团购网站抱团取暖势在必行

    摘要：互联网这个孕育着商业奇迹的地方每年都会有很多人因为他而发家致富，但是面临着团购网站的迅猛发展，团购网站抱团取暖势在必行。

　　互联网这个孕育着商业奇迹的地方每年都会有很多人因为他而发家致富，但是面临着团购网站的迅猛发展，团购网站抱团取暖势在必行。

　　团购的火热和历史上最疯狂的互联网公司--美国团购网站Groupon的成功经验密不可分。据《纽约时报》报道， Twitter达到10亿美元估值用了三年时间，Facebook达到10亿美元估值用了两年时间，而Groupon在上线的第7个月就已经盈利，第一年营收达5000万美元，上线一年半估值便迅速升至13.5亿美元。在商业模式向来不清晰的互联网行业，这是个奇迹。

　　然而，团购网站市场的竞争也是空前激烈的，上半年勉强可以说是百团大战，而今却有千团大战、万团大战之势。每个人都很清楚，团购网站将面临一场残酷至极的淘汰赛，但是团购网站却都希望自己是笑到最后的那个人。那么大逃杀之下，谁能最终盈利呢？

　　资深IT人士、原《计算机世界》社长包冉就团购网站现状表示：“团购最后争夺的要点有两个：其一，是线下资源的控制力，就像网游争夺的是网吧和点卡渠道；其二，是标准化的平台，能够规模化的把用户社交关系聚合、分析、变现。”

　　这恰道出了团购网站整合的交锋所在：平台比拼、资源较量。

　　平台品牌建设方面，美团、24券、拉手网、阿丫团、酷团等均获得了来自市场的资金投入，加之规范的公司化运营，使得品牌知名度不断提升。特别是美团，一手缔造校内和饭否的王兴又在国内第一个引入团购概念，使美团的品牌影响力在国内无出其右。

　　而小团购网站之所以能够生存至今，也是因为在团购市场的初始阶段，市场资源分散，小团购网站扫楼式作业，使其也能在一定程度上获得资源，尚有立足空间；而知名团购网站，虽有平台影响力，但由于初创阶段，尚无法形成资源统筹。纵能在北上广等一线城市形成优势，但面对二三线城市，却也有心无力。

　　但是，毫无疑问，随着团购市场的不断深入发展，团购网站会显现一种非常典型的马太效应，强者愈强、弱者愈弱，买家会逐渐形成购买习惯而集中于一些较大的团购网站，商家会比较团购网站的影响力，使得小团购网站的市场被完全挤压至空。

　　那么，对于小型团购网站尤其是地方团购网站而言，要使自身能够在接下来的市场大逃杀当中顺利突围，在毫无技术门槛的团购市场，在大团购网站身上抱团取暖、进行资源整合无疑是一条最好的出路。

　　团购市场的发展也恰证明了团购网站抱团取暖势所必然。

　　据了解，各个团购网站目前都把城市拓展作为现阶段的主要目标，其中国内第一家限时团购网站美团网扩展尤为迅速，相继在合肥、天津、杭州、南京、无锡等地开设分站。这其中，无锡站的建设模式恰是一个典型的抱团取暖模式--无锡当地的团无锡网加盟美团，将已拥有的本地资源依托更大的平台进行展现，从而实现共赢。从美团无锡站这一个月的运营状况来看，抱团取暖的效果是十分明显的：

　　团无锡网原是无锡当地一家不错的团购网站，今年5月底上线，经过近5个月的运营，累积了用户数近7000人。加盟美团之后，依托于美团在北京、上海、广州等城市的成功案例，以及专业度更高的后台系统，美团无锡站一上线便取得了明显的效果。在短短一个月之内，销售额和销售量占当地市场的比例均有20%左右的提升，而每单平均销售额几乎是当地其他网站单笔销售总额。会员数量也迅速激增至5W，随后市场的打开变得更加容易，不断有商家看中美团的品牌号召力，主动上门合作。抱团取暖，效果显然。

　　美团无锡站的成功绝非个例。早前，拉手网收购西安团购网站“团乐乐”、酷团网完成对广州优团网的收购等等，都可以视为团购网站资源整合、抱团取暖的典型案例。

　　相比较中小团购网站的孤军奋战，抱团取暖对于这些团购网站来说，意义不言而喻。

　　首先，诸如美团这样的优势团购网站，在其他城市的口碑优势带来的品牌号召力是小团购网站无法达到的，更有利于商业开拓，拿到更好的商家资源；

　　其次，公司化运营的品牌团购网站，拥有专业化的平台操作。相比较简单源代码搭建的中小团购网站，技术上的保证优势明显；此外，公司化运营、权责明确对于团购网站的运营也至关重要，这是小团体作战所无法企及的；

　　其三，于互联网公司而言，雄厚的资本是商战的最有利武器，在已经到来的团战当中，掌握资金优势无疑就掌握了胜利的主动权。

　　中国电子商务研究中心电子商务分析师方盈芝就曾表示：“目前的团购网站多局限于某一区域，全国范围内有影响力的团购网站尚未形成。正因如此，具有战略眼光的团购网站通过收购当地已成一定规模的且有潜在优势的团购网站来进入当地市场或者收购拥有庞大商户资源的传媒企业或当地生活服务类企业，从而更加巩固区域市场的竞争优势。”

　　泰山天使基金创始人、副总裁陈亮指出，最后能存活下来形成全国性团购网站第一梯队成员的只有3至5家。“随着市场竞争的激烈化，大鱼吃小鱼的现象将会不断上演。”

　　无论是被动收购还是主动合作，毫无疑问：团购网站已经从风起云涌转向抱团取暖，唯有抱团取暖才能让中小团购网站及二三线城市团购网站免受竞争寒潮的侵袭！