摘要：“送长辈，黄金酒”、“三精制药，开创口服液蓝瓶时代”……这些广告我们都感到非常熟悉，其实这些广告的策划方案全部出自华与华营销咨询有限公司，而该公司所作的方案能够如此成功的关键，我为大家介绍一下吧。
“送长辈，黄金酒”、“三精制药，开创口服液蓝瓶时代”……这些广告我们都感到非常熟悉，其实这些广告的策划方案全部出自华与华营销咨询有限公司，而该公司所作的方案能够如此成功的关键，我为大家介绍一下吧。 先给客户“立规矩” 创始人华杉非广告名门出身，未受过一堂广告专业的培训，没涉入广告界之前，曾视广告为“一种低档的职业”。但就是这样一位攻读汽车发动机专业的理工科大学生，毕业后在广告业一位朋友的建议下卖起了广告创意，跟弟弟合伙成立了华与华营销咨询有限公司，帮助企业做全案策划。哥哥华杉负责企业和品牌战略，弟弟华楠主管广告创意，弟兄二人各兼其职，优势互补。 华与华公司成立第一天，在没有任何知名度的情况下，不是降低身价追逐客户，却独树一帜先给甲方客户立起了规矩：不比稿;先付费再做策划案。华与华历来拒绝比稿，华杉要求每一个员工的每一分钟工作都必须有人买单。这也是一家只有30来人广告公司战斗力强势的原因之一。“公司成立第一个月便实现盈利，当时公司只有5个人。等公司做到1000万咨询费时，公司只有9个人而已。”华杉介绍说。“少人化”管理是华杉一直推崇的，他不会无畏地消耗人力、物力、财力参与比稿竞标。 “比稿这玩意害人害己。”尽管不是广告专业出身，华杉看问题却能一针见血：过多广告公司集中优势资源投入比稿大战，PK下来被撞得头破血流，后期真正踏实投入到策划环节中的精力少之又少。“等客户签完单付好钱，反而没人管，有意思么?这是对自己不负责，更是对企业不负责。” “我要让全中国的广告公司都知道，华杉是个只认钱的家伙，这就是我要树立的形象。”华杉毫不客气地说。在华杉看来，广告公司自愿参与比稿，更有甚者宁可免费为大客户做宣传以树立对外形象，这些行为相当于自毁广告业游戏规则，更为企业运转增添成本压力。 华与华在广告业就是如此另类地坚持自己的游戏原则。执着的代价便是自愿放弃一次次可能转化为商机的姻缘。放弃过包括世界500强在内的一些企业抛来的橄榄枝，同时也赢得众多知名公司的垂青，在华杉看来，有得必有失，这样做绝对值得。 找到市场“盲点” 在华杉心目中，小葵花策划案是华与华典型地从“零”开始的一次“创业”。之前葵花公司胃康宁和护肝片两个品种相当强势。 |