团购市场百舸争流 广告投放媒体对象有所不同

    摘要：随着互联网的发展，团购市场成为了当下最受欢迎的市场形式，最近有消息表示，在团购网站的投放策略上，各网站的侧重点不同。

    随着互联网的发展，团购市场成为了当下最受欢迎的市场形式，最近有消息表示，在团购网站的投放策略上，各网站的侧重点不同。

　　据中国电子商务研究中心监测数据显示，截止2010年12月底，国内网络团购企业市场占有率位居前三的分别是：拉手网、美团网、糯米网。拉手网和美团网分别以20.8%、20.1%的份额居前两位，糯米网位列第三。24券、团宝网、满座网、嘀嗒团、F团、聚美优品、阿丫团、爱帮团、大众点评团等紧随其后。

　　伴随着竞争的日益激烈，各个企业对于广告的投放策略有所不同。我们以拉手网、美团网、糯米网这三家网站为例来分析它们的广告投放情况。

　　根据梅花网的广告监测数据显示，在过去的半年内，拉手网、美团网、糯米网这三家网站的广告投放呈现出各自的特点。

　　广告投放渠道侧重点不同

　　美团网广告投放主要以网络媒体为主，其在网络媒体上的广告投放在过去半年内为104次，大大高于其在报刊与电视上的投放次数。相比美团网在网络媒体上广告投放次数的一枝独秀，拉手网则把广告投放的中心集中在户外媒体上。其在户外媒体上广告投放的次数为276次，高于其在网络媒体上的投放次数。与美团网与拉手网广告投放次数较多不同，糯米网在过去半年内，其广告投放次数相比较少，半年内总共投放广告次数24次，其中网络媒体投放较多，为17次。

广告投放组合有所不同

　　相比广告投放渠道的侧重点的不同，拉手网、美团网、糯米网这三家网站在广告投放组合上的选择也有所不同。其中，拉手网主要以网络+户外为主;美团网以网络为主;糯米网则以网络+电视为主。

　　广告投放媒体对象有所不同

　　我们以拉手网、美团网、糯米网都有广告投放的网络媒体为例。根据梅花网的广告监测数据显示，在过去的半年内，拉手网在网络媒体上主要投放的媒体对象为网易、新浪这样知名的门户网站。而美团网则将网络广告投放的重点投放到了SNS网站人人网上，其次是厦门小鱼和爆米花网。而糯米网则将更多的网络广告投放在IT、软件类网站上。

　　从以上种种情况可以表明，对于从事团购的企业来说，把广告投放在门户网站上能使得自己的产品或服务得到更多人的认识与认可，所谓"人流"决定你的"利益流"。

　　根据DCCI 2011中国互联网调查显示，无论是白领还是学生，综合类门户网站其应用量是最大的，其次为电子邮件与搜索引擎。正是由于如此多的应用，才使得拉手网能够稳坐中国2010年网络团购市场占有率排名第一的宝座。

资料来源：DICC 中国互联网调查

　　因此，对于商业模式简单之极，准入门槛几乎为零的众多的团购网站而言，差异化的广告投放策略，不仅是其未来能否在行业中继续生存的前提，也成为了其快速发展的助推剂。