网络文学备受国外出版商青睐 盈利难成最大问题

    摘要：随着互联网的发展，网络文学成为了最受关注的一个互联网形式，这一形式更是收到了国外出版商的重视，但是其盈利成为了最大的难题。

   随着互联网的发展，网络文学成为了最受关注的一个互联网形式，这一形式更是收到了国外出版商的重视，但是其盈利成为了最大的难题。

　　网络文学备受国外出版商青睐

　　最近，在网络出版市场中出现了一支名为“找书队”的网络出版工作室，这些工作室的任务就是在网络寻找有出版潜质的图书购买版权，从而跟传统出版社进行实体书的发行工作。小赵就是这支队伍的老板。

　　小赵在接受记者采访时也是在百忙之中抽出的时间，现在他一天要花16个小时面对电脑，穿梭在各大门户网站中的博客和知名论坛之中，寻找每篇优秀的文章。网络文学两年时间内不仅在网上受到百万网民的追捧，并迅速成为出版界关注的宠儿，那么，“博客文学”以何魅力赚足了眼球？

　　据小赵介绍，网络需要大众，只有大众化才能在网络世界赢得人气，而人气决定网络命运，仔细观察已经出版的博客图书，不难发现这些书出版背后的网络人气后盾，正是这些博客的超人气使得出版商开始关注他们的博客，关注他们的作品。

　　现在，小赵每周都能为出版社挑选出两三本图书，这些图书将被出版社进行实体销售。“尽管网络出版的问世有近10年的时间，但从目前的角度来看网络出版仍有很多没有被发掘出的财富。其中最多的就是对国外市场的发掘。”

　　小赵笑言，国外网络出版的先例基本为零。但是从法兰克福书展以及北京图博会来看，国外出版商对网络出版的好奇心是十分巨大的。

　　目前，小赵的工作室正在积极地和国外多家出版机构进行商谈，包括《黑道风云20年》、《草样年华》、《大四了，我可以牵你的手吗》等多本图书的版权代理。“国外的机构很喜欢这类图书风趣的语言。”

　　小赵开玩笑地说，前几天当自己把《大四了，我可以牵你的手吗》这本图书的翻译本通过MSN的形式发送给在国外的编辑后，两个星期后小赵收到了这名编辑的留言，“感谢这本图书，其中的内容方式让我和我的女朋友拥有了完美的一周时光。当她连夜把这本书读完后，还意犹未尽地问我，这本书的结局是什么？是不是还没有写完。而看完其中 ‘北欧有一个传说，左右耳根以上一厘米处鼻梁两边眼睛以下一厘米处四个地方代表四个婚姻年龄段:18-20、21-25、26-30、30以后，你按顺时针用力弹，哪个地方不痛，就说明那个时间段你会遇上你的最爱’的内容，她真的会用手来使劲按我并不停地问我痛不痛。我实在很感慨，这么多年，我没有看到过一本与此相同的读书，幽默诙谐的语言让我和她都被故事情节深深吸引，我们对中国的大学生活更为向往，也对中国的年轻人更为了解，对中国出版有了一个更高更深的认识”。

　　“每一本网络文学图书都能获得国外出版社这样那样的好评。今年，相比以前，网络文学的图书在他们眼中的地位超越了菜谱、功夫成为了他们的首选。”小赵感慨地说道。

　　而在前不久的北京图博会上，记者碰到的艾伦·德杰尼勒斯更是夸张地随身带上了一本英汉字典，而在与她的交流过程中，她会一直询问身边的中国朋友，“中国哪本网络小说最受人关注”？每当得到一个答复时她便会直奔图书馆，买到这本“答案”。短短的时间，艾伦装走了满满一个皮箱的图书回国了。临走时，她一再强调告诉自己的朋友，自己带的并不是图书，而是“美元”。“我会把这些优秀的图书带出中国，让世界知道中国的网络出版是多么成熟。”

　　难盈利 网络出版受困版权代理

　　在国外眼中的网络出版是如此完美，然而摆在小赵面前的却是很现实的问题，网络出版很难盈利。

　　现在，小赵的工作室一共有4个员工，每天的工作就是寻找好的小说，并通过跟作者的联系得到版权的代理权，最后跟出版社协商出版图书，并按照3∶7的比例分成。“但是依靠这样的模式仅仅能够赚到‘吃饭钱’。”小赵无奈地说道，“网络出版以数字文件作为载体，就为盗版提供了巨大的便利。如果一个出版物可以无限制地被复制，自由地在互联网上传播，这样内容来收费是不成立的。如何解决盗版问题是该商业模式成立的关键。就目前市场上的网络出版平台来说，有家名为‘Zbox’的平台提供的版权保护解决方案似乎是最完善的。其动态加密技术，在有效杜绝非法用户盗版的同时还可以有效防止正版用户的盗版传播，可以说从根本上真正实现防止盗版，其他避免盗版的方式基本没有”。

