慧聪网CEO郭江：低价策略有损B2B

    摘要：如今伴随着互联网竞争的加剧，目前越来越多的电子商务网站开始进行低价位的竞争，最近慧聪网CEO郭江在接受采访时表示，低价策略有损B2B。

图为慧聪网CEO郭江

    如今伴随着互联网竞争的加剧，目前越来越多的电子商务网站开始进行低价位的竞争，最近慧聪网CEO郭江在接受采访时表示，低价策略有损B2B。

　　2010年2月21日下午，阿里巴巴B2B公司对外宣布，2010年公司逾千名“中国供应商”客户涉嫌欺诈，公司CEO卫哲、COO李旭晖因此引咎辞职。

　　郭江表示，这是阿里巴巴“丢卒保车”的行为，未必都是卫哲的过错。说“引咎”而不是个人原因，外界更容易理解为公司担负的责任，而不是更多的个人过失。真正开放开明的企业，一定会让时间证明职业经理人的价值。

　　低价策略有损B2B

　　郭江表示，不能因为卫哲一事就将B2B行业一棒子打死。其实B2B行业本身没有问题，虽然不排除任何企业在发展过程中都会出现这样那样的问题。但整个行业还是健康的。不仅如此，还出现了更加积极的因素。B2B行业应该是在保证品质的基础上，再去谈其他的。

　　郭江认为，卫哲引咎辞职可能有很多原因，但其中肯定有一个是因为产品定价过低，导致了出现了欺诈问题。B2B与B2C、C2C行业不一样，过低的价格难以保证服务质量。

　　据了解，阿里巴巴于2002年推出诚信通产品，是慧聪网买卖通的直接竞争者。目前诚信通商家分为：标准版（3688元/年）和普及版（1688元/年）。

　　阿里巴巴诚信通降价放量后，慧聪网最终将原本2000多元的买卖通价格下调至1200元/年。用郭江的话说，这些都是逼出来的。

　　近日有消息称，阿里巴巴的内贸产品诚信通价格正酝酿涨价，未来或将主推3688元的标准版，而每年1688元会费的普通版或将被弱化。

　　郭江表示，如果消息属实，慧聪网也准备在4月份对部分服务内容进行提价。

　　行业垂直、增值服务是方向

　　不过，郭江同时也表示，他希望买卖通与诚信通一个都不少，双方都做出自己的特色。“抢别人碗里的东西不太容易，除非砸了别人的碗，但一不小心也会把自己的碗给砸了，慧聪从前年开始已经开始走专业化路线，我们不去争夺属于别人的客户，我们只去影响属于自己的客户”。

　　郭江所说的专业路线，即慧聪在行业客户上的优质资源，加之慧聪细分到每个行业的采编、市场调研团队。目前无论从广度和深度上来说，慧聪在广电、安防、暖通等工业品行业已经做到了国内领先的地位。他们希望从行业的中高端客户做起，然后往下扩展。除此之外，慧聪还将整合搜索引擎流量、炫铺、黄金罗盘、金牌掌柜等资源，为买家提供增值化服务。

　　郭江认为，垂直B2B是近年的主流趋势，B2B行业比的是谁垂下的深，谁就更专业，更有优势。光是大而全，随着客户的成熟度提高，会越发感觉到不够的，买家会自己选择更专业，更了解行业的服务商。慧聪有信心在3年内，将竞争对手50%的客户吸引过来。

　　郭江认为，由于B2B行业门槛相对较高，整个市场可以让不超过3家的公司生存的很好。目前B2B行业已经进入持久战阶段，比拼的不应该是一时的价格高低，而是服务品质、增值内容等方面。