如何才能让广告促销效果更佳？

　　摘要：面对着如今越来越多的广告促销，使得这些广告在消费者眼中大打折扣，下面小编就教大家一些让你事半功倍的广告促销技巧。

　　面对着如今越来越多的广告促销，使得这些广告在消费者眼中大打折扣，下面小编就教大家一些让你事半功倍的广告促销技巧。

　　广告促销如何更有效

　　广告促销与其他促销手段结合在一起能对消费者产生积极的影响。如果综合考虑进行设计和执行广告促销和其他的促销手段，它们就会神奇地产生远远强于单个效果的“合力”。如果这个设计和执行是孤立的，它们反而会影响对方效果——特别是糟糕的促销活动，会迅速侵蚀用许多年建立起来的长期品牌形象。而提高广告促销有效性的基础是产品优良的业绩表现。因此，企业在进行广告宣传时千万不能言过其实，一定要能实现对消费者的承诺，否则只能适得其反。为提高广告促销的有效性，企业应遵循以下五个步骤。

　　明确广告促销的目标。也就是企业借助广告活动要达到的目的。广告和促销活动是为了提高知名度、树立形象，还是为了鼓励尝试、培养忠诚度？企业需要根据对客户和市场的了解，结合企业的具体经营目标来确定。现代营销学权威菲利普?科特勒曾建议按照产品生命周期拟定广告目标。即产品介绍期的广告目标为告知产品信息，增长期应改成劝导消费者使用特定品牌，成熟期的广告旨在提醒人们继续使用某品牌。

　　制订严谨的广告促销计划。要选择合适的广告促销做法来达到针对市场具体需要而提出的目标。计划的编制不应根据有限的经验、采用约定俗成的自上而下的方式进行，而应该以事实为依据、以收入和利润为导向，采用由下而上的方式进行编制，致力于达到双赢的局面。

　　正确实施广告促销计划。要与广告公司、销售队伍和分销商通力合作，保证广告促销计划的有效实施。在安排广告预算时，企业需要确定最有效的广告开支水平。应考虑媒体对目标受众的覆盖率；选择媒体时要考虑成本，尽量选择目标受众覆盖率高而每次覆盖的相对成本低的媒体；传达的信息也应尽量符合不同地域顾客的需要。促销预算的安排也应是由下而上并以利润为导向。要保证与广告公司、销售队伍和分销商建立具有严格标准的合作伙伴关系，做到目标统一、步调一致。

　　广告促销内容合理化设置。从广告的角度而言，广告促销以建立和加强广告主题中的产品定位和主要利益为目的，而应避免在广告中采取不同的主题（或根本就没有主题，只是用价格刺激），这一点是非常重要的。同样，一种促销的承诺可以有创造性地突出品牌的优点。例如，提供第一年的汽车油耗或保养费用的承诺，最好强调其汽车的省油性或其保养记录，而不是简单地发送折扣票。

　　对广告促销活动的有效性进行监测和评估。要采用具体的量化标准评估广告促销的效果和影响力，并根据监测和评估的结果对今后的广告促销活动进行改进和完善。在这一点上，企业应与市场调研公司紧密合作，共同评估广告促销活动的有效性。

　　这种根据市场具体情况、以事实为依据的广告和促销方法有两点好处：其一，它迫使市场营销组合里的每一个部分都能实现具体的市场营销目标；其二，它考虑到了不同品牌在市场中的不同位置，以及它与其竞争对手在营销活动方面的差别。企业在这方面的努力可以为提高其广告和促销的有效性，并进而提高其经营业绩带来良好的效果。