　　记者从市场和出版商了解到，目前类似小赵这样的出版工作室的生存状态都不是很好，原因往往是因为版权问题。由于这些工作室不像大型出版社能购买到作品的版权，而仅仅是代理版权。“毁约、盗版的现象太常见了。作者看其他出版社给的钱高就把版权直接卖给人家，最后出版社反过来起诉我们盗版图书，我们都没地说理去。”而就在前几天，小赵就曾被国内一家出版社叫了过去，“还好没出什么事。要不我不知道又得亏多少钱”。小赵深深地吸了口烟，吐出了自己的无奈。

　　目前，小赵的工作室除了靠出版的版权分成，更多还是出版一些盗版玄幻小说。“这些书好卖，从初中生到外地打工的人都喜欢看，我们的成本也低，内容从网上找一些关注度不高的玄幻小说进行出版，知名的就给作者点分成，今年这样做下来也相安无事，一年也能赚个几百万。大型出版社往往在某个领域具有很高的权威性，如人大出版社的社科图书、清华出版社的计算机图书、人民出版社的政府图书、人民文学出版社的文学图书、商务印书馆的字典等在读者心中都是享有盛誉的。这些出版社出版的书籍，内容经过严格的筛选，编辑、校对也非常专业，更能得到读者的认可。但是有些‘清高’的他们是不可能注意玄幻、青春校园小说市场的。我们就抓住这个市场机会，努力做好自己的事，能赚就赚点。”小赵说道。

　　尽管目前小赵面临种种困难，网络出版机构还缺乏权威性和说服力，但是小赵依旧相信，网络出版也需要做出品牌，“如同磨铁图书，形成了品牌自然能得到政府和市场的重视”。对于未来的发展，小赵表示以后要多跟国外的出版机构进行沟通，国内难正名就往国外做。

　　两座大山压垮网络出版商

　　当小赵描绘未来精彩的“画卷”时他的脸上却并未出现高兴的神采，“说的容易做的难，我们要想做出品牌要翻的山还真不只那么一座”。

　　自学过市场经济学的小赵很明白，做品牌就必须要产品盈利，要靠广告宣传。可是挡在小赵面前的就是“盈利”二字。“网络文学没有类似于传统出版的主题。在传统图书出版领域，著作权人、出版社、经销商分工是明确的，他们之间的权益关系也是十分清晰的。网络出版的兴起打破了著作权人、出版社、经销商之间严格的界限，这为界定谁是网络出版主体带来了一定的困难。除了传统图书出版需要涉及的出版社和著作权人之外，网络出版还涉及到技术提供商、网络出版机构、网上销售平台等等，他们都是网络出版至关重要的环节。谁是网络出版主体，网络出版物的版权应该归谁，就是一个比较有争议的问题。我们想盈利就必须靠版权，而这些图书的出版主体是原纸质图书的著作权人、出版社还是我们？出版主体关系搞不清楚，就很难确定谁是网络出版的责任人与受益人，也就很难把网络出版带入盈利模式，不盈利网络出版就不会有生命力。没有生命力怎么能形成品牌？”

　　其次压在小赵肩上的就是技术问题，近一段时间，小赵一直想要签约自己的网络作者创办网络文学网站。“有了自己的作者，如果能写出顺应市场潮流的小说就肯定能赚钱！”小赵说，但是创办文学网站却又是他无法做到的。“没技术、没有效的保障机制，网站就是开一个倒一个。”

　　去年，小赵有个朋友投资了100万元创办了一个网络文学网站，“就活了半年”。小赵无奈地说道。“当时这个网站吸引了几十名网络作家，也出了书，但是由于没有很好的版权保护机制，刚上线的图书不到两天就被盗版图书抢占了市场。”然而更让小赵朋友郁闷不已的就是有些网络出版商更是向大多数网络出版商一样，随意从他的网站上找了几部玄幻小说进行出版。“作者找上门来要版费，我们都没出版哪里有版费？久而久之，作者不愿意再给我们写书，这宗交易也就这样不了了之了。没有了新作品，意味着没有了点击。”就这样小赵朋友的网站就死于非命。

　　“做不做网站？”小赵心里一直不曾放下这个念头，“做好了就一定能赚钱，跟作者直接签订版权协议，就好发展”。可是技术和监管平台从哪里来呢？就这样，小赵网站的事就变成了一件无限期拖延的事。网络文学出版路究竟还多久才能走到巅峰？小赵迷茫地望着窗外，或许答案在他的心里也是一件遥遥无期的事情。