网络广告趋向垂直化 上网痕迹成投放依据

    摘要：日前，随着互联网的快速发展，垂直化网络广告越来越受广告主的欢迎，而上网痕迹更是成为了广告主投放广告的一个重要依据。

    日前，随着互联网的快速发展，垂直化网络广告越来越受广告主的欢迎，而上网痕迹更是成为了广告主投放广告的一个重要依据。

　　上网痕迹成投放依据

　　视频广告已成为网络广告行业增速最快的一个领域，而分享传媒是中国首家视频广告网络。在自我介绍时，分享传媒称 “整合网络视频产业的优质资源，利用领先的专业视频广告投放系统AdShare，为广告客户提供高效的基于视频网络优质资源和精准受众分类的互联网广告整合服务，做到海量覆盖、精准投放、专业服务”。

　　在美国，这种广告网络的业态已经非常成熟。 2009年，全球经济低迷之际，一些曾具有领先地位的网站面临空前挑战，在广告主和网络发行商之间充当经纪人角色的广告网络却迎来黄金发展期。他们将众多小型网站和大型网站中人气不高的网页组织起来，充分利用这些闲置的网络资源为广告主服务。

　　但这种广告网络的形态，显然不仅仅是网络广告行业里的一个中介角色而已。一些广告网络开始运用科技手段跟踪有较高商业价值的网民群体，并针对性地向其投放广告。比方说如果你是一个足球迷，在你平时浏览体育类网站的过程中，整个上网行为已经被关注到，后端的数据库则根据你上网的痕迹判断你的喜好、性格，并针对性地投放相应的广告。

　　在美国，广告网络以惊人的速度扩大着自己的市场份额。多家产业资讯公司的数据显示，在2008年，广告主用于展示类广告的80亿美元的开支中，有70%流向了网站，仅有30%流向了广告网络。但在2009年，广告网络的这项份额已经上升到了50%。

　　在经过深度的调研之后，在互联网广告行业从业多年的江澜创办了分享传媒，将专注的方向锁定在了视频广告网络上。近两年来，国内视频网站融资、上市的消息不绝于耳，这恰恰印证了一个事实，在国内的互联网行业，网络视频正在成为一个最为炙手可热的产业方向。江澜和他的同伴陈礼煊想做的，就是在这个行业里做到最为专注和专业。

　　事实证明，江澜团队的切入点非常准确。根据艾瑞发布的《2009-2010年中国在线视频行业研究报告》的数据显示，从2006年起，视频行业的广告收入一直保持着良好的增长势头，短短4年间，市场规模从当初的1亿元增长至13.6亿元，复合增长率高达92%，预计在未来几年中，视频行业还将继续保持年增长60%以上的速度，至2013年，广告收入将突破100亿大关，达到108.6亿元。

　　准确定位赢得市场

　　有了努力的方向和准确的市场切入之后，团队的建设便显得尤为关键。如今分享传媒核心团队的成员，来自于多家知名互联网技术、广告营销、媒体及快消机构，拥有多年互联网技术研发、互动营销服务以及移动互联网应用的丰富经验。

　　创办分享传媒之前，江澜作为国内广告网络行业领跑者易传媒的核心团队成员，负责公司的市场拓展以及公共关系，帮助易传媒在短时间里树立了行业领先者的地位，主导并推动了公司多项重要商务合作，具有12年互联网广告行业的从业经验和团队管理经验。

　　公司的合伙人、COO陈礼煊则是国内资深广告人、国际营销专家，拥有超过20年4A广告经历。1992年即任恒美广告董事总经理。1996年他创办恒威广告，后被法国阳狮集团收购，并任大中华区董事总经理。2006年创办户外展架媒体易取传媒，并先后获得了鼎辉、IDG的风险投资。 2009年任易传媒副总裁兼华北区总经理。

　　此外，他们的核心团队中，还包括全国最早一批的网络安全人员、近10年媒体销售行业的精英和8年以上代理公司服务经验的资深人士。江澜表示，他们的团队中，市场、营销出身的人员居多，除了较深的客户关系外，他们对于市场形势的把握、客户的营销需求都有着较为深刻的理解。

　　也正是由于对市场和需求的准确定位，分享传媒在成立之初，就获得了日化巨头花王等广告商的认可，并抛出了千万元级别的广告大单。

　　广告网络趋向垂直化

　　在创立分享传媒后，曾有人问江澜，分享传媒的模式是不是在模仿易传媒。对于这一点，江澜并不否认，他表示，一定程度的模仿是必要的，现在国内很多朝气蓬勃的产业，不也正是在模仿美国的公司吗？但他同时认为，如果没有创新，单纯的抄袭很难获得成功。

　　相对于易传媒，分享传媒作出的最大创新，就是将广告网络这一模式与网络视频业结合了起来。开始时他与陈礼煊还有些担心，即这种创新能否获得业界的认可。但半年下来，不仅广告商、视频网站对他们的模式很认可，投资方也对这种模式非常感兴趣。由于在美国，广告网络的垂直化、专业化已渐成趋势，他们的专注在投资方眼里反而更加吃香。

　　传统电视相较视频媒体，正在逐步减弱收视平均时长，单向传播和被动收视决定了不再受到年轻人和消费主流的认同，年龄结构日趋老龄化。视频网站以其高速增长的趋势和主动收视的特性，正在成为电视广告的重要补充。

　　由于整个广告网络行业在国内仍处于初创阶段，整个行业在广告商、4A公司和合作网站的夹缝中，面临着话语权偏弱的问题，江澜和陈礼煊等创业团队也一直在思考如何拓展自身竞争力的问题。江澜表示，其中一个很重要的内容就是拓宽媒体产品线，如与视频内容供应商合作，进行品牌植入，通过打入产业链上端的方式争取话语权。另一项创新则与移动互联网的发展有关。据了解，分享传媒目前已与技术合作方上海苏腾科技合作，打造ZZSS植入式互动平台，与移动、联通、电信三大运营商及七家品牌手机厂商合作，涵盖所有的智能手机应用平台，再打造出一个移动互联网领域的专属传播平台。换言之，将目前应用于互联网的广告网络技术，应用到手机等移动互联网客户端，在移动平台上将广告网络打通。