广播电台广告经营创收增幅减缓 开展活动营销成关键

    摘要：如今，随着新媒体的冲击，广播广告的发展非常的艰难，广告经营创收增幅减缓，因此广告模式的创新和实践变得至关重要。

    如今，随着新媒体的冲击，广播广告的发展非常的艰难，广告经营创收增幅减缓，因此广告模式的创新和实践变得至关重要。

　　一、开展活动营销，助推广告经营

　　重大事件历来是社会各界关注的焦点、热点，也是媒体实施活动营销、企业和商家进行品牌宣传的最佳时机和载体。近年来，日照广播电视台密切配合日照市委、市政府的中心工作，紧紧抓住纪念改革开放30周年、纪念地级日照市建立20周年等重大事件，以及质量兴市和质量强市战略、企业履行社会责任等事关日照经济社会发展的课题，传播诚信、责任、创新的企业核心价值观，先后策划和实施了纪念改革开发30周年之“推动日照经济社会发展的30位风云人物评选活动”、“日照潜力品牌评选活动”；纪念地级日照市建立20周年之“民营经济富民强市杰出人物评选活动”、“质量兴市行业领军品牌展评活动”；“日照市最具社会责任企业展评活动”等一系列重大活动，得到了党委、政府的大力支持，广电声屏报网宣传互动，社会各界踊跃参与，取得了良好的社会效益和经济效益，提升了日照广播电视台的美誉度和影响力。

　　此类活动的成功举办，充分整合了广电媒体所独具的行政资源，调动了国有、民营大型企业参与活动的积极性，挖掘了这部分在城市台广告经营中普遍难以撬动的广告资源，拓展了广告经营空间，成为地方广电新的经济增长点。

　　二、实施分账营销，实现媒企双赢

　　企业的产品和服务走向市场和消费者需要广告开路，但那种靠媒体广告投放“一炮走红”的时代已经一去不复返了。传统的“卖时段”的广告模式已经难以吊起企业（客户）的胃口。一方面，企业越来越难以承受高昂的广告价格， 打不起广告；另一方面，电视台大量的广告资源闲置，卖不出去。于是，分账营销模式应运而生，媒体与企业结成利益共同体，媒体流失的广告时间得到了有效地利用，解决了企业（客户）“进得来、留得住、做得大”的问题，实现了媒企双赢。

　　近年来，日照广播电视台借鉴其他城市台的成熟经验，积极探索分账营销的新路子，先后与绿色庄园葡萄酒、欢成酒等品牌合作，实施分账营销，充分利用大量闲置的广告资源，为其进行声势浩大、形式多样的广告宣传，提升企业知名度和美誉度，帮助企业扩大产品销售，在确保保底广告额的前提下，按产品销售额的一定比例提取广告费，赢得了企业的关注和支持。

　　2010年以来，日照广播电视台与知名家电品牌和实力强、信誉好的商业企业合作，先后策划实施了海信、海尔、凌云等几场大型TV团购活动。举办TV团购活动前，我们充分利用电视媒体造势，企业、商家也积极配合宣传；TV团购活动当天，形象靓丽、帅气的男女主持人登台侃价，台下人潮涌动，消费者热情参与，侃价与抽奖活动轮番上演，气氛热烈，电视直播车现场直播，媒体、企业、商家、消费者皆大欢喜, 取得了意想不到的效果。

　　“省钱就是硬道理。”长期以来，日照消费者购物都喜欢找熟人、托关系，希望能够买到物美价廉的商品。日照广播电视台推出的TV团购，消费者可以买到“比工程价、熟人价、关系价更低”的商品，一下子改变了日照消费者的消费观念，踊跃参与TV团购，TV团购也在短时间里成了日照广播电视台的一个知名活动品牌。

　　苏州广电首创的TV团购营销模式，将电视影响力转化为市场购买力，创造了一个又一个销售奇迹，为中国城市电视创新营销趟出了一条新路。TV团购从电器卖场出发，近三年来已逐步扩展到建材、家具、手机、电动车、汽车等领域，为消费者奉献了一场场快乐的购物盛宴，真正做到了媒体、企业、消费者多方共赢。

　　四、打造会展经济，带动相关行业创收

　　会展经济是指通过举办各种形式的会议和展览、展销，带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为。近年来，日照广播电视台积极探索电视广告经营的新路子，结合日照实际，充分发挥广电媒体优势，策划、组织和实施了一系列行之有效的会展活动，取得了良好的社会效益和经济效益。

　　每年春、秋两季的房车展，已成为日照购房、买车者的一道盛宴；每年两度的节能及环保产品展销会，吸引了呼吁低碳生活的倡导者；每年一届的教育展览会，已成为沟通学校、学子和家庭教育的金桥；每年一届的海滨时尚生活摄影大赛，成为展示靓丽日照的风景线；连续举办多届的青年集体婚礼，已成为搭起男女幸福婚姻的鹊桥，“幸福购金卡”串起了婚庆经济的产业链……

　　一系列独具地方特色的广告营销活动，拓宽了日照广电经营创收渠道和增收空间，锻炼了广告经营队伍，从业人员的经营能力得到了提高，经营理念得到更新，市场意识、营销意识得到增强，策划意识、服务意识得到提升，从而也打造了日照广电响当当的活动品牌。