个人网站广告作弊的利弊与常见手法

    摘要：如今，随着互联网的发展，网络广告成为了最受欢迎的一个广告形式，下面就为大家解析一下广告联盟与个人网站的盈利之间的关系。

    如今，随着互联网的发展，网络广告成为了最受欢迎的一个广告形式，下面就为大家解析一下广告联盟与个人网站的盈利之间的关系。

　　一、钱从哪里来，谁在为你的网站买单？

　　虽然广告联盟向个人站长支付了真金白银，但它们并不是个人网站的真正衣食父母。在背后为网站买单的是那些希望通过网络开拓市场的企业和商家，他们愿意为自己的产品和服务寻找潜在客户而支付广告费用。这种商业行为属于网络营销，也是企业市场营销战略的一部分。广告联盟充当了其中的合作渠道，把极为分散的个人网站联合起来，并通过分类广告进行准确的用户定位，从而为企业提供了客户来源。当网站用户点击了在线广告，相当于把这个用户推送到企业的服务面前。而大型企业喜欢直接在门户网站投放广告，从而省略了广告代理这里中间步骤；当然他们也重视广大个人网站手中的用户群体。因此，企业为个人网站付钱，实际上就是在为自己的市场开拓付钱。

　　二、个人网站为什么值钱？流量为什么能转化成收入？

　　从第一点的分析可以看到知道，潜在客户才是企业的最爱，他们并不关心你的个人网站上面有什么信息，他们只关心你的用户是不是他们想要找的潜在客户。个人网站手上所握的大量网民，才是最宝贵的资源，这些用户可以分为各种各样的需求人群，其中就有企业们在寻找的潜在客户。而网站上的信息内容，也是从网民的需求出发的，个人网站生产或者整理组织了用户感兴趣的信息，从而把大量的用户握着手上，使自己的网站形成价值。所以不难理解，站长们为什么非常关心什么关键词才能吸引到大量用户的，因为热门信息往往就是热门的需求。个人网站提供了适合的内容，加上SEO帮助把内容信息更好地反馈给用户，便可以吸引到许多的网民，而这些网民到你的个人网站浏览内容，形成了独立IP数量和页面浏览数量（PageView，简称PV）。PV和IP的数量越大，证明你手上的用户越多。

　　对你的网站感兴趣的用户，在看过搜索引擎搜到的页面后，可能还会多浏览一些其他页面内容。因此我们把PV除以IP的得出的值（即平均每个访客所浏览的页面数），作为参考一个网站是否提供了适合的内容，或者说提供了让用户感兴趣内容的重要指标。当个人网站手上的有用户了，而企业却在寻找用户。所以两者通过广告联盟一拍即合，站长得到了钱，企业得到了用户，双赢的合作就是这样产生的。

　　三、是什么在影响你的广告价格？

　　形成这样的盈利合作以后，还必须考虑价格情况，也就是个人网站在这次合作中的利益应该怎么分配。

　　首先，广告联盟提供了这样的整合渠道，必须收取一定比例的佣金，而且企业是直接与广告联盟洽谈，所以广告联盟对广告价格的调整是一个很重要因素。尤其是搜索引擎，他们本身就在为个人网站提供用户流量，所以提成也会更高。结果就是站长们分得的更少。

　　其次，企业不同的产品服务，投入推广成本也不一样。这个因素和目标消费者的数量有关。如果把企业总投入简单地计算为“预期消费者数量”乘以“每次点击单价”，那么总投入不变的情况下，点击数量越多，单价就显得越低。例如汽车消费者数量不多而每次交易价格非常高，花店的单价不高而消费者数量巨大。所以假如汽车厂商和花店都同样投入10万$，汽车产品的单价会比鲜花产品要高些。

　　第三，网站内容的相关性和质量也是一个很重要的因素。换句话说，个人网站的用户到底有多少是企业在寻找的客户？你的网站内容吸引了相对应的网民，但这些网民不一定就和显示出来的广告相符合。例如一个以男性用户为主网站，出现以美容护肤为主题的广告是不适合的，男性对美容护肤产品需求远不如女性，这样点击了广告的用户并不是企业想要的用户，企业没有必要为这样的无效用户支付高昂的单价，因此广告联盟会对这个点击用户的单价进行调整，从而保护企业避免这次不公平的广告交易。所以说，网站的内容相关度，也严重影响了广告的单价。

　　v2广告联盟认为，个人站长可以做的似乎就只有提高用户数量和相关度了。我们常常说内容为王，就是指合适的内容才能吸引到更多的用户，为企业广告提供更多购买定位更准确消费质量更高的用户群体。这些因素也很好地解释了为什么流量会成为个人网站的生命之源。

