56网李浩解读视频网站广告价值 阐述差异化之路

    摘要：日前，56网市场营销副总裁李浩在参加艾瑞咨询集团第六届年度高峰会议时称，视频网站广告价值被严重低估，并阐述了56网的差异化之路。

    日前，56网市场营销副总裁李浩在参加艾瑞咨询集团第六届年度高峰会议时称，视频网站广告价值被严重低估，并阐述了56网的差异化之路。

56网市场营销副总裁李浩

　　视频分享网站以用户为核心

　　整个中国视频行业难以回避的一个问题：模式之争。但一切关于模式的争论都是“伪命题”，你只需要思考自身更适合做哪一种模式。

　　近两年，优酷、土豆及搜狐、百度奇艺的视频业务，走的是长视频的版权分发模式，跟Hulu模式有一个比较大的区别：Hulu模式的内容是来源于自己的，以很低的代价获得内容，而在中国若获得长视频的影视剧内容等，付出的代价很高，我们都知道影视剧的版权价格已被抬高到天文数字。

　　而56网走的是具有鲜明娱乐特色的YouTube模式。视频分享网站的核心理念是以用户为核心，而不仅仅是以内容为核心。56网呈现的内容背后，都是一个个活生生的用户或者机构，

　　你看了一个原创作者的视频，你觉得很不错，那么你就可以“关注他”，订阅他的视频内容。而这个作者，也可能在生活中就是你的朋友。

　　更强的用户黏性

　　分享、互动性让视频分享网站拥有更强的用户黏性。56网注册用户数是7000万，是在线视频网站中最高的。

　　此外，据艾瑞的数据，中国在线视频网站里面，56网在目前整体流量和用户覆盖数排名行业第三的情况下，56网的人均页面访问数却是最高的。

　　我相信，因为不同的产品理念和用户引导，导致了上述情况。对于56的用户而言，他们不仅是在56网上观看影视剧、综艺节目和原创视频，更重要的是，很多用户把视频上传到56或者在56制作相册视频，又或者，在美女主播平台和其他粉丝们互动。

　　鲜明的娱乐特色

　　56网的核心关键词是娱乐、分享、互动。通过6年的经验积累，我们发现绝大部分用户浏览视频网站，或者说上56网，核心需求就是满足“娱乐”的目的。我们希望用户可以看视频，也可以玩视频，56网致力给用户提供好看好玩的东西。这也使我们汇聚了大量的80、90后的用户，艾瑞的研究报告中，56网18—35岁的用户占到整体用户的77%。

　　视频广告价值被严重低估

　　视频网站广告的价值处于严重低估的阶段，这也是广告主投放视频网站，获得回报最大的一个阶段。目前投放视频广告的千人成本只有电视的五分之一，但是营销效果却不逊于电视。事实上，视频网站的用户在看一个视频播放前的15秒前贴片广告时，眼球是聚焦在视频框内的，而电视台在播放广告时用户却往往可以换台或者做点其他的事情，这也是在美国视频广告的人均价格要高于电视广告的原因。相信未来视频广告的价格估值中枢还会随着市场认可度的提升而不断走高。

　　快速消费品是56网最大的广告主行业，电子商务异军突起

　　快消行业客户几乎一直是56网最大的广告客户品类。如宝洁、利洁时、娃哈哈等都开始将越来越多的投放预算转移到视频网站，快消品和电子商务网站、消费类电子产品、运动品牌、医药(OTC)一起构成56网的前5大广告主投放行业。

　　电子商务网站则是异军突起在2011年成为我们的第二大广告主行业。我也顺便为视频网站的同行们一起做个广告，CNNIC的报告表明，女性用户使用互联网的前三大应用分别是搜索引擎、网络购物、网络视频。想吸引女性用户的电子商务企业，视频网站可能是你树立网站品牌最适合的媒体形态。