从亚运会看中国体育营销渐成宠儿

    摘要：随着广州亚运会的召开，体育营销逐渐走进了人们的视线。更有的分析人士表示未来体育营销将会成为广告主的宠儿。

    随着广州亚运会的召开，体育营销逐渐走进了人们的视线。更有的分析人士表示未来体育营销将会成为广告主的宠儿。

　　最佳推广方案！ 体育营销渐成宠儿

　　众所周知，体育营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。相对比其他市场营销方式来说，体育营销依托大型体育比赛，在曝光度以及传播力度上，都有非常出色的效果。同时，在体育营销与品牌相结合后，更能够引起体育消费者的共鸣，从而成为该品牌的拥护者。所以体育营销，被誉为21世纪最有效的市场推广工具之一。

　　近几年来，大型体育赛事频繁，例如2008年北京奥运会，今年夏天的南非世界杯，以及最近广州举办的亚运会，都成为企业赞助商们活跃的舞台。其中，在北京奥运会上，联想、可口可乐、三星、通用汽车等赞助商的总赞助额达到200亿人民币以上，可见企业对于体育比赛的重视程度。此外，首家赞助世界杯的中国企业英利集团，也在南非世界杯后“一球成名”，它的成功完全归功于火爆的世界杯效应。最值得注意的是，在本次亚运会上，中国电信不仅作为高级合作伙伴 ，而且也针对亚运会，结合自身的特点和优势，制定了相应的营销策略，同样取得了成功。

　　主攻差异化 中国电信亚运营销出新招！

　　众所周知，传统的体育营销，一般是通过赞助的方式，通过寻找品牌和该赛事的可结合点，从而达到推广和传播的目的。而此次中国电信则采用的差异化营销的策略，在业内首先“三屏合一”的概念，手机、电脑以及IPTV三大平台相联合。中国电信天翼视讯的用户可以通过手机、电脑和IPTV三种方式，都能观看亚运比赛。

　　同时，中国电信还推出了“助威亚运 争金多银赢大奖”主题活动。让用户在观看视频的同时，也能参加互动问答，从而赢取礼品，聚集人气。此外，中国电信特别邀请200名天翼视讯用户，组建天翼视讯助威团，亲临现场观看男篮决赛。通过线上和线下活动的结合，让更多用户参与其中，获得了极高人气，从而达到了良好的传播效果。

　　《新营销》杂志的主编孙全胜表示，“差异化营销，核心思想是细分市场，针对目标消费群进行定位，导入品牌，树立形象。同时，结合活动营销的策略，更是精准抓住了目标用户，大大加强营销的效果。中国电信此次营销活动正是结合了多种营销策略，首先找到了市场的空白点，挖掘出消费者尚未满足的个性化需求，从而准确定位目标用户。不仅促进了产品的认知度，而且赋予品牌新的价值。”

　　中国电信在此次市场营销活动中，真正从用户的需求出发。通过“三屏看亚运”的全新理念及丰富的线上线下活动，不仅恰好与亚运主题和拍，也满足了不同用户的需求，从而进一步促进天翼视讯3G产品的推广。

　　独树一帜！中国电信引领体育营销新潮流

　　从以上中国电信亚运营销的案例，我们可以清楚的看到，中国电信此次亚运营销虽然看似仍然属于体育营销范畴。但从实质上来说，与其他营销又有一定的区别。传统的体育营销，无非是赞助体育赛事、找体育明星代言等传统的营销策略，导致同质化严重，影响效果。而中国电信则将重点放在了差异化上，例如推出业内领先的“三屏看亚运”的概念以及针对中端消费者的亚运主题活动等。不仅找到了独树一帜的差异化表现形式，而且针对用户最需要之处，为营销活动的成功打下了坚实的基础。

　　众所周知，中国电信是全国最大的基础电信和网络运营商。目前，中国电信不但拥有电脑网络业务，还拥有IPTV以及3G网络等不同媒介的服务。本次提出“三屏合一”的概念，就是将这三大平台相融合，用户可以通过任意平台，都可以观看和点播亚运会的赛事。不仅为用户提供了便利，同时也为今后“三屏合一”应用的推广起了铺垫的作用。更深层次来看，本次中国电信的亚运营销，也增强了电信旗下的天翼视讯3G、IPTV等产品的认知度，达到了事半功倍的效果。

　　通过本次中国电信亚运营销的案例，我们也能发现今后，单靠资金赞助的传统体育营销策略已经很难得到市场和用户的认可。只有更有创意、差异化的营销策略，才能够真正抢占市场的先机。同时，有针对性、满足用户需求的营销策略，更是尤为重要，也是同样将成为今后营销活动的必不可少的条件。总体来说，中国电信亚运营销，给了我们一个新的启示，也是预示着体育营销新的潮流指向。