艾瑞：淘宝旗下淘花网开启视频营销新模式

    摘要：淘宝网旗下的淘花网最近开始进军视频行业，更是推出了视频营销的新模式，对此艾瑞对其进行了评价。

    淘宝网旗下的淘花网最近开始进军视频行业，更是推出了视频营销的新模式，对此艾瑞对其进行了评价，以下是艾瑞原文：

　　事件背景：

　　2010年6月29日，淘宝网与华数集团下属浙江华数传媒网络有限公司共同投资一亿元人民币，正式成立“华数淘宝数字科技有限公司”，并同时上线“华数电视淘宝商城”和“淘花网”（www.taohua.com）两大平台。

　　艾瑞点评：

　　艾瑞分析认为，淘宝与华数的合作充分体现出当前中国电子商务两大发展方向，一是渠道多元化，二是非实物类商品销售电商化。

　　艾瑞研究发现，目前主流的电子商务企业纷纷将目光投入到线下：一方面是电商企业的营销从线上拓展到线下，典型的例子如淘宝线下店的铺设及线下杂志的发行、京东线下赞助大型体育赛事、VANCL线下灯箱广告的强力推出等；另一方面，电商企业的销售渠道也从线上铺设到线下，比如麦考林、乐友等实体店面的持续扩张、masamaso实体店面的开设等。此次淘宝和华数合作推出的“华数电视淘宝商城”可以说是线上线下结合的典型案例，淘宝借机将渠道铺设到了家庭消费者，延续了淘宝09年以来的线下拓展路线，从实体店到杂志、再到电视，淘宝网建立的品牌优势未来将逐步渗透至线下庞大的消费群体，淘宝的电子商务帝国战略日益清晰地展现出来。

　　根据艾瑞咨询最近发布的《2009-2010年中国网络广告行业发展报告》的数据来看，视频广告是未来互联网广告中增长速度最快的广告类型，目前门户，搜索、游戏等行业各大企业都将视频行作为重点开拓领域，淘花网无疑未来会成为淘宝吸引视频广告主的重要筹码，因此淘花网的成立也可以视为淘宝进军视频领域的信号。

　　在商业模式方面淘花网与淘宝基本无异，大致的购买流程如下：视频版权方将内容发布在淘花网上，用户选中想观看的内容后，通过支付宝支付相应费用后，即可观看所购买的视频内容，而淘花网则根据一定比例与内容提供方进行分成。艾瑞分析认为，淘花网开创了一个全新的影视产品收费模式，但在短期内，这一市场的规模比较有限，原因如下：

　　淘花网运营模式解析

　　使用门槛较高：由于淘花网本身不提供服务器和带宽，用户收看视频时还是会指向版权方的服务器，而各家企业采用的技术差异较大，特别是部分P2P企业，用户在第一次使用时还需下载相应的插件或播放器，门槛较高。

　　内容质量参次不齐：艾瑞测试发现，由于各商铺提供的产品清晰度和带宽等条件不尽相同，导致淘花网罗列的影视内容质量差异较大，而用户购买前淘花网并没有提供相关说明，无法获得准确信息，造成用户购买的顾虑。因此艾瑞认为，为产品制定相应的码流、带宽及收费标准是未来淘花网的工作重点之一。

　　优质内容数量有限：中国的在线视频行业提供的免费内容已经基本涵盖了电视和音像制品两大行业，而促使用户付费的前提是提供独一的，有吸引力的内容，目前淘花网似乎很难找出类似的内容，因此内容是制约淘花网发展的最大瓶颈。

　　综上所述，艾瑞认为淘花网作为一个新型的电商形式，创办思路很先进，同时也促进了版权内容良好发展，但用户的接受度方面，还有待时间验证。就淘花网的后期发展，艾瑞认为应从内容入手，开拓内容范围，针对用户的钢性需求，与教育、健康等内容的服务商合作，提供一些专业性强，且现有渠道较难获取的内容来吸引用户付费，避开竞争最激烈的娱乐内容，形成自己的特色。