土豆网“CATCH娱乐营销” 营造“生态圈”

    摘要：随着中国互联网的发展，视频网站在这之中占据着很大的作用，土豆网更是目前最受欢迎的一个视频网站，其“CATCH娱乐营销” 更是引领娱乐营销新趋势。

    随着中国互联网的发展，视频网站在这之中占据着很大的作用，土豆网更是目前最受欢迎的一个视频网站，其“CATCH娱乐营销” 更是引领娱乐营销新趋势。

　　2009年11月， 一位大学在读女学生从全国52万参赛选手中脱颖而出，在土豆网与诺基亚联合举办的财智真人秀节目《互联网百万富翁》活动中捧走主办方土豆网和诺基亚联合提供的百万现金大奖，超过4600万人次在线观看了7场决赛，这也成为了诺基亚2009年最大一轮的网络投放和当年最成功的网络整合营销活动。2010年春夏，一个名为“趣喝美汁源、一笑赢千金”的活动风靡网络，根据第三方数据公司艾瑞的研究报告显示，这一活动在网民中的知名度达到31.9%，“趣喝美汁源、一笑赢千金”活动也凭借史无前例的互动点燃了网民热情，成为2010年最经典的互动营销案例之一。2010年底，“美汁源”这一源自中国市场的品牌成为可口可乐公司第14个销售额超过10亿美元，也是可口可乐系统第一个由新兴市场研发成功，品牌价值超过10亿美元的品牌。

　　营销专家分析，美汁源的成功与可口可乐公司在新兴品牌上重视网络互动营销的超前营销策略有关，而策划、操作“趣喝美汁源、一笑赢千金”的土豆网，则凭借这一案例，展现出自身在新媒体营销领域的过人之处。从活动形式、参与方式等各个方面打破惯例，与网民深度互动。土豆网首席运营官王祥芸（Evelyn Wang）介绍说：“互动营销革命性的变革在于它将所有人都拉动起来，搭建一个完美、顺畅和开放的平台，让人与人、品牌与用户之间顺畅沟通。”Evelyn对于互动娱乐营销有着深刻的理解，事实上，这一令网络营销界耳目一新的案例只是土豆网娱乐营销的初步展现，对于未来的娱乐营销战略，土豆网有着更全面和系统的规划：五部曲打造娱乐营销“生态圈”。

　　融入土豆血液的创造力

　　“每个人都是生活的导演”，是土豆网的精神内核，从内容层面，给养于UGC内容的“原创豆角”、鼓励原创、挖掘创作人才的“土豆映像节”，到最新的“橙色盒子”自制剧计划、“六号仓库”人才储备计划，土豆网的战略性规划无不和原创以及“创造力”紧密相关。

　　不同于网络视频领域屡见不鲜的“自制网络剧”，土豆的自制剧并非依托传统影视力量、以出品或赞助的形式所产生，而是成立自制剧团队、真正完全实现由土豆主导，包括导演、编辑、定位、发型等一系列环节，自制剧摄制完成后，将发行到地方、卫视、甚至是海外的电视台，这在目前互联网企业中，是绝无仅有的。

　　与真正诞生于互联网、带有网络基因、符合网民审美并且打着清晰土豆烙印的自制剧一样，土豆网在营销方面依旧保持着活跃的创造力和特立独行的精神。在网络视频的广告模式已经被网民认可、网络市场正在小心翼翼试探其他视频广告模式的时候，相对抓住“广告”这一根稻草、在收益与用户体验间徘徊并期望大做文章的网站，土豆网在打出“CATCH视频娱乐营销”的旗号，让网络用户深度参与营销活动，统一企业与用户的需求和目标，实现网络视频营销的突破。

　　“CATCH”娱乐，营造“生态圈”

　　互联网提供给用户的是碎片化的信息，在互联网上用户端选择是自由开放的，直达式的广告展现可以让网友看到，但营销价值和认可度却无法估量。“娱乐营销的本质是一种感性营销，与用户的感性共鸣是要达到的最终目的。” Evelyn解释说，“就像我们的自制剧一样，由土豆网生产、播放和发行，早已经不再是一个单纯的视频播放平台。娱乐营销也是如此，视频网站不再作为单纯的平台向用户传达信息，土豆的创造力和娱乐精神能够实现多样化、多维度的推广方式，通过深层次的认可和共鸣实现高含金量的传播和品牌精神传递。”

　　土豆网“CATCH娱乐营销”的五部曲能够很好地诠释这一创新理念：Creative idea、Audience Engagement、Technology Innovation、Content Is Marketing、High Brand Exposure，这五个首字母组合为“CATCH”的词组分别代表了创意、互动、创新、内容和高效。视频网站突破传统的定型框架，以精彩的营销创意来表现客户品牌的内涵——客户品牌深度融入，用户全方位深度参与——技术创新实现全新互动方式——原创内容结合营销活动，内容营销捆绑——富媒体互动广告、整合传播，提升品牌效应。

　　“CATCH”的五个方面打造了完整的娱乐营销链条，以创造力为线索，整合营销活动、传播渠道、原创内容和互动平台，“创造一个‘生态圈’，让所有喜欢进来，将用户吸引进来，而不是硬生生被拉进来。” Evelyn强调“在技术的支持下，实现所有想象到的互动，给用户创造顺畅的互动平台，形成一个客户真正愿意进来的‘生态圈’，这才是一个真是成功的互动娱乐营销，而这也是土豆网努力的方向。”