洗手间广告将成为分众传媒下一个发展点

    摘要：分众传媒把广告营销充分的利用起来，最近有消息表示洗手间广告将会是分众传媒的下一个重点研发对象。

    分众传媒把广告营销充分的利用起来，最近有消息表示洗手间广告将会是分众传媒的下一个重点研发对象。

　　据《财经时报》报道，远卓品牌策划总监谢付亮表示，在国外洗手间广告已经取得较快发展。多伦多“新广告媒体公司”，他们设计了一种叫作“影画板”的超薄型电脑荧屏，将其挂在商场洗手间的墙壁上。只要有人接近，17英寸的荧屏就会自动播放一段动画广告，一次可以向间的使用者“轰炸”45秒钟。他们已经在这些高档商场的洗手间取得不错的效果。

　　洗手间这个分众传媒正在显现它的商业威力。一般而言，大众传播信息的特点是一点到多点，体现的是集体、社会、国家的意志;分众传播信息的特点是多点到多点，体现的是承认差异、个性、尊重个体。正因为如此，江南春取得了成功。分众传媒顺利地在NASDAQ上市。

　　分众的革命

　　在洗手间克隆江南春的创意，同样有可能大获成功。品牌专家李雄说，第一批进入中国洗手间广告的应该是知名品牌，小品牌往往没有这个胆识。洗手间广告的封闭性、分众性和极高的针对性，会对保健品等品牌具有极高的吸引力。

　　分众传播对于商家而言，至少不会让大量的推广成本浪费在非广告目标受众身上。媒体做得越分众、越有针对性，将越能为商家节约成本，也为社会节约人力和物质资源。“渠道为王”的概念，在即将进入的新兴媒体时代会更加深入人心。

　　从2005年起，新兴媒体以79%的急速增长中可以看出，抓住分众这个渠道，就差不多等同于抓住了经济的增长点。户外广告牌、报纸和电视等成熟的大众媒体依然是行业龙头老大，但地铁、电梯、洗手间等分众领域已经成为新型媒介关注的对象。

　　庞蒂在《数字化生存》一书中指出：“传播正在演变成个性化的双向交流，信息将不再被直接灌输给，而是将人们需要的信息分解出来，并参与到新信息的互动之中去。”时代迫使信息传播的方式要不断地进化，媒体也必然要站到新的潮头，向更加细分、互动的方向发展。

　　在美国，窄众、分众化媒体已经逐步成为媒体追逐的焦点。受众越细分，所做广告就越有针对性，因此分众媒体、分众广告、分众公关将大受欢迎。这也正是江南春能使分众传媒顺利在NASDAQ上市的原因。电梯广告已经在中国找到了市场，我们不难想象洗手间广告也会在不太久的将来取得不错成绩。

　　作为分众媒体，洗手间广告具有其他传媒不可替代的分众特点：

　　第一，性别分众。

　　“对于人类来说，世界上只有两种洗手间男厕和女厕;就洗手间而言，世界上只有两种人男人和女人。洗手间是这样一个地方不分种族，不分贵贱，每一个人都可以到达。”这是贵阳市一个以洗手间广告命名的公司“制造空间”年轻的刘总和倪总他们的广告策划语。将男人与女人自然分开，在这个世界上恐怕连妇产科也做不到，看来只有洗手间这个场所。

　　对于有性别要求的产品，洗手间广告具有独一无二的针对性。像剃须刀、口红和指甲油等;对于既有性别要求又具有隐私性的产品，洗手间广告是最适合的选择。

　　因为，无论从“男女之分”，还是从“私密场所”来看，洗手间里的分众比电梯口的分众更分众、更鲜明。另外，洗手间广告发展到高级阶段时，同样可以做国际一线产品的广告。

　　第二，兴趣与年龄分众。

　　舞厅、夜总会、酒吧、体育场馆、加油站、沙龙这些场所，是不是不同兴趣的人聚集的地方呢?回答是肯定。不爱喝酒的人去酒吧干什么?不爱跳舞的人去舞厅干什么呢?

　　不仅如此，这些更细的分众场所，他们往往有相同兴趣或职业，甚至他们的年龄也比较接近。最早制作洗手间广告的是美国的Zoom Media公司，该公司根据不同的诚推不同广告，目前，它在美国2000多家酒吧及餐厅的洗手间中建立起自己的广告网络。人们惊奇地发现它的目标受众是年龄从18至34岁的年轻人。年龄与兴趣极为类似的目标受众群，让广告真正做到有的放矢，如今像TNT和Perrier这样的知名品牌，也开始打起了洗手间广告的主意。

　　第三，阶层分众。

　　你是否想过“干净、宽敞、漂亮”这些词是用来形容洗手间的?在西方高档的间，甚至让如厕者享有“舒适、审美和休闲”等功能。美国一些洗手间像休息室，铺着漂亮的地毯，古色古香的桌子旁有落地台灯。

　　如果说这些形容词没让我们看出什么迹象的话，那么我们再来看一组数字：据一项调查统计，一间位于四星级写字楼的间，日人流量高达500至 600人次，其中13%的人月收入超过1万元，64%的人月收入超过5000元。

　　阶层分众，是高档写字间、酒店、商场以及其他场所洗手间的又一显著特点。这些分众出来的白领或中产阶层具备相当的购买力，对品牌有相当的理解力和认同感。

　　第四，极高的针对性。

　　无论从性别、阶层、兴趣和年龄上分众，洗手间广告都最具针对性。尼斯?罗奇这样评价洗手间广告：“虽说洗手间广告看起来有点标新立异，但它绝对是有的放矢。”

　　来看看国外的广告同行吧，纽约的FLUSH Media和城镇运动国际组织签约，在运动和瘦身俱乐部里的间里开辟广告空间。TSI的125个俱乐部共为广告客户留出了992个潜在的广告栏，据FLUSH Media统计，每月可以产生1260万人次的影响。TSI俱乐部的会员是具健康意识的时尚人士，热情、主动和充满活力的他们，势必是计算机、软件、录像带、运动器材和美容产品的。针对这一特点，将会为此类的广告客户提供无限的商机。

　　洗手间分众的广告价值正处于上升阶段，它的市场前景势必可以和电梯广告叫板。