　　四、个人网站广告作弊的利弊与常见手法

　　个人网站作弊是在向公平交易的规则挑衅，而且只是一种短期的高风险手法。马克思说过只要利润去到百分之三百就会有无数人会铤而走险，所以个人站长抵抗不了诱惑的不为少数，因为作弊落马的也不少。无论作弊手法多么厉害，其实还是围绕着这三个因素在做文章：一、流量，二、点击率 三、单价。因为这三个因素决定站长广告的所有收入。

　　首先作弊流量，流量最多办法可想，广告联盟也难以监控，因此被使用得最多。（1）忽悠用户，抢占一些热门关键词，但实际上网站并不是以这些词为主题，而是用高价词做内容。这种文不对题的网站是用户最深恶痛绝的。（2）误导用户，用某些诱惑挑逗性语句，把用户引诱广告页面，例如一些有色成份的宣传，把FixFox浏览器说成是成人浏览器，欺骗用户下载从而获得推介收入。近日论坛中所发出的高薪编辑注册案例就是这一类。 （3）用户循环和放大，多见于弹窗联盟。在窗口打开和关闭的时候都弹出一堆窗口，以次提高其他网站的PV，只不过这种PV对点击不会有多大帮助，但仍有改进的余地……（4）欺骗用户。常见于下载网站，提供了软件名称和介绍，最后却不提供下载地址，或者把下载地址跳转回网站首页。（5）通过病毒和木马强X用户的浏览器，实现随心所欲的转向，但要大规模避开杀毒软件可不是谁都能办得到的事。（6）直接购买流量，但其实这些买来的流量也是很有问题的，没有哪个用户愿意被指着去某个网站。（7）网站群，这个不想说太多。

　　然后是点击率的作弊。点击率基本上没多少脑筋可以动，因为广告联盟对你的点击率统计得一清二楚。现在多数都还是采用安排广告位置的正常办法来改善点击，也时广告商所提倡的。但以前也是有作弊手法的，最简单的莫过于软件自动点击，通过不断地变化代理IP来欺骗广告联盟；也有一些直接购买流量和点击服务进行广告点击，以钱养钱。现在广告联盟比以前聪明了，这些手法都较难奏效。最后是单价的问题。前面提到过国外和国内的差异，以及不同产品服务的差异。许多个人站长在努力动脑筋企图消除这些差异的影响。（1）流量注入，国外IP注入国内，中文用户注入英文页面，低价词用户注入到高价词。 （2）欺骗广告程序，让它在低价页面显示高价词的广告

　　（3）网站之间的交换和推荐，也可以归入流量部分。

　　还有一点不得不提的就是下线的推介，下线收入高推荐人自然也有很大好处。这个方面除了朋友间相互帮忙外，其他的比较难搞。有些站长试图去帮助下线制造流量，也应该算入作弊。作弊无论怎么搞都会打破网站与企业间交易的平衡，既然失去了平衡就无法长久发展下去的，总有一天会被发现而受到惩罚。有句话不是说出来混的迟早要还嘛，作弊就要有被K的心理准备。再加上联盟技术越来越先进，作弊生存的空间越来越小，建议广大站长从正道做起，虽然慢但却过得踏实磊落。厉害的高手是不作弊的，而是利用模糊的规则或者条款漏洞打擦边球。而更厉害的高手会从营销层面上去想问题，名利双收，个人认为懂营销的人才是最可怕的。

　　五、诚信是与广告联盟合作的最好行为

　　黑猫白猫都能抓老鼠，但是白猫看起来会比黑猫更可爱点。尤其是在弱小的小猫时代，我们需要韬光养晦。小网站无法和广告联盟做对，除非这些小网站都联合起来。所以，对广告联盟诚信是最好的行为，诚信是为了持久的发展，直到盈利方式多起来了，有能力和广告联盟讲价了。虽然到了那个地步有更多选择，我们还是没有必要抛弃诚信，广告联盟依然在为我们提供收入呢。诚信合作才是持久的双赢办法。