视频网站抢签世界杯 体育营销战场硝烟再起

　  4月29日，作为与奥运会、F1齐名的全球三大顶级体育赛事，2010年的南非世界杯因为互联网的介入更加受人瞩目。随着体育赛事商机日益凸显，如今的世界杯已经完全突破了足球赛事的范畴，演变为全世界的营销盛宴战场。在体育营销大舞台上，中国的视频网站也不甘示弱，开始长袖善舞。

　　2010年，当大多数网友的目光还集中在视频网站抢购热门版权剧时，视频网站已经悄然开始了新一轮的血拼。作为吸引全球超过五亿民众眼球的世界杯赛事，贡献了营销市场上庞大的广告额数字。无疑，对于视频网站来说，谁获得了播放权就等于获得了消费市场上最有利的营销契机。

　　众所周知，2006年德国世界杯时，国际足联只授权网络媒体4分钟的播出权，而本届南非世界杯，CNTV首次将全程直播世界杯。这一消息对于国内民营视频网站而言，等于抓住了新的营销契机。随即，包括酷6网在内的多家视频网站开始抢签与CNTV的世界杯转播合作。

    此番世界杯的抢签，与去年视频网站签约电视剧《我的团长我的团》的情形如出一辙。就在4月23日酷6网与CNTV世界杯的合作发布会前夕，优酷网、土豆网纷纷对外界表示已经成功拿下世界杯的转播权，顿时，再度引发视频网站间的口诛笔伐。然而，在不到24小时的时间里，央视网总经理汪文斌答记者有关南非世界杯的转播权的提问时，就给出了有力证明：酷6网成为第一家获得南非世界杯转播权的视频网站。

　　“大家从汪总的回答中就能发现，酷6网才是第一个获得南非世界杯正式授权的视频网站，换而言之，优酷和土豆网的谎言已经不攻自破。但恰恰，这也说明，世界杯的营销契机对视频网站而言是多么重要”。酷6网副总裁姚建疆表示。

　　为了围绕南非世界杯展开营销，国内多家网站都在积极同CNTV寻求合作，这种软硬兼施的做法给视频网站在世界杯战场中增加了几分硝烟。有业内人士表示，视频网站之所以对世界杯有如此热衷程度，完全仰仗于近年来体育营销衍生的蝴蝶效应。由于体育赛事的关注度在逐年上升，依托于体育赛事产生的营销效果已然超出广告主投放的广告费用。

　　以前的世界杯，广告主虽然积极参与各大体育赛事，但营销方式较为粗放，层次也较浅，大多只是借助世界杯进行赞助和单纯的品牌曝光，并未考虑到世界杯带给网民的心理感受。现在，广告主除了强调品牌曝光，还希望结合优势产品和平台，进行个性化和差异化营销。一方面让品牌曝光，另一方面和网友进行深入互动。

　　对于以上业内人家的说法，姚建疆也持有相同的态度。他表示，中国视频网站的用户群体在逐年增加，随着主流新媒体地位的认可，视频网站在对大型体育赛事的报道上绝对显现出不可替代的优越性。这不仅体现在依靠精准的覆盖率和达到率帮助广告主推广品牌和产品，更重要的是，通过视频平台的有效传播，能够为广告主和用户的深度沟通创造机会。随着广告主营销需求的转变，媒体也随之进行了改变。2010年，媒体竞争的核心是深入整合营销的能力。常规的品牌曝光已经变成媒介策略，是整个营销策略里的一部分，广告主会更重视媒体能为他们带来什么营销亮点。这也对新时期的网络体育营销带来了新的挑战。

　　据姚建疆介绍，酷6网在经过对2008年北京奥运会的参与报道后，已经培养了一批强劲有力的队伍。此次南非世界杯的报道，酷6网将融合视频、图片、文字、声音等多媒体整合传播报道，将比赛情况第一时间呈现给网友面前。同时，还将汇集线上、线下专业的报道手段和优势，利用竞猜、评论等在线互动方式，实现网友的全方面、多层次参与需求。同时，他还表示，酷6网将对2010年南非世界杯进行创新解读和深度挖掘，针对广告主产品的消费诉求和产品价值，分析不同产品与世界杯的不同触点，寻求出最切合的营销方案。

　　“为了迎接这场势必席卷全球的绿茵盛事，酷6网已经早早开始着手，为广大网民、球迷打造非凡的世界杯网上嘉年华，为广告主展示不一样的世界杯，酷6网会把用户和广告主有效连接，满足双方需求，找好结合点，使营销效果最优。2010年，酷6网的体育营销将是多平台跨媒体的营销，实现跨越式、多维度的体育营销。”姚建疆称。