当当网遇搜索引擎营销困境 停投百度广告为财报

    摘要：当当网京东商城等知名电子商务企业最近纷纷表示停止投放百度搜索广告，对此博雅立方副总裁田传钊揭当当停投百度内幕，当当停投百度广告是为财报出此策，当当网遭遇SEM（搜索引擎营销）困境。

    当当网京东商城等知名电子商务企业最近纷纷表示停止投放百度搜索广告，对此博雅立方副总裁田传钊揭当当停投百度内幕，当当停投百度广告是为财报出此策，当当网遭遇SEM（搜索引擎营销）困境。

　　当当网遇SEM瓶颈

　　“当当网和京东商城要停止投放百度的关键词广告，不是因为不需要，而是他们遇到了SEM瓶颈，所以在尝试砍掉这部分的支出，以在财报上有不错的表现。”田传钊说。

　　截止发稿前，还未发现当当网恢复在百度的投放，但紧随当当网宣布要暂停投放的京东商城，其在百度的投放过去以来一直存在。

　　3月份，李国庆在微博上表示：“停止投放百度，是深思熟虑。我带市场部团队分析了来自百度的流量，销售，新顾客。直接登录当当的访客非常多，当当图书品种和站内搜索很好用，我们很自信。”

　　不过田传钊认为：“虽然短期内影响不大，但不符合长期的利益。”他告诉CNET：“当当网暂停搜索投放是冒着老客户被截流、新客户成长缓慢的风险在做此事，长远看不利。”

　　电商与搜索密不可分

　　对于电子商务与搜索引擎之间的关系，田传钊直言：“电商得SEM者，至少在所在行业是领先者。电商最重要的是推广，推广要靠流量，而流量则需要SEM沉淀。”

　　通过合理的搜索引擎营销优化，田传钊透露，最高能帮助客户提升8倍的推广效果，而最低的，也能提高30%。“我们帮助企业通过寻找到临界点赚钱，或许500万就能挣钱，不是像当当那样盲目的说不做了。在国外，企业普遍将20%的SEM费用提供给SEM服务商。”

　　数据显示，目前国外搜索引擎营销（简称SEM）已经达到了100亿美元以上的市场规模，占到了整体网络营销广告的50%左右。而国内网络营销市场规模在2010年底达到了300亿元，但SEM所占比例还不到30%。

　　按照这个比例，国内企业还少有对SEM感兴趣者，不过田传钊倒不着急，因为电子商务越来越热，将有很多的电商起家，并需要SEM，另外凭借公司自主研发的拥有知识产权的全套产品，也不担心被抢走生意。

　　他现在更关心的是如何将客户的钱花在要害：“我们帮助用户挑选关键词，管理投放关键词的时间，比如京东和当当的产品非常多，不可能将所有产品在所有的时间段推广，可以把赔钱的时间段、赔钱的区域删掉，留下赚钱的时间段和赚钱的区域。即在预算一定的情况下，如何把钱花在刀刃上。”