整合营销趋势是媒体品牌化整合 病毒营销是基础建设

    摘要：随着互联网的发展，品牌营销的方式也开始多种多样起来，但是整合营销是其中最首要的一种，其趋势是要做到媒体品牌化整合。

    随着互联网的发展，品牌营销的方式也开始多种多样起来，但是整合营销是其中最首要的一种，其趋势是要做到媒体品牌化整合。

　　我们把广播、报纸、杂志还有户外新媒体都归类于ATL线上媒体，在这个前提下引出今天的话题---整合营销趋势，一言蔽之，整合营销的趋势是媒体品牌化的整合。

　　从传漾2009年初建到如今两年了，我们对百位客户合作后，对媒体技术平台进行深度挖掘和研究之后，对项目的做了实施优化和分析后，得出了第二个阶段传漾的媒体品牌化营销是正确的，顺应发展趋势的。我们先了解一下，有“整合营销之父”舒尔茨是怎么讲的:“在各个独立的营销综合成一个整体，以产品协同效应，营销活动由从前的--消费者请注意--到现在的--注意消费者”。显而易见，这是媒体本位到受众本位的营销转变。感谢大师的先见，为我们提出方向。但我们需要的消费者远远不够，所以延伸其意义到，请注意“您的消费者行为”。就像刚才的短片里演的那样，您的粉丝自愿把带有您品牌的文化相片上传泛播。

　　如果我们要讲媒体品牌化营销，先用一个类比帮您理一下思路。那就是国外最大的团购模式的鼻祖“GROUPON”。在GROUPON它集量采购的是产品并分发，那传漾Ad Network团的是媒体并植入技术，总结12个字就是集中采购，精准定位和批量分发。今天我们升华一个新的定位，就是将权威媒体水平垂直整合营销。全方位针对互联网的每一位受众，1.08亿的受众人群和5亿网民。来延伸到刚才那个大师说的话，从“消费者请注意”到“请注意消费者”，到“请读懂您的粉丝行为”。

　　这张图可以看到互联网的广告现状，分类广告是占据最小的份额，有人说门户时代拼的是位置，搜索引擎时代讲的是精准，在现状，社交网络时代如何卖广告呢?传统的整合营销模式在遭遇前所未有的挑战之时，突然一夜之间发现入口变成个人空间和移动终端，媒体分散化了，用户自主化，品牌是否也碎片化?在这种纷杂的营销时代，提议将媒体品牌化整合，协助您读懂您的粉丝行为，互动您的粉丝帮您来传播。

　　这里一定要提到SNS和微博营销现象。之前我们说世界人口大国第一个会想到中国，第二个会想到印度。最近我看到最新的人口排名是这样的，第一名中国，第二名印度，第三名facebook, 第四QQ, 第九twitter。而我会认为，这种社区化的整合营销和微博营销仍然只是一个基础建设，在中国还是达不到垄断的，而爆发期也为时尚早。如果说这种不符合中国国情，不符合中国网络粉丝心里和行为习惯的话，我可以给大家举几个例子，微博话题是不可控制，在国外有人会总结微博的话题是好事不出门，坏事一定出千里。在中国可以总结两点，消息来得快，也去得快，另外粉丝还是受权威媒体引导和意见领袖仍旧是占据主要地位。在这个基准上一次话题的引爆会给互联网带来这种病毒式的裂变传播的话我相信在中国的传播方式还是为期非常短的，这种整合营销只是基础的建设。

　　我们要把集中力放在媒体的关注上，当你看到中国粉丝特点的时候，那媒体的现状是不可忽视的。我们看一下媒体的现状，各领域的媒体传播方式是非常丰富的，我们已经把它整合ATL，这里指的是线上，而线下泛泛涉及普通的公关，占比不到1%。历史证明每次营销变革起初如果能够抓住这个机遇的企业，就会拥有新的机会。比如说，凡客诚品，纵观其从广播到电视，到门户的网络营销，在最初的阶段里他获得的不只是低价格还有惊人的效果，但是历史是不可复制的。但我们共识是任何媒体形式带来了曝光都是有增值效益的，每一次品牌的曝光量一定会增加您的粉丝在百度和谷歌的搜索量，你是希望放水养鱼还是涸泽而渔。

　　传漾的态度，是与合作伙伴一起来放水养鱼，价格带来的效果不是电商伙伴要挖掘的粉丝，显然低价吸引的粉丝是没有忠诚度的。大会结束以后有兴趣的同仁可以跟我一起来讨论，这个问题是说电商如何管理注册用户，如何把注册用户挖掘出你的活跃用户，如何把这些活跃用户变成你的忠诚粉丝。我不太喜欢去讲优秀的案例，我喜欢讲欠缺的环节，这会给大家更多的借鉴意义。

　　话题回到媒体的影响力，在中国的权威传统媒体中谁都没有胜过中国政府CCTV，其数字媒体虽然年轻，但技术群显然庞大。那网络媒体激增，对受众影响力有所分散，但不可否认品牌和电商企业所需要的忠诚粉丝还在权威媒体中把控。权威媒体的力量有一个非常简单的例子，让中国奢侈品消费力排名全球第一位，这个是中国媒体的权威力量。除了垂直、门户，联盟，还有搜索外，传漾Media Branding Groupon将权威媒体跨平台做一个水平垂直的整合，做新的媒体整合营销。

　　讲到这里可以看出媒体未来趋势，媒体在扩大自己的疆土，会用自己的品牌整合营销。这里面最经典的例子也会去参看腾讯，从强势的一个点再铺张到一个网去整合品牌力度，先进还有大家熟悉的第一财经，从日报到周刊，到广播还有现在的电视网络里的电视频道，凤凰网是更加厉害了，96年之后是凤凰卫视，之后又出了凤凰周刊，最后这条凤凰落在互联网。不管是品牌企业还是电商企业主要关注到媒体的发展力度，关注到权威媒体背后您的粉丝团。那是国内，来自国外英国金融时报是另一个经典，这是我们给他们做的一个顶通广告位的创意设计。他在中国的第一点不是通过走一些公关或者直接把时报实地落地到中国市场来，难度可知，在中国战略性的扩张从网络上开始自然是华丽转身之笔。在看到国内或者国外媒体的水平垂直的扩张之后，势必会有这样一个趋势。最后，我们不得不去提腾讯的品牌整合，相信对大家都是非常熟识的，不管是做搜索还是做网友，腾讯无时无刻不在捍卫它的领土。新浪微博和腾讯微博粉丝对比，微博功能结合到了聊天工具之内了，这里要讲的是这种媒体多方位的捍卫自己领土的过程中是基于他强大的受众人群，事实上我本人是新浪微博的忠实粉丝，而自从上了微博之后，真正改变了我的浏览网页习惯。现在我几乎用手机来看所有网页内容，所以忠诚粉丝的扩大不管扩大到那个领域中都会是忠实的。

　　我们可以做这样一个总结，传统媒体是势必要扩大到数字媒体中，未来会有更多的传统媒体品牌去做这样高质量的网站。从数字媒体到传统媒体门槛就会比较多，各种审批也会让人很头痛的，主站场还是在互联网。

　　让环保营销进行到底!