铁通走出“迷茫期” 成中移动全业务战略一环

    摘要：中移动目前表示将在明年为铁通投资150亿资金。铁通也将走出两年的“迷茫期”，与中国移动展开更深层次的合作。

    中移动目前表示将在明年为铁通投资150亿资金。铁通也将走出两年的“迷茫期”，与中国移动展开更深层次的合作。

　　近日，中移动副总裁赵吉斌在视察厦门铁通时透露了一个宏伟蓝图：2011年中移动将给铁通150亿建设资金，用于宽带建设，并建议发展两个宽带品牌，一个是高端的集团用户，可以采用光纤接入，提供高质量服务；一个是低端的集团用户，主要是家庭用户。“宽带提供者”将成为铁通新的坐标。

　　150亿猛药

　　自电信重组以来，虽然中移动对铁通的整合目标就明确为“在全业务环境下确立共同的发展目标，双方优势互补、取长补短，协同开展全业务经营”，但铁通定位模糊，发展受阻。这一窘境终于将被解除。

　　据了解，这150亿资金将主要被用于铁通宽带的建设，赵吉斌此前曾表示，要充分利用好这笔投资，并提出建议——“首先要分析各自的网络优势和关键问题，双方在传输网都没问题，问题在接入层，存在如何提供资源互用的问题，要借助移动资源。能融合的尽快融合，要相互了解互相沟通。”

　　对于这笔投资，工业和信息化部电信研究院分析师李耀华告诉记者，铁通刚成立时资产不足150亿，2007年时总资产为500亿，目前约为800亿，“移动一年的投资就占据了其总资产的五分之一，数额可谓庞大。”李耀华告诉记者，目前铁通每年在一个中部省份的投资仅不到2亿，宽带建设滞后、部署少。

　　但也有中国联通分析人士表示，就运营商宽带建设本身的资金需求而言，一年150亿元的资金投入远远不能满足铁通在宽带业务发展百废待兴的初期所需，“150亿细分到32个省，一个省分不到太多钱，光纤、接入网、选址、施工等，需要的资金太多。”目前，在国家宽带战略的引领下，上至政府，下至中国电信和中国联通，都在加大对光纤宽带的投资，有分析机构统计，未来三年内，仅光纤宽带就将吸纳总投资1500亿元以上。

　　专注高端宽带

　　面对看似较多，但实际用起来又很有限的资金，据了解，铁通下一步将树立两大宽带品牌，一个是高端的集团用户，可以光纤接入；一个是低端集团用户，主要是家庭用户，按照中移动的规划，这一低端家庭用户品牌铁通“有能力的就做，没有能力的要给移动代理。”

　　对此，一位接近铁通的人士表示，铁通将曲线进入高端集团用户市场。“先做备份市场，后期慢慢发展并取代竞争对手。”该人士告诉记者，高端集团用户对资费不敏感，尤其是金融、保险等行业企业用户，其对安全性要求相当高，“这些企业不可能只用一条专线来传输、保存数据，铁通光纤宽带可以先与中移动的移动服务捆绑进入这些企业，从备份服务入手，不断提升服务质量，最后达到争取用户的目的。”事实上，这一战略是中国移动与铁通“协同发展”宽带业务的一个具体战略，此前，在与铁通合作的原则上，中移动十分明确，即“双方可以结合客户需求及业务发展需要，互为代理对方业务，将宽带与移动业务进行有效组合、为客户提供服务。”

　　而对于低端家庭用户市场，该人士表示，低端用户对资费敏感，因此铁通一贯的低价策略事实上也成为优势，另一方面，由于铁通宽带用户较另两大运营商更少，服务资源相对更加充裕，因此，“服务品质也在一部分低端用户市场被认可，铁通可以继续维护这个市场。”

　　铁通这一以高端为主，低端为辅的发展思路显然已经在中移动集团层面得到首肯。而中移动集团相关人士也向记者表示，宽带市场潜力巨大，铁通不会在整体市场上与电信联通形成正面对抗，会走以“点”带“线”的路线。“集中有限资源，重点突破，而不是全面铺开。”而这一战略，显然也解决了铁通目前有限的宽带发展资金限制问题。

　　走出战略磨合期

　　“这是一个积极信号，说明中移动已经开始根据战略发展的需要整合铁通，铁通的宽带战略定位很适合铁通，也将为中移动的下一步宽带发展做出实质性贡献。”中研博峰总经理沈拓向记者表示。由于铁通业务一直以来都随着铁路沿线进行布局和开拓，相比中电信、中联通资源有限，同时与中移动的移动网络优势相比也存在差距。“但随着中移动对于铁通的战略地位的明朗，铁通显然将迎来新的发展。”中移动相关分析人士表示。

　　铁通手握宽带牌照，而对于中移动而言，宽带市场是绝对不能放弃的市场。目前，我国宽带市场仍然处于快速增长的通道，据分析，我国宽带市场还将快速增长4-5年。宽带战略已成为运营商必须争抢的高地，中国电信和中国联通都制定了加快光纤宽带投资建设的计划；另一方面，宽带战略已被提升至国家战略投资层面，基于“宽带中国”战略的光通信投资将贯穿整个“十二五”，“中移动如果不发展宽带战略，将在后期的竞争中被逐步边缘化，“即使不能在宽带市场胜出，也不能放弃。”李耀华向记者表示，“一年前铁通没有发展战略，从去年下半年开始，中国移动开始将铁通的发展定位为宽带战略，这使得铁通的发展有了目标和方向，是一个好事。”

　　但有分析人士表示，虽然中移动为铁通制定了战略定位，也注入资金，但铁通目前的企业管理和人才缺失是其真正制约发展的桎梏，如果这些问题没有解决，铁通宽带业务恐怕并不足以承载中移动的宽带战略。以铁通的人才结构为例，目前和其他三大运营商有着落差，李耀华告诉记者，铁通的人员结构是铁通发展的一大障碍。

　　而据记者得到的最新消息，中移动目前也有了解决这一难题的“药方”。据了解，目前铁通正在广西等省(自治区)试行一种新的融合体制，即成立一个双方持股的合资公司，由铁通的宽带业务技术人员和中移动的管理、营销人员组成，“这是把移动的先进的管理方式和理念引进铁通的一种很好的尝试。”上述接近铁通的人士表示，广西经验已经受到移动集团公司的肯定，后期将有可能在全国广泛推广。“当然这涉及到国有资产保护等多方面问题，需要长时间实践和探索。”

　　事实上，不仅是在人员和体制上需要长时间的实践和探索，对于中移动和铁通，真正意义上的全业务时代刚刚开启。