优米网盈利方式求变 单纯依靠广告盈利危险重重

    摘要：优米网是国内发展较好的网站之一，最近优米网CEO王利芬在接受采访时表示，网站尚未盈利，但是不会跟风SNS。

     优米网是国内发展较好的网站之一，最近优米网CEO王利芬在接受采访时表示，网站尚未盈利，但是不会跟风SNS。

　　今年第一季度，创业投资达到近年来季度投资金额最高水平，其中，互联网行业依旧是VC青睐的焦点，投资规模占季度总额半数以上对于成立了一年多的优米网而言，也有融资的打算。王利芬表示：“何时引进投资和我们的战略有关，如果我们要做大批的收费内容，可能我们就要引进战略投资了，如果还是以媒体这样一个定位的话，就不需要，因为现金流非常充足。”

　　根据ChinaVenture 近期发布《2011年第一季度中国创业投资市场统计分析报告》显示，今年一季度创业投资达到近年来季度投资金额最高水平，其中，互联网行业投资规模占季度总额半数以上。

　　近日，有传闻称网络媒体平台的新生力军优米网即将引进战略投资，对此，优米网CEO王利芬在接受ChinaVenture独家专访时表示：“一旦我们的盈利模式和战略确定下来了，就会开始第一轮融资，这大概需要一到两个月时间。”

　　盈利方式求变

　　北京大望路SOHO现代城B座，优米网所在地。中午十二点半，王利芬与她的团队仍在开会讨论今年新的战略。从外界看来，优米网成立一年多以来，盈利模式一直“犹抱琵琶半遮面”，事实上优米网有视频网站的特性，但并不是一家纯粹的视频网站，从内容布局来看，资讯也占据了一部分。

　　在王利芬看来，现在优米网的定位依然是一个媒体平台，因为内容还没有开始收费，其主要受众目标群是25-35岁之间的年轻人，准确来讲大多是怀有抱负的创业者，因此在选择资讯方面会倾向于他们所关注的热点。“我们的资讯不同于新闻报道，我们更倾向于对内容进行精选，推出特色栏目来呈现。现在有两大主要栏目，一个是《创新中国》，另一个是《在路上》，后来推出了《聚焦》。”

　　早在2006年起各类视频网站就进入发展元年，至今留下来的不超过10家，包括原来的视频分享网站在内。

　　随着国家广电总局《关于加强互联网视听节目内容管理的通知》的出台，规定未取得许可证的电影、电视剧、动画片及理论文献影视片，一律不得在互联网上传播。多家视频网站则面临着视频内容的整顿，在购买版权和获得许可证方面不得不“破财”。

　　从2010年起，优酷、酷6等这些综合性较强的视频网站的内容开始有所转变，不再是单纯的电视剧视频转播、民间自拍视频上传等，而是开始尝试推出时事新闻、财经等专门的版块，有点类似门户网站的味道，但这一改变不可避免的就是增加制作成本。尽管优米网的原创视频制作成本也较高，但好在它最终成为了其独家产品并能销售产生利润。

　　据了解，《在路上》就是优米网线下创作的原创视频的主力军，目前已经在35个电视台播出，而这样的原创节目的广告价格则是按照电视台广告价格标准而定的，与电视台对接所产生的利润是目前优米网的主要收入来源。

　　视频网站这个行业门槛很高，竞争非常激烈。酷6网高级副总裁郝志中曾认为，去年很多视频网站已经在朝着媒体的方向去发展了，因为其主要的商业模式来自于广告，广告就要求这些视频网站不能太草根，他的品牌要越来越高，品牌的价值要越来越突出，所以媒体化的趋势非常明显。

　　目前，绝大多数视频网站的主要利润来源是依靠线上广告，这一点看上去非常明显，而优米网从线上来看，广告量不突出，王利芬认为，这主要由于网站的日均流量不大所限。据Alexa排名显示，最近三个月优米网网站流量排名在7938，且平均来看呈上升趋势，但上升比较缓慢。

　　“现在线上都是小规模的广告，有一些放在节目作为贴片广告，如果单纯依靠广告来盈利的话可能够呛，但重要的是广告定价权在我们自己手中，这样就会不同于随大流的广告价格，会对我们比较有利。”王利芬进一步表示，“但未来究竟如何对用户收费，推出合适的收费项目，现在一直没有确定。”

　　不跟风SNS模式

　　从网站的定位到盈利模式的选择，王利芬曾尝试过C2C，但最后以失败告终，原因就是没有人为其内容付费，在王利芬看来，贩卖“点子”或精神产品和贩卖具体的商品应该具有同等效果，甚至更好，但在中国这样的大环境下，固有观念趋势消费者对此并不买账。