中国之声广告经营迅猛发展 品牌效应凸显

    摘要：日前有消息表示，中央人民广播电台中国之声广告经营爆发式增长，因此其品牌价值开始凸显，去年的广告销售额同比增长51%。

    日前有消息表示，中央人民广播电台中国之声广告经营爆发式增长，因此其品牌价值开始凸显，去年的广告销售额同比增长51%。

　　广覆盖高质量 品牌效应凸显

　　目前中国广告市场整体向两极化M型市场变化，一是高端价值市场的价值提高，一是低端乡镇下沉市场的价值出现。从整个媒体大环境来讲，广播是真正无缝覆盖全国的媒体。中国之声作为广播媒体的典型代表，既实现了对高端市场的覆盖，也对二、三线市场进行了全面的辐射。“在高端市场，中国之声对高端人群的传播效果进一步加强，品牌效应显著提高”，周伟说。结合当前中国国情，政府出台鼓励企业下乡、家电下乡、汽车下乡的政策，中国之声在二、三线下沉市场的传播价值得到了广大客户的认可。

　　此外，中国之声节目质量的不断攀升也是广告经营的快速增长的重要保障，也进一步提升了中国之声的品牌形象。“去年中央人民广播电台发布了新的品牌形象，把我们的整体资源进行了整合和重组，这个变化使中国之声的品牌价值和影响力都得到了提高，受众和客户对中国之声品牌的认识达到了一个新的高度”，周伟说。

　　营销水平升级

　　中国之声作为时间媒体，资源是有限的。按照广电总局61号令的规定，中国之声的广告只占时间的15%——20%，时间资源是有限的。其次，中国之声大幅减少了广告投放量。这是提升中国之声收听率和节目影响力的必然选择，广告量太大收听率就会下降。“今年，中国之声取消了所有的专题广告，跟去年相比广告量下降了很多，”周伟告诉记者。这也是时间媒体的最大困惑。基于这两点，中国之声的收入又翻着翻的往上涨是怎么做到的呢?

　　“酒好也怕巷子深，好酒也必须吆喝着卖，好产品也需要被人认可和接受，这就需要我们有强大的营销能力”，周伟说。营销能力的提升，营销水平的升级，是中国之声实现高速增长的最重要因素。

　　中国之声经历了从“卖时间”升级到“卖产品”的转变。“这样的变化就使中国之声的销售大幅度的提高了。单纯卖时间只会粗放的考虑时间价值，而产品是标准化、有品牌和包装的，这是我们的一个升级，”周伟说道。而中国之声在推出标准化产品和给客户定制产品的同时，也就实现了“品牌售卖”。“我们把时间切碎了卖，和整包卖是不一样的，比如说在酒吧里一个水果盘能卖到上百块钱，而你到新发地市场上你买一箱橘子还没有那一盘值钱，因为在不同的消费场合进行了一定的增值，这样的升级使资源得到了更好的利用。”周伟说。

　　周伟和他的团队坚信一点：在这个世界上有三样东西被人分享越多，它的价值提升就越高。第一是思想，第二是知识，第三是品牌。知识被人分享越多，价值就越提升的越多;思想被人分享的越多就代表被大家认可;品牌被他人使用的越多，越是高端客户，品牌价值提升的也越大。

　　不接受低端广告

　　中国之声在价格说明表中，明确标明不接受医疗广告，不接受药品的专题广告，不接受美容类的广告。“有违法嫌疑的我们肯定不接受，降低我们品牌的也不接受，”周伟说。中国之声的客户更多是高端品牌，这样中国之声也能够把自己多元化的展现给客户。中国之声的合作伙伴主要集中在银行(金融)、通信、家电和OTC类药品等。

　　从这些客户群里，我们能看到是支付能力强，对品牌要求高，适应真正的市场化竞争。“如果说用一个词说，我们就是说嫌贫爱富了，”周伟打趣说。“但实际上是他们能把我们的价值全面使用。反过来讲，我们上一个医疗广告，一个医疗医生怎么能把我们的资源全部利用上呢?这就是浪费时间。”高端品牌客户在使用中国之声这个传播平台的同时，实现了与中国之声品牌的互为传播，实现了双赢的局面。

　　此外，中国之声还特别重视客户服务和团队管理，在周伟的带领下开发创新营销模式，提升营销能力，升级营销水平。在中国之声品牌被越来越多人认可和接受的时候，广告收入快速增长就变为了理所当然。