视频网站奇艺网2014年欲上市 涉足社交领域

       摘要：面对着众多的视频网站上市，奇艺网这个百度旗下的视频网站也表示欲上市，不过时间将在2014年以后，近日则是开始涉足社交领域。

    面对着众多的视频网站上市，奇艺网这个百度旗下的视频网站也表示欲上市，不过时间将在2014年以后，近日则是开始涉足社交领域。

　　日前，奇艺首席执行官龚宇在接受本报独家专访时表示，奇艺将正式进军社交领域，推出奇谈这一垂直社交插件，以解决视频网站互动性这一业内难题。

　　接下来，我们以对话的形式向你揭秘奇艺网的营销模式。也许，将来你得花钱才能在这个大打“高清牌”的网站上收看视频了。

　　基石

　　时年43岁的龚宇，在业内是知名的儒生形象，他在媒体面前多次强调他所带领的奇艺团队，要做的是品质、高清。在与记者的交流中，他多次强调奇艺目前有一群讲究品质的高端用户，这将是他用来打造品质帝国的基石。

　　在很大程度上，奇艺的用户与豆瓣的用户有着不谋而合的相似度，龚宇要做的事情就是把豆瓣的模式与视频网站结合在一起，用户数量并不是奇艺目前的优势，但品质却一直是龚宇所强调的。

　　美国知名社交网站最初发家时，采用哈佛大学“.edu”邮箱注册保证其用户的有效性，而奇艺网在正式上线邀请码内部测试了近一个月，良好的用户体验为奇艺网赢得高端品质用户提供了天然优势。

　　目前数据显示，奇艺全国每月覆盖人群达8600万人，其中接近一半的用户学历在本科以上，并且还有三分之一用户的月收入在6000元以上。

　　此外，24岁以下及40岁以上用户占比将近一半，24岁以下年轻群体作为社会后备力量，他们更能接受新事物，对品牌和时尚热衷；40岁以上成熟群体具有高消费能力及高品牌忠诚度。

　　高招

　　社交插件加强用户黏性

　　龚宇透露，在美国的调研数据显示，有78%的人们愿意在观看视频后，与其他人分享，这其中又有10%的用户在观看视频的同时利用手机或者电脑与其他人即时沟通。

　　目前网上流行的视频分享模式有三种，一种是BBS形式，这是由编辑发起的，并不是用户自主选择的，流失性非常大；还有一种像是Ｆacebook、开心网这种，这是建立在强关系之上，但是很多言论并不是很自由；还有一种是博客加微博的形态，这种形态目前是最为自由的形式，你可以用实名发言，也可以用马甲发言。

　　龚宇透露，奇艺奇谈发言将分为两种形式，一种是140字以下的类微博方式，用户可以一边观看视频，一边随意地写出自己的观点；还有一种则是长评，奇艺网将通过办活动和邀请影评家的方式来营造影评氛围。

　　据记者了解，以后奇艺会通过你平时在奇谈的发言来分析你的兴趣爱好，精准地给你提供适合你的视频类型以及相关影评，并且给你推荐最适合的陌生朋友。

　　推广

　　培育细胞病毒式营销

　　据记者了解，奇艺此次进军垂直社交网站领域并不是最近的奇思妙想，其实奇艺还没有上线时奇谈的想法就已经成型，那为什么要在网站上线后9个月才推出？答案只有两个字，用户。

　　“我们还是采用内测的方式来推行奇谈，一开始我们只会邀请几百名用户来参与，然后等到形成一个几万人的良好氛围后，再正式上线”，龚宇向记者介绍他的全盘计划。

　　这就像是培育细胞，先缩小范围，用大量精力来培育一个最好的细胞，然后慢慢扩散开，形成一个优良的整体，奇艺已经从这种营销模式中尝到过甜头，奇艺视频上线之前的内测取得了很大的成功。

　　龚宇表示，有一个良好的基础用户，在这里形成一种文化氛围，来这里的人不管是什么文化素质，都会自然地进入一种状态；此外，奇艺也会采取用MSN等病毒式传播方式来进行营销推广，一群拥有较高品质的用户将会带动身边更多拥有共同特性的朋友参与进来，从而获得更多的有效用户。

　　据记者了解，在奇艺奇谈中，人与人的关系将分为三种，一种是现实生活中原本就认识的强关系，另外一种是共同在网上观看一个视频后结识的，最后一种是通过一个话题相互认识。

　　此外，奇艺还将实现定制广告的营销模式，每个用户都有权利选择过滤贴片广告，但是必须保留一类自己可以接受的贴片广告类型，将来只有该种贴片广告会出现，其他类型均会被过滤。

