相反，出版社对这种新兴的网络图书营销方式仍显得谨小慎微。“目前我们并未做这样的尝试，图书的利润有限，还需多多权衡。”朱亮亮坦言。

　　与此同时，新兴的团购网站也不乏出现一些发展瓶颈，如没有专门的法律法规规范，缺乏统一的行业标准，团购行业目前还鱼龙混杂，消费者利益得不到很好地保护等问题。“‘书虫系列’的团购在品种种类上存在一些问题，而且数量也并不多，这在一定程度上损害了读者的利益。对于这样的图书团购我们只能说前景不容乐观。”周扬说。