Twitter广告形式适合中小企业 成投资宠儿

    摘要：微型博客Twitter目前发展的极好，可以说是投资的宠儿，最近《华尔街日报》的文章表示，Twitter广告业务更适合中小型客户。

    微型博客Twitter目前发展的极好，可以说是投资的宠儿，最近《华尔街日报》的文章表示，Twitter广告业务更适合中小型客户。

　　Twitter的广告形式包括Promoted Tweets和Promoted Trends，前者更像是常规的Twitter信息，后者则主要被大型广告主使用，可以显示在Twitter主页的主题列表中。

　　以下为文章内容摘要：

　　Twitter是投资人的宠儿，他们不断的推高Twitter的估值。但是Twitter能否保持数十亿美元的高估值，则依赖于像大卫·斯泽特拉(David Szetela)这样大量的中小广告客户。

　　斯泽特拉是路易斯安娜网络广告代理公司Clix Marketing的所有人。斯泽特拉的客户向谷歌的搜索引擎和Facebook网站支付广告费。但是到了今年1月，一位Twitter联系上了斯泽特拉，尝试向其推销能够让广告客户发送140个字符的Twitter信息广告。

　　斯泽特拉为5家公司在Twitter上购买了广告，其中包括一家医疗设备零售商。此外，他还使用Twitter广告推广风险投资人盖伊·川崎(Guy Kawasaki)撰写的书籍《魅力》(Enchantment)，将目标指向那些对该书话题、说服策略感兴趣的Twitter用户。

　　最终的结果是，尽管斯泽特拉花费了更多的钱在谷歌和Facebook上为此书打广告，但是在过去的几周时间里，Twitter广告却为该书带来了更多的买家。斯泽特拉表示，在为Twitter投放超过4000美元的广告费之后，来自Twitter用户的订单达到了“数百本”。斯泽特拉还表示，“Twitter的精准广告很有效率，将广告插入到社交对话中的能力也很独特。”

　　Twitter能否吸引更多像斯泽特拉这样的广告商，对该公司至关重要。谷歌过去十年间的增长就得益于中小规模的广告主，Facebook的增长同样来源于此。Twitter在面向可口可乐等大型品牌推广广告业务的过程中已经获得了一定的成功。要在Twitter网站刊登24小时的广告，最高要花费12万美元。不过市场调研公司eMarketer分析师大卫·哈勒曼(David Hallerman)却认为，在规模达260亿美元的美国网络广告市场中，小企业的广告开支基本与大品牌相仿。

　　专门追踪Facebook和Twitter营销计划的市场调研公司Snowball Factory首席执行官乔纳森·斯特劳斯(Jonathan Strauss)认为，“Twitter已经获得了受众基础，但是要获得像谷歌和Facebook那样的规模和收入，就需要证明，不仅是大企业，小公司向其投入营销资金同样可以获得很好的效果。”

　　Twitter从去年12月开始吸引小型广告客户，而现在则刚好迎来了创新企业的投资热潮。消息人士透露，在与潜在收购方的低级谈判中，Twitter获得的估值较去年12月最新一轮融资时的40亿美元还高出数十亿美元。消息人士最近又透露称，摩根大通也有意参股Twitter。

　　吸引小型广告客户也是Twitter借助2亿注册用户盈利过程中的最新动作。该公司去年秋天任命时任首席运营官迪克·科斯特罗(Dick Costolo)出任首席执行官，代替联合创始人埃文·威廉姆斯(Evan Williams)。科斯特罗此前曾担任过谷歌高管，他负责把Twitter打造成为一家成熟的企业，并且已经开始招聘广告销售人员和主管，包括从新闻集团挖来了亚当·贝恩(Adam Bain)，让其出任全球营收总裁。

　　eMarketer预计，创建于2006年并从2010年涉足广告行业以来，Twitter预计今年的广告营收将达到1.5亿美元，远超过2009年的4500万美元。这一增长将部分来源于今年晚些时候推出的自助广告服务，与谷歌AdWords类似，该项目可以吸引更多小企业在Twitter上购买广告。Twitter预计，随着广告主逐渐开始定位同一类用户，部分广告的价格将会上涨。

　　今年1月，贝恩让该公司的大约35名直销人员与有意使用Twitter广告的小型广告客户进行联系。贝恩说：“无论规模大小，Twitter广告可以给任何企业带来价值，为他们提供全新的方法，扩大在Twitter中的影响力，并增加用户对其产品的认识和讨论。”

　　消息人士称，Twitter目前拥有125家大品牌和超过100家中小广告商。部分小型广告商表示，Twitter提供的早期体验很有前景，他们预计今后将把部分预算投放到该网站中。Twitter的广告形式包括Promoted Tweets和Promoted Trends，前者更像是常规的Twitter信息，后者则主要被大型广告主使用，可以显示在Twitter主页的主题列表中。除此之外，Twitter还提供Promoted Accounts，每当有一名用户关注特定账户，Twitter就会收取一笔费用。

　　Twitter发言人表示，公司的广告业务正处于发展之中。