青岛啤酒拟资18.73亿收购银麦啤酒

    摘要：青岛啤酒计划收购西湖啤酒时被其对手雪花啤酒夺得，最近青岛啤酒为了找到平衡，计划出资18.73亿元收购银麦啤酒。

    青岛啤酒计划收购西湖啤酒时被其对手雪花啤酒夺得，最近青岛啤酒为了找到平衡，计划出资18.73亿元收购银麦啤酒。

　　青啤重金巩固山东大后方

　　国内啤酒两大巨头近期的市场争夺大战打得不可开交。上周，雪花啤酒以2.68亿元代价从青岛啤酒手上抢得西湖啤酒45%的股权，青岛啤酒不得不以接管朝日啤酒55%西湖啤酒股权作还击。两大巨头的刀来剑往，令国内啤酒业首度出现“一山容两虎”的经典一幕。

　　而此次青岛啤酒闪电并购银麦啤酒，则高调上演了对雪花啤酒抢亲西湖啤酒的战术还击。

　　据青岛啤酒7日下午复牌公告，青岛啤酒已从新银麦啤酒(香港)有限公司及华祺有限公司手中分别获得其所持有的山东新银麦啤酒有限公司71%及29%的股权。7日，青岛啤酒内部人士陈振(化名)告诉记者，银麦啤酒现有年产能55万千升，截至2010年10月底，该公司啤酒销量约40万千升。

　　“今年八九月份，业内就传出雪花啤酒密切洽购银麦啤酒，业内一度估计11月左右就会出结果，但一直未有签约消息出来，就猜到过程生变。没想到这么快被青岛啤酒拿下了，而且价格还这么高。”国内啤酒业界资深分析师屈敬满告诉记者，按并购价格18.73亿元计算，40万千升销量，平均每吨酒的收购价高达4683元，是行内比较高的收购价。“之前雪花没谈成银麦的并购就是价格问题，银麦在山东的覆盖面比较广，而且在辽宁等地区同时也有一定销量，因此其渠道和市场价值还是比较高的。”屈敬满称。据接近青岛啤酒的知情人士高志超(化名)透露，虽然山东作为青岛啤酒的大本营，唯青岛啤酒一家独大，但是银麦在局部山东地区的优势地位一直令青岛啤酒如鲠在喉。“为了挤出银麦，最近青岛曾经一度花大价钱买店，但是无奈对银麦毫无成效，这令青岛啤酒地区主管一度被撤职。”高志超称。

　　高志超称，银麦啤酒对雪花啤酒和青岛啤酒的意义都非常重大。“雪花早前已经将山东滨州琥珀啤酒收入囊中，而目前雪花烟台新厂也在建立，假如再把山东第二大银麦啤酒也并入版图，可以在青岛啤酒的老巢多方向出击，这时青岛啤酒不得不顾及后院起火，新市场拓展的势力就大大减弱了。”青岛啤酒能从雪花手上把银麦抢过来，高志超估计出价会高近亿元。青岛啤酒内部人士陈振承认，青岛啤酒将不惜代价收购银麦啤酒用以极力封堵华润雪花的进攻，“吨酒收购价是目前国内啤酒收购价的第三高位”。

　　近期国内啤酒并购战频频

　　高志超称，除了银麦，华润雪花对青岛啤酒的进攻还曾想从威海作突破。“雪花之前一直与山东威海卫酒业集团有限公司接触，欲洽购其旗下威海啤酒的股权。但是双方一直在接触，并未听到有实质性的进展。”

　　将银麦啤酒收入囊中，青岛啤酒山东大后方的份额得到较大巩固。环视山东市场，近年青啤对大本营可谓精耕细作：今年初1.7亿元代价从青岛集团手上接过趵突泉啤酒30万吨市场，青啤此番成功获得趵突泉啤酒品牌和销售权后，在济南的市场占有率将超过80%，从而进一步巩固自己在山东啤酒市场的霸主地位。在自建产能方面，青岛啤酒也重金投入，今年济南新建年产30万千升新厂、日照搬迁新建20万千升工厂、平度搬迁新建20万千升工厂和青岛啤酒二厂扩建80万千升新产能的落定，青岛啤酒基本在山东重点市场区域建立了对雪花和燕京的市场防守工事。

　　“近期国内啤酒并购战频频，而且并购价格一路走高，反映了市场可并购的资源越来越少，这令啤酒巨头间的竞争将越发白热化。”高志超称。去年国内啤酒市场的排位令巨头们各有各的算盘：华润雪花837万千升和青岛啤酒591万千升的差距在扩大，而百威英博和燕京489万千升和446万千升的差距却不断在缩小。近1000万吨的过剩产能，令巨头今年的市场大战互踩地盘。青岛啤酒在山东和华南、华北三大根据地，华南区域优势受多方冲击，不但百威英博借世界杯开打哈尔滨啤酒华南战略;燕京广东公司今年有三期扩产;与青岛啤酒广东恶战的珠江啤酒，又借上市充实资金弹药。青岛啤酒今年开启的“二次扩张”战略，也瞄准百威英博和燕京两大巨头的腹地，月前青岛啤酒福州和石家庄两家产能分别为40万千升的新厂先后开工。而以杭州为核心的华东市场争战，上月已在青啤和雪花两大巨头身上体现得淋漓尽致。