薛晨：互联网广告的销售与电视广告销售相同

    摘要：随视传媒是目前正在崛起的一家企业，最近其创业者之一的薛晨表示，买互联网广告是由诀窍的，就像卖电视一样的销售就可以。

    随视传媒是目前正在崛起的一家企业，最近其创业者之一的薛晨表示，买互联网广告是由诀窍的，就像卖电视一样的销售就可以。

　　来随视传媒之前，薛晨已经是通信行业一名成功的职业经理人。35岁之前就担任过中信大东宽带技术有限公司的CEO、中电通信的CEO，参与创办中国网通并担任网通三大事业部中的企业方案事业部总经理，以及UT斯达康的全线产品管理部总经理。但是薛晨被来自另一个行业的蛋糕所吸引。

　　“每年近1亿网民增速的互联网市场，其广告份额却仅占整体市场份额的4%—5%，海量的互联网媒体资源有80%以上内容页面的媒体价值长期难以兑现，这块蛋糕真的很诱人。” 现在已是随视传媒COO的薛晨说，第一步需要挖掘的互联网媒体价值实际上存在于互联网媒体的内容页面，“而我们要做的就是发现媒体价值，进而整合变现”。

　　意识到这样的市场空间后，薛晨和几位创始人将商业机会明确定位为：将分散的内容页资源聚合起来，用声光电的形式来表现。他们希望能开辟出互联网广告的新蓝海。

　　2005年11月，随视传媒创业团队开始进行精准在线视频广告平台开发。2006年6月，随视传媒正式成立。这年底，薛晨约见了中国市场当时排名最前的3家搜索引擎，并推荐了自己的项目。很快，百度就召集20多个总监听取了随视传媒的技术演示和业务合作想法，随后百度便开始测试随视传媒的技术系统。

　　薛晨认为，让百度感兴趣的是AdMan系统，它能够帮助广告主和广告代理公司通过历史数据、第三方权威数据和搜索行为维度定位“独立受众”的触媒习惯，把互联网上的网民进行整合分类，从而精准找到广告客户想要找的目标受众。

　　当时市场上还有三四家竞争对手也希望和百度合作，经过几个月的系统测试，百度最终选择了随视传媒。2007年8月，随视传媒和百度正式合作，推出“百度TV”网络广告平台。“百度TV”采用百度联盟的方式，由随视传媒帮助广告主在百度联盟中上万家网站上选择性投放广告。

　　“我们认为什么样的品牌能在市场上为大众接受，就用这个品牌，所以采用‘百度TV’而不是‘随视TV’。”薛晨介绍，在分工上，百度负责媒体领域，随视传媒主要对整个服务进行管理，“我们对上游，他们对下游”。

　　百度TV的主要模式是，通过内容匹配、搜索行为定向、历史数据定向和关键字匹配、时间地域定向等技术手段，在网站的页面上显示视频广告，比如当用户停留在笔记本电脑评测的页面上时，百度TV可能会推出一个ThinkPad笔记本的广告，这种广告方式无疑更为精确。“我们找到了一个成功的商业模式，尽管随视传媒也是做视频，但百度TV是在广告上做了创新。”薛晨说。

　　与巨人携手，随视传媒才真正开始在互联网视频广告潮流中遨游。目前，“百度TV”已发展成为拥有400多家客户、覆盖百度联盟30万网站资源、在全国最具规模和影响力的跨媒体精准广告投放平台。

　　今年6月，Google宣布成立“Google展示网络”，将旗下YouTube、Google财经以及第三方AdSense媒体出版商等整合到一起，让网民和广告代理公司更为清晰的了解Google的展示类广告产品。这一理念和百度TV不谋而合，即帮助网络媒体更好的销售其广告库存，帮助广告主在日益碎片化的网络媒介环境中精准找到用户。只不过，随视传媒比Google更早的付诸实践了。

　　如今，随视传媒又瞄准了三网融合大趋势所带来的新商机。“随视传媒并不满足于成为互联网领域的跨媒体精准广告投放平台，下一步还将应用于百度TV的技术与数字电视和手机终端对接，真正实现联网媒体的广告管理智能化。”薛晨表示，百度TV不仅具备了从海量的网络媒体资源中筛选出广告主所要的精准分众的实力，而且是一种时时更新、时时优化的媒体平台，这一平台不仅能在桌面互联网媒体上实现，也可以延伸至所有如手机、网络电视等基于IP技术的新媒体。

　　她还透露，随着安吉斯这样知名的国际媒体广告集团携手随视传媒，打造为客户管理网络广告资源和投资回报的系统，越来越多的广告公司和媒体公司开始找随视传媒沟通。

　　现在有一个改变让薛晨感到很开心：“之前大家不明白为什么叫百度TV，今年我终于不用再解释了，把互联网媒体广告像电视广告一样卖出去，这就是我们的思路。”

　　2010年初，随视传媒实现了规模性盈利。9月，随视传媒获得了浙江新干线传媒投资有限公司、东方控股集团等战略投资者5000万元的投资，这是继三年前获得英特尔、百度和华岩法利隆首轮500万美元投资后成功完成的第二轮融资。一个月之后，随视传媒以564%的高增长率入选“2010年德勤高科技、高成长中国50强”。“我们的增长率虽然不是最高的，但一定是最真实、可持续的。”薛晨说。