满座网推“满易通” 称投放广告要适度

    摘要：日前，国内知名团购网站满座网推出了“满易通”订单验证服务工具，满座网CEO冯晓海表示，今年销售额预计20亿，不会转向B2C。

    日前，国内知名团购网站满座网推出了“满易通”订单验证服务工具，满座网CEO冯晓海表示，今年销售额预计20亿，不会转向B2C。

　　广告要适度

　　2011年开始，公交站牌、地铁、电梯铺遍了团购网站的广告，这是千团大战的直接竞争体现。人们认为团购行业也出现了像视频网站那的烧钱状态。

　　冯晓海认为，互联网发展到今天，大家对互联网能产生的价值，以及盈利模式的认可越来越清晰，适度的打广告不是烧钱。但如果打完广告后，服务没有跟上，这种行为就是烧钱。

　　“适度的广告投放是必须有的。团购的模式拼的是三块，一是用户的获取，圈用户，用最有效的方式，获得目标人群，广告和市场的投入是必不可少的：二是深入用户终端的铺设，现在我们推出的满意通，就是战略之中的一部分：三是我们平台的应用型以及娱乐的元素”冯晓海称。

　　今年销售额做到20亿

　　满座网推出了四个垂直频道，冯晓海称，吃玩这两大类占据了团购市场的60%，还有40%的消费者希望得到其它类别的团购服务，做垂直频道的目的，就是能够更多、更直接满足消费者的需求，垂直频道是现有业务的补充，希望在行业做到4个亿，今年总收益额预计做到20亿。

　　暂不会转向B2C

　　满座网会在B2C或者电子商务这块会非常谨慎，因为冯晓海觉得这会让整个公司的资金和战线拉的非常长，“物流和库存不是一两天就能建起来的，京东投入这么多个亿做物流和库存，都达不到他自己满意的状况，还要继续去融资做这一块事情，所以我们认为，还是先要把本地服务这块的电子商务，包括这种营销做好，这是我们现在着力打中的一块，第二点就是说属于垂直化这块”。

　　冯晓海称，团购能发展到今天，本身就具有他的优势，如果走向B2C的话那可能对于满座来讲就是倒退了。“比美国Groupon，他们只有两类产品，一类是吃，一类是玩，实际上他们的优势是本地服务的电子商务化，这是团购的核心优势。如果把重心改变，可能我觉得起码在现阶段我们是没有这种计划的。”冯晓海表示，在物流仓储上满座不会注入太多的人力物力，会控制在一定的比例上。

　　高朋将遇更大挑战

　　高朋上线已经一段时间，冯晓海认为高朋目前的状况比预计的还要差，高朋之后会有大规模的线下推广，但是在美国高朋基本不做线下，冯晓海表示，高朋进入线下会更加迷失自己。

　　冯晓海称，高朋进入中国时就是以腾讯对它的支持做为最大的卖点，但腾讯现在要开放自己的平台，这对高朋来讲是重磅打击，它唯一的优点也就没有了，因此高朋的挑战会更大。

　　一线团购有三四家

　　冯晓海认为现在的一线团购网站有三四家，整个行业会容纳几千家竞争，但就像提起招聘网站人们就想起智联、前程无忧、中华英才一样，获得消费者认定的就两三家，但小网站还是有它的生存空间。

　　对于团购网站的排次，冯晓海认为不太好去评论，因为定义不是很清楚。“但是我们认为团购已经进入到了一个会慢慢把格局定清楚的状态，就是好的团购网站或者客户认可的团购网站会在后面发展的更加良好。”

　　团购对广告市场刺激不大

　　2011年是电商爆发的一年，不仅限于团购，很多电商类的网站都在做大量获取用户的动作，“这种动作的确将媒体的价格提升到了一个比较高的状况”，因此，冯晓海认为团购网站对广告市场没有那么大的刺激。

　　就广告价格而言，冯晓海称，以某个导航网站为例，现在每个月的涨幅是50%，“户外传媒还好，因为去年我们签了很多全年的框架，把很多不合理的价格否定了，其他家如果没有这样去做的话应该会比较贵。”

　　冯晓海还透露，满座与分众框架广告纠纷一事已圆满解决，只是小小的误会。

　　洗牌时刻到来

　　团购网站24券近日因为涉及虚假宣传、涉嫌变向销售彩票被工商查处，冯晓海对团购网站进入洗牌时期表示肯定。他认为进入2011年以后，在315曝光和消费者对于服务的评价的过程中，就逐渐将一些没有实力的或者对自己服务不是很重视的团购网站边缘化了。