　　前瞻

　　半年内将尝试收费模式

　　万事俱备、只欠东风，一旦奇艺网进军垂直社交领域成功，这将极有可能改变中国视频行业格局。

　　“这是重中之重的战略，今年很大精力会放在这个上面，我们并不是求泛而广的公司，所以有效资源对于我们来说才是最重要的，如果奇谈取得成功，收费视频的模式就可以开始尝试”，龚宇表示奇谈会在用户数量达到几万人时正式上线，初步打算可能会用一个月时间，拥有一批黏性极高的注册用户后，奇艺就会开始尝试做收费视频，今年中就会推出来，效果好就会做下去，如果网民都不喜欢可能就不会再做下去，收费视频迟早会成为一种主流模式。

　　在龚宇看来，最多再有两年时间，一些盗版严重的网站或者客户端就会迅速被淘汰掉，因为它的下载是不合法的，随着国家版权的日益完善，相关部委肯定会迅速地规范这个行业。

　　此外，付费的用户还可以直接过滤掉所有的贴片广告，并且享受更加优秀的视频片源、清晰度以及带宽。

　　对话：2014年考虑上市

　　FW（法制晚报）：有了奇谈你是不是可以更了解用户？

　　龚宇：对我们了解用户喜欢什么、不喜欢什么有很大帮助，对购买视频版权也有一定帮助，但主要是带动用户观看的气氛，让奇艺用户的观看时长变得更加有优势。

　　FW：奇谈的功能还会增加更多吗？比如把LBS（地理位置社交）加进去？

　　龚宇：一开始只是内测，正式公布后我们还会加入很多元素，以后也会经常更新功能，加入LBS是挺好的想法，我们可以在电影院门口或者小区里找到与自己兴趣爱好相同的网友，接下来奇谈会登陆PC、iPhone、Android等多个平台，移动终端的GPS功能已经很普及。

　　FW：现在还有人说奇艺网的视频数量少吗？

　　龚宇：这个你要看跟谁比，跟盗版网站比我肯定比不了，因为人家是做盗版的。要是比正版，我不敢说奇艺是全国最多，但也是最多的其中之一，因为现在还有能力买版权的就那么两三家了。

　　FW：2010年版权投入如何？

　　龚宇：2010年奇艺购买影视剧的版权费接近一亿元，已经上线的影视剧有四万多集，还有两万集签约了没上去。现在版权费较贵，一部中高档的电视剧每集在15万元以上，30集就是四五百万元，目前每买一部剧肯定亏损。

　　FW：那奇艺一诞生就提出的上市计划如何了？

　　龚宇：目标是2012年做到季度盈亏平衡、2014年收入1亿美元，并在那时考虑上市。

　　FW：你们目前对百度的依赖性高吗？

　　龚宇：我们之前认为在奇艺成立前一年时间内，百度每天带来的用户数应该占奇艺绝对主导地位，但事实上现在看大约是一半对一半，这跟我们当初的设计有非常强的偶合性，奇艺强调的是用户体验，这种用户体验会把新增用户一部分留下来。

　　FW：现在你们流量增长如何？

　　龚宇：已经非常大了，我们马上就要加带宽，否则肯定跟不上了，而且今年还要尝试做超高清的1080P级别的视频。我们的核心问题主要是能把我们的网站做到用户体验最好，这是中短期最重要的核心问题，主要集中在用户体验方面。虽然中国网络视频行业发展五年以上时间，但是历史上各种各样的原因，导致大家投入在用户体验上的资金、精力、人员远远不够，大家看到的视频是小的、模糊的、断断续续的、卡的，我记得好多网友给我们提的意见，奇艺出来以后，才知道网络上可以看这么清楚的电影、电视剧。

　　FW：那你们现在跟百度的关系如何？

　　龚宇：奇艺是百度下面投资的一个公司，奇艺主要是为了奇艺的董事会负责，董事会给奇艺设定了一些较为框架性的目标，这些目标是根据市场环境适度地会相应做一些变化。

　　目前可以总结性地说，这些目标是比较宽松的，并没有约束或者说要求奇艺哪年哪月一定达到销售收入是多少，哪年哪月一定要做IPO，这种目标目前是没有明确的要求。好处就是希望奇艺打好基础，为将来长远的利益、长远的目标做好基础，而不是急功近利做好眼前收入的工作。

　　●记者手记

　　不要让广告毁了用户

　　奇艺网成立一年以来的种种表现都让记者联想到美国的社交网站Facebook，老板只需要知道自己的东西很酷，不要因为广告而被毁掉，极佳的用户体验和不断上升的用户数字才是最珍贵的，也是最值钱的。

　　很显然，龚宇很明白这个道理，所以在奇艺网上现在很难看到遍布各处的贴片广告以及网页广告，简单大方的播放界面，外加操控友好的断点播放、清晰度切换等功能，都让用户感觉不到广告植入的存在。

　　在记者看来，在未来奇艺可能会发展成一个以单品广告费用取胜的视频网站，它的广告价格可能比其他的网站要高得多，这样才能保证其受欢迎的用户体验。本版文/记者 杨帆