乐淘第三轮融资额达2亿元 将低价策略进行到底

    摘要：著名网上鞋城乐淘网目前表示已经完成了金额为2亿元的融资，此次第三轮的融资目前已经全部到账。同时，该网站宣布将低价策略进行到底。

    著名网上鞋城乐淘网目前表示已经完成了金额为2亿元的融资，此次第三轮的融资目前已经全部到账。同时，该网站宣布将低价策略进行到底。

　　此次投资方全部为乐淘的老股东：乐淘第一轮投资人策源基金、第二轮领投德同资本都宣布跟进，乐淘第二轮投资人老虎基金此次领衔投资乐淘。

　　乐淘网上鞋城副总裁陈虎表示：“乐淘6月获得第二轮融资之后，订单量稳定增长，每一季度均比上一季增长50%以上，目前乐淘鞋城在售品牌70个，有7000多款鞋子。商品越来越齐全，业绩良性增长，这半年来国际顶级的风险投资商不断和乐淘接触洽谈，想在乐淘第三轮融资中参与进来。乐淘本来就打算在2011年这个中国电子商务竞争最剧烈的一年做好充分的资金准备，所以事隔半年之后完成第三轮融资可谓一拍即合、水到渠成。”

　　由于乐淘采用了乐淘独有的代销模式，全部商品不仅都在乐淘的北京、上海、广州、武汉、沈阳5地分仓中，而且都是供货商以代销方式供应乐淘，乐淘的供应链上游端真正实现轻量化，不占压乐淘的运营资金。这使得乐淘即使充分预估了2011年电子商务市场剧烈的竞争程度之后，所需再次融资的资金需求也没有超出2亿元人民币。

　　乐淘的实库代销模能有效降低供应商库销比、提高产品动销比，对于乐淘而言，采购货品不用占压资金，因此乐淘能把资金用在开发IT系统、仓储物流基地建设等更加能提高用户体验的地方。

　　乐淘老股东老虎基金、德同资本和联创策源认为，他们任意一家都能满足这个需求，在一致同意跟投的情况下，乐淘第三轮融资在12月提出动议后，很快达成一致并开始办理法律手续，2亿元现金全是一次性到账。

　　乐淘董事雷军对此次融资的看法是，兵马未动，粮草先行。乐淘之前的一年半在鞋类业务上的增长都可以看做准备，建立了轻供应链，开发了强大的后台系统各业务模块，最重要的是一支有经验的队伍凝聚和锻炼起来了。2011年才是真正苦战的一年，困难才刚开始。

　　德同资本合伙人陈维立表示：“投资乐淘这半年来，我确认的最重要一件事情是，在一个资本集中投入的行业，确定一个项目的前景和估值，模式和执行力依然是不变的衡量法则。乐淘独有的商业模式以及乐淘的团队，我认为是让它快速超越同行的基因。德同资本继续支持乐淘C轮融资是水到渠成的事儿。我想，老股东们的想法跟我都差不多。”

　　业界人士分析，老虎基金在B2C的投资轨迹，从十年前投资当当、卓越，到近年的京东、凡客、乐淘，老虎基金似乎专注于在垂直B2C中的领军企业。这也是乐淘能在半年之内，再次获得老虎基金巨额投资的原因。

　　继续执行低价策略

　　中国B2C的发展几乎都离不开相同的路径，初期通过价格战打开市场缺口，切下市场份额;持续扩张的路径中，进入服务战，提升客户体验和品牌形象。

　　负责乐淘运营的副总裁陈虎认为，乐淘不会打价格战，只是顺应网购的规律奉行低价策略。价格战是比行业价格低太多的价格水平，乐淘只是在比价中做到全网最低价，并不会恶意打乱行业秩序。长期以低于进价发起价格战，乐淘是不会干的。

　　陈虎说，公司总的现金储备达到接近4亿元人民币。在轻供应链的支撑下，乐淘的资金投向将集中在市场份额的占领，“目标是给用户提供更好的服务”。

　　乐淘的现金储备，投入的重心初期投入针对用户的各项服务上，尤其是退换货服务上保持绝对畅通。在乐淘7天无理由退换货、免费退换货基础上，针对用户反应有的配送时间超时，有的退换货周期长的问题，投入更多的资金逐步改善这些问题。

　　“送货时间如果超出2-4天的承诺，用户只是不满意;但如果退换货存在问题，用户会感觉愤怒。乐淘会从退换货偶尔存在的个案总结，2011年的用户服务重心就是杜绝这种愤怒出现”，陈虎说。

　　其次，乐淘将继续扩大技术团队和技术开发投入，在ERP模块、营销工具、用户体验上投入更多资金;保持乐淘技术开发在鞋类B2C的领先地位。

　　第三，为2011年激烈的市场竞争准备好充足的后备金，根据广告市场的变化随时做好大举进入的准备。

　　艾瑞市场咨询(iResearch)总裁杨伟庆表示：“艾瑞监测数据显示，在国内鞋类B2C中，乐淘在访问人数和订单转化率数据表现优异。相信新一轮融资将增强乐淘在运营及市场推广等方面的实力，从而在电子商务市场竞争异常激烈的明年，能实现规模的进一步扩张，以及更快的成长。”