团购网站LivingSocial融资1.83亿元与Groupon对抗

    摘要：LivingSocial是美国的第二大团购网站，该网站最近表示已经进行了新一轮的融资，融资金额达到了1.83亿美元，融资的顺利完成将使LivingSocial与Groupon展开更激烈的竞争。

    LivingSocial是美国的第二大团购网站，该网站最近表示已经进行了新一轮的融资，融资金额达到了1.83亿美元，融资的顺利完成将使LivingSocial与Groupon展开更激烈的竞争。

　　奥肖尼斯表示，“拥有1.83亿美元的投资，将为我们开火时提供重要的装备保障。如果想要成为本地商业领域的龙头，让电子商务领域的龙头成为公司投资人，不失为明智之举。”奥肖尼斯的做法与竞争对手Groupon创始人、首席执行官安德鲁-梅森(Andrew Mason)的做法截然不同。梅森在上周刚拒绝了谷歌60亿美元的收购要约。如果与谷歌达成交易，能够让Groupon获得全球搜索引擎巨头谷歌的财务支持。截至目前，Groupon发言人朱莉-摩斯勒(Julie Mossler)对此报道未置可否。

　　分析师苏查丽塔-马尔普鲁(Sucharita Mulpuru)表示，这些规模庞大的团购网站，必须表明他们不仅仅获得了一份消费者名单。马尔普鲁在11月30日的博客中表示，“团购领域的最终赢家，不仅仅是因为它们获得了最大的消费者名单，而是得到了一份最好的名单。我的意思是说，了解消费者是谁，哪些消费者将会成为回头客，才是能否成功的关键。如果能够对消费者进行甄别，即便是只拥有10万用户，这家公司最终也会取得胜利。”

　　客户关系

　　LivingSocial当前计划使用到的资金扩展国际业务，开发程序帮助商人鉴定回头客，并扩大自己的产品范围。LivingSocial总部位于华盛顿，由奥肖尼斯创办于2007年。最初，这家公司专门为社交网站Facebook开发社交应用。去年，在发现Groupon获得了迅速的发展滞后，奥肖尼斯快速更改了LivingSocial的战略，并雇用了一位销售人员开展团购业务。目前，LivingSocial的销售团队已扩张至500人。

　　在LivingSocial的120个地理市场当中，该公司在每个市场都拥有至少一名销售代表。在获得了亚马逊的1.75亿美元及风险投资公司光速创投(Lightspeed Venture Partners)的800万美元投资之后，LivingSocial将向海外市场进行扩张，并开发程序帮助商人招揽回头客。奥肖尼斯表示，绝大多数中小商人并没有任何形式的客户关系管理功能。

　　本地广告

　　Groupon创建于2008年11月，该公司目前拥有3500万注册用户。消息人士透露，Groupon今年的营收将达到5亿美元以上。LivingSocial表示，该公司将在2011年达到这一水平。奥肖尼斯表示，Groupon和LivingSocial控制了超过90%的团购市场，LivingSocial每个月的市场份额都在上涨。奥肖尼斯表示，如果考虑到全球市场，在不远的将来，LivingSocial与Groupon的规模将会相当。

　　Groupon和LivingSocial当前都在逐鹿本地广告市场。市场调研公司BIA/Kelsey预计美国本地广告市场今年的规模将达到1330亿美元。目前，美国市场拥有数百家团购网站，由于团购网站之间大打价格战，这可能会导致整个产业的利润率出现下滑。不过奥肖尼斯表示，这些顾虑都已被夸大。