网络广告价格上涨20%-30% B2C涉足微博找订单

    摘要：春节时促销的一个商机，但是由于国内网络广告的价格普遍涨了20%-30%之间，因此国内的B2C企业开始转战微博，以此寻找免费的商机和订单。

    春节时促销的一个商机，但是由于国内网络广告的价格普遍涨了20%-30%之间，因此国内的B2C企业开始转战微博，以此寻找免费的商机和订单。

　　“年底推广难度加大，国内各网址站广告位价格都普涨。”山东知名站长apoluo（微博）向腾讯科技透露。另一站长透露说，百度旗下HAO123网址站涨幅最高，部分广告位价格增幅达60%.此外，搜索广告、门户硬广也出现不同程度上涨。

　　不过，网站流量成本暴涨却没有让所有B2C企业感到为难。最近，趣玩网、好乐买、维棉等新兴B2C企业通过腾讯微博（http://t.qq.com）这个新的营销平台，免费获得了数以万计的海量用户，为网站带来了实实在在的订单。

　　好乐买：微博带来交易和长尾

　　好乐买创始人李树斌是腾讯微博最早的尝试者之一。作为电商精英的他对微博营销有着异常灵敏的嗅觉。在他的直接推动下，好乐买官方帐号“好乐买正品鞋”（微博）成为腾讯微博最知名的官方ID之一。

　　截止目前，好乐买广播数量达2396条，日均发微博20条，听众数量达56万。

　　好乐买市场部经理罗敏还清晰地记得：今年中秋节附近，好乐买在腾讯微博发起一次活动，单次就有超过1000的IP导入好乐买网站，并且直接产生了50个订单，转化率5%；平均每单300元，营收总额达15000元。

　　如果通过搜索关键词广告或者网址站广告位，好乐买获得1000个IP的成本大概需要500-1500元。而且，传统广告无法保证顾客二次消费，但微博却不存在这个苦恼，好乐买对56万粉丝拥有长期的影响力。

　　罗敏不久前在一个圈内沙龙上透露了上述部分数据。而让他尤其振奋的是，腾讯微博还存在很长的“长尾”，即使多日之后，当初某条微博也能带来多则数百的IP点击，这些点击也能带来3-4单的直接交易。其他类型的广告根本却不具备这样的效应。

　　好乐买营销团队看来，腾讯微博最大特点就是转化率高，达5%左右。而且这些流量完全免费，与动辄每次点击高达数元的搜索关键词价格相比，无疑具有巨大优势。目前微博营销还处于初期阶段，未来价值还会更大。

　　趣玩周品：要把全部用户搬家到微博

　　和李树斌一起同期加入腾讯微博的趣玩网创始人周品（微博），今年也非常重视微博营销研究。他最新的想法是：在户外广告中加入趣玩网官方微博地址，将部分趣玩用户“劝上”微博。

　　实际上，这也是周品对微博的一贯态度。“B2C企业为何不将所有用户搬家到微博？”不久前，他甚至发出这样号召。在他看来，微博能让企业节约大量营销成本，直接接触大量顾客反馈，还可以帮助企业免费获取并留住大量粉丝用户。

　　趣玩网官方帐号也是最早一批加入腾讯微博的ID。半年时间内，趣玩网官方微博发布微博超过4400条，累积粉丝达32万。趣玩网每次发起微博活动，都能获得大量粉丝的热烈支持，去年12月份其微博平均转播数超150次。

　　根据社会化分享工具提供商bShare近日公布的数据显示，腾讯微博可为网站站长带回了惊人的2332%的回流比例（即为每次分享带回23个IP点击），为竞争对手数倍。

　　按此计算，趣玩网每条微博转播数量150次，将可能为趣玩网最多带去3000次点击。按每次点击最低0.2元的市场价格计算，单条微博直接带来价值超过600元。

　　微博带来的好处显而易见，趣玩网在成本方面的投入却微乎其微。据周品介绍，趣玩网一开始只找一位实习生专门发微博，没有特别成立部门。他的一个原则是：粉丝没有到1万，就不做急功近利的事。趣玩网微博早期主要通过贴切网站定位且有趣的内容、一些互动抽奖活动和网友答疑，逐渐赢得了大量的忠实的粉丝。

　　周品本人也经常在腾讯微博上频繁和网友互动，了解用户需求，并经常发布招聘、新品等信息。时不时，他还会转发并点评一下官方帐号的微博。

　　维棉CEO：腾讯微博让订单量迅猛增加

　　对于腾讯微博对B2C企业带来的直接影响，维棉网CEO林伟（微博）也异常感慨：“突然感觉腾讯微博也很强大啊，网站订单量和访问量迅猛增加中，转化率2%以上。”从12月8日起，维棉网官方帐号（微博）开始注重在腾讯微博的运营。

　　据维棉网内部分享的数据显示，维棉官方微博帐号第一天就为网站带来60个注册用户，人均订单1个。订单价格最低110元，最高470元，创下当日交易金额最高记录。

　　在过去一个月中，林伟成为了腾讯微博最活跃的CEO之一。除了亲自了解网友需求外，他还不断转播官方ID微博，直接引导他的粉丝关注维棉产品信息。

　　腾讯微博是天然的营销平台

　　为什么腾讯微博有利于B2C企业营销，转化率最高？业内分析人士普遍认为，QQ具有庞大的用户关系链，这使得腾讯微博信息更易被传播， QQ好友之间的信任关系，也能在信息传递过程中直接影响用户。

　　“这并不奇怪，B2C企业以前就很喜欢在腾讯、迅雷这样的大众化平台投放广告，因为这里可以影响全国各个区域的用户，他们正是国内最有购买力的用户群体”，上述人士透露，这也是B2C企业喜欢腾讯微博的主要原因。

　　实际上，不仅仅是B2C企业，优酷网、酷6网、我乐网等视频网站，大多数网游公司，以及这些公司的高管，大多“出没”在腾讯微博上。这些面向大众的商业模式的企业，都能在腾讯微博找到自己的海量用户。

　　截至12月31日，创新工场李开复在腾讯微博粉丝超过800万，微软张亚勤粉丝超过700万。优酷CEO古永锵、京东CEO刘强东、蓝港CEO王峰、暴风CEO冯鑫等粉丝数量均超过100万大关。这些知名企业CEO组成了腾讯微博最有影响力的一大阵营。