青芒果网进军200元/夜以下低价酒店预订市场

　　摘要：芒果网的低调让人很难察觉到他下一步的动作，近日芒果网总裁表示将收购的易休网改名为青芒果后，将进军低价酒店预订市场。

　　芒果网的低调让人很难察觉到他下一步的动作，近日芒果网总裁表示将收购的易休网改名为青芒果后，将进军低价酒店预订市场。

　　值得注意的是，为了与携程等高佣金对手差异化竞争，“青芒果”采取不收佣金制拉拢酒店合作方。

　　芒果网总裁黄志文接受《第一财经日报》采访时透露，目前“青芒果”已有100万左右的会员，以年轻学生和背包族为主。这些客户对价格较为敏感，因此“青芒果”被定位为专门销售200元/夜以下的低价酒店平台，目前在全国有8000多家签约合作酒店。未来芒果网还将考虑在“青芒果”平台上销售低价机票，以突出“青芒果”的低价细分品牌。

　　“携程、艺龙虽然在全国可能有1万多家合作酒店，但大多非低价酒店，因此我们主打低价在线旅游预订，是和对手差异化竞争，而且青芒果100%在线预订和后台操作，基本不涉及呼叫中心和人工，我们整个青芒果的工作人员仅十多人，人力成本很低。”黄志文告诉记者，除了低价定位差异化，“青芒果”采取的是与携程、艺龙等完全不同的非佣金模式，其与合作酒店之间不收取任何佣金，而是每次预订收取房费的5%~10%作为预订费，之后不再产生其他费用，比之携程等的高佣金模式，合作酒店方支付的预订费相当低。据业内人士估计，携程有时收取的佣金比例高达30%左右。