易传媒：电商停止投放百度广告的行为实质是博弈

    摘要：日前，国内很多知名电子商务企业纷纷在百度停止投放百度广告，对此易传媒CEO闫方军在接受采访时称，电商停投百度广告是暂时的博弈过程。

    日前，国内很多知名电子商务企业纷纷在百度停止投放百度广告，对此易传媒CEO闫方军在接受采访时称，电商停投百度广告是暂时的博弈过程。

　　闫方军表示，百度搜索引擎在提价格的情况下，电子商务客户没有拿到足够好的优惠，双方之间就出现协商，而电子商务客户的撤离，对百度搜索引擎也是很大的损失，因而电子商务公司停止投放百度广告应是暂时的博弈过程。

　　以下是对话实录：

　　记者：闫总您好，欢迎您来到凤凰网科技访谈间接受采访。目前大家都很关注电子商务+SNS组合的营销模式，您如何来看待?这种模式在中国的发展应用情况怎么样?

　　闫方军：电子商务和SNS的结合，是一个非常好的模式，因为电子商务本身传统上对用户成本很高，基本都在传统媒体打广告，或者搜索引擎上打广告，但是买东西本身，用户去买东西，传统上大家还是挺靠口碑的，朋友说好，那我肯定会更加认真的去考虑，这个口碑的效果比起广告的效果要好很多。

　　在过去一年间，易传媒的业务也体现出来电子商务和SNS的结合应用，在电子商务的一些广告，通过口碑、广告等形式进入SNS的话，效果要比一般的媒体好1.5倍。一般媒体50%，而且这个成本比较低，因为都是一些UGC的内容，然后大家再传播，这个模式不光在中国，在美国也是趋势，Facebook目前正在尝试这样的模式，已把租电影放上去了，所以我认为这是一个相当有前景的营销模式。

　　记者：当当此前已停止了在百度投放广告，京东CEO刘强东也宣布停止百度的广告投放，有一种声音就是在说，广告的效益和价格之间是不太平衡的，您是如何来看待这个问题的?

　　闫方军：我认为这是一些电子商务公司要做的一个选择，如果你已有很大的基础，即用户基础或业务基础，这时你可能要去衡量，我增长用户所需要花的成本。因为一个新网站获取用户的成本有时可能比老网站获取用户的成本还要小一点，因为有的用户尝试的心态比较重，他喜欢尝试新鲜的。但是作为一个既有的平台，当你到了一定规模之后，你要增长新的用户进来，这是有一定挑战性的，大家可能也都很熟悉了，我不去就是不去，我不买就是不买，但是现在比较大的，像当当，包括像京东，我觉得它们一方面现在的规模还是比较大的。

　　另外一个方面，我觉得也是一个博弈吧，如果说你这个搜索引擎一直在提价格，而我是你一个很大的客户，但是我没拿到一个足够好的优惠的话，可能大家就要有一些协商。 我觉得对于百度搜索引擎而言，如果失去这些大的电子商务客户的话，也是一个很大损失，所以我觉得现在看到的应是暂时的，大家会有一个博弈的过程。

　　记者：移动互联网的兴起给行业发展带来很大的新机遇，易传媒作为中国较领先的数字媒体整合平台，能否给创业者分享自己的广告营销模式。

　　闫方军：易传媒作为中国第一个，也是目前最大、最领先的整合数字广告平台，我们基本上立足于三个整合。第一个整合就是整合互联网的媒体资源，将分散在几百家、上千家、上万家的优质网络媒体上的资源，通过资源的整合，实际上达到了受众的整合。因为传统上，无论你在网站A，还是网站B，或者网站C，用户之间是没有关系的，因为网站本身是独立的，但是互联网作为一个大的媒体，它的价值被放大化，是很难在单一的网站角度去把它放大化。

　　现在很多网站做的都非常好，怎样才能在现有基础上增加更大的附加值呢?比如，你现在的用户，他不仅仅浏览你的网站，他也浏览其他的网站。刚才我们在论坛上谈到，比如说汽车类全职网站，实际上我们在国内第一个把快销广告带到汽车类网站的公司，客户愿意把洗发水的广告投到汽车类的网站，原因很简单，我们告诉他说，这些人不只是来看车的，他其实是你这一个洗发水产品的受众，从我们在全网络范围内的浏览行为轨迹上来看的话，他是你这个产品的受众。

　　我们不是一个网站，我们自己定位是网站的合伙人，我们帮网站去提升价值，对于你的每一个用户，给他一个更大的价值，比如说广告，这些网站做的广告可能只是针对某一类型的广告，可能有些类型的广告主不认可你，但是通过我们全网络行为的分析，知道这个用户不只是关注汽车，他可能还关注金融保险，金融保险就可以带你做，他可能还关注家居的东西。因为我们知道不仅仅是你这个网站上，包括你这个网站在内的，这是一个整合。

　　另外一个整合就是我们在互联网终端平台上的整合，我也知道凤凰网有从互联网到手机移动互联网终端，实际上大家的思路都是类似的。我们在搭建整合的数字广告平台，是从传统互联网开始的，在去年三季度底，我们发布了移动互联网广告平台，这是一个延伸，再往后的话，我能看到在三五年的时间里头，互联网电视也会崛起。所以我们的技术平台延伸，会逐步顺着网民接触互联网的新型平台而延伸，这也是一个很重要的整合。

　　另外一个整合层面上，我们是一个端到端的整合。今天我们跟中国很多重要的网媒有很好的合作，另一方面，我们也跟众多优质的广告主以及媒体代理公司有合作，这是两端。其中一端是供应方，一端是需求方，这两端之间其实隔裂很深，即很多代理公司和广告主不知如何很好的去利用互联网媒体，所以我们利用技术平台把打通、去更好的利用，这是一个大整合。对于这个大整合，我们在过去的一年半到两年时间里做了很多的工作和努力，成绩还是非常显著的，通过三个整合的整合数字广告平台，目前已初具雏形，未来三年还是有很多事情去做。

　　记者：在易传媒的展台上，看到你们的移动互联网手机抽奖活动，感觉很有趣，能否给大家介绍一下这个活动的内容?

　　闫方军：首先我们比较喜欢创新，我们认为做任何事不能循规蹈矩，以前怎么做现在还怎么做，或者别人怎么做我们就怎么做，其实我们更希望能够有一些新的东西，大的或者小的，让一个事情变得更加有意思。这一次我们的想法是说，我们谈移动互联网，让大家如何来切身体会和感受到移动互联网呢?除了微博现场直播外，我们做了很多移动互联网广告的业务，其中包括利用LBS平台。

　　我们跟大的主流LBS的平台都有非常好的合作，我们就跟它说，一起来做一个活动，设置三个ipad2的奖项，大家可以来抽奖，你如果足够幸运的话，就可以拿到ipad2，我觉得其实有很多人可能还没用过ipad2。这个尝试不在于奖品是什么，而是在于这个方式能让更多的平常人，可能从不会尝试的人去尝试它。另外一个活动也是类似，你看到那个条形码，用手机拍，下载的话，你就可以解开那个码，就有可能会中奖，这也是我们创意部门很好的想法，我觉得挺好的。

　　记者：最重要是想让平常人都来尝试和体验移动互联网的乐趣。

　　闫方军：我们喜欢将这些科技的创新以及快乐带到我们每个人身边来。