团购网站大战将决一胜负 广告只是赔本赚吆喝

    摘要：2010年是团购网站的元年，千团大战也开始展开，但是到了2011年以来，团购网站千团大战行至分水岭，或分化多种模式。

    2010年是团购网站的元年，千团大战也开始展开，但是到了2011年以来，团购网站千团大战行至分水岭，或分化多种模式。

　　进入2011年，随便拉出一个广告界人士问，最好赚的银子在哪？他的答案一定是：团购网站。过去一年电子商务迎来了一场资本的狂欢，其中1／3投向了团购，拉手网宣称获得1.11亿美元风险投资，美团网获得1500万美元两轮融资，加上大众点评网此轮拿到的1亿美金，团购网站成了所有互联网企业艳羡的焦点。甭管你成立多久，哪怕你团队没啥经验，只要有团购概念，就可能拿到风投的钱，而这些钱，被团购网站毫不手软地“扔”进了广告池。

　　其实，如此热闹的广告大战背后，大家做的都是赔本赚吆喝的事，无论是网络媒体还是户外广告，统统涨价；无论是北京上海，还是赤峰包头，统统开站……最后呢，不是肥了广告主，就是亏了自己的成本。就算成功树立品牌形象又如何？没有好的产品和价格，团友们一定毫不留情地弃你而去。投广告如此不合算而又不吝成本，难怪被人骂是“败家玩意”。

　　不过，大概所谓“盛极而衰”就是这样吧。在风光了半年之后，形势正逐渐明朗，有钱的先行者，被资本推动的盲目推广和扩张的步伐，正在放缓。大众点评网融资1亿美元，却只愿意在重点二三十个城市布局，而一度热衷于“圈地”运动的美团，关闭了赤峰等四个四线城市站点，收缩战线，而像开心网这样没钱的后来者，则要寻找新的方向。

　　新的方向是什么？在我看来，所谓“分水岭”并非一定分出强弱，而是昭示千团大战的最终战果，很可能是多种团购模式的分化。

　　首先提问，团购要团什么？餐饮？美发？看电影？还是一台iPhone4？或者一栋房子？恐怕不同网站的答案不同，但就团购特点而言，选择折扣大的本地服务类商户恐怕更容易成功，毕竟此类商户利润价差足以支撑团购的“中介费”。至于团某些实物，诸如化妆品、家电……能否有令人心动的价差，恐怕是个问题，最终此类网站要不变身纯粹电子商务网站，要不只能和大家说再见了。

　　其次，到哪里团？自从拿到风投的大笔投资后，各大团购网站最喜欢之事便是“圈地”运动。你说要发展200个城市，那我就在300个城市开分站，可开了分站就等于占领了市场吗？非也。君不见，开心网才建了几十个分站便吃不消成本，只得裁员关门歇业，更别提在遥远如赤峰等四类城市，当地哪来足够的商户和人气支撑团购。这个问题的答案是，“圈地”有理，但别想一口吃个胖子，一、二、三线城市已经足够你们折腾了。

　　最后，还会有谁来？尽管开心网的裁员被认为是一种“失败”的表现，但其鼻祖Facebook推出团购的行为，应该为其打了一剂强心针。社交网络正逐渐改变互联网的格局，当人们更多地将他们进入互联网的入口，从搜索引擎改为社交网络时，这意味着SNS将如同今天的谷歌、百度一样，推出任何一种互联网应用，都可能取得成功。当然，这更意味着，越来越多的互联网企业可以借由团购这种形式，为自己“增光添彩”。比如餐饮起家的大众点评网，开通团购频道不到1年，估值便到了10亿美元，几乎翻了一番；比如潘石屹，利用团购形式，卖了两套房。So，这个问题的答案是，纯粹团购网站的数量可能在一两年后剧减，但团购却很可能作为“标配”，成为不少网站的营销形式。

　　说到底，团购不过是一种营销模式罢了，如果你有足够资本支撑，那就千团血战到底，试看自己到底是不是传说中幸存者，如果玩不起这场“烧钱”游戏，甭管自己什么网站，偶尔用这种方式来搞搞活动，促促销，也就罢了。