网络营销发展趋势及广告策划的研究

    摘要：如今，互联网成为了当下的主流，而网络营销也在这一趋势下发展的异常迅猛，但是网络营销形势下的广告策划和传播怎样才能做好呢？

    如今，互联网成为了当下的主流，而网络营销也在这一趋势下发展的异常迅猛，但是网络营销形势下的广告策划和传播怎样才能做好呢？

　　一、对网络营销趋势发展的理解

　　网络营销的兴起是Internet技术产生后，随着Internet技术不断发展壮大起来的。对于网络营销的概念理解上，主要分广义和狭义两种角度。在广义的网络营销概念理解上，具体是指以互联网为主要载体平台和方式手段的，为实现企业经营发展目的、经营目标而进行的一系列营销策划、组织、执行活动。从狭义网络营销概念理解上，网络营销是企业市场营销战略的重要组成，是借助互联网技术和互联网特性来实现企业营销目标任务的一种营销手段。从当前来看，互联网市场已经成为发展最快的市场，其巨大的发展潜力已逐渐被更多的行业、企业和个人所看好，网络营销的发展趋势已经形成。据资料显示：截止2009年，中文网站在数量上已达287.8万个。这表明，越来越多的企业和个人已经将网络视为市场营销新的角逐地，如何做好网络广告策划和传播也成为广告营销人的新课题和紧迫任务。

　　二、网络营销广告传播的优劣势分析

　　依托于互联网技术的网络营销广告传播有着其独特的特点和优势。在特点方面，网络营销广告传播具有交互性、广泛性和多样性的特点。快速性，指的是广告受众群体不仅通过网络媒体可以随心所欲地浏览掌握网络广告信息，而且在广告投放者发布上更加迅速，发布与接收基本上是同步的，传播速度和效率非一般媒介可以比拟的。广泛性，由于互联网技术的特点，目前整个网络世界已联为一体，在互联网上发布广告，其传播面是针对全球的，优质广告将在网络上一举走红，取得不可想象的广告传播效果。多样性，由于互联网技术的优势作用，网络营销中的广告可以采取动画、flash、网络音频视频、在线调查、弹窗广告等多种形式，形式上多种多样，可以达到传统广告传播无法具有的传播效果。在优势方面，网络营销广告传播具有覆盖范围广、内容丰富性和购买行为直接的优势。覆盖范围广，从广告媒体传播来看，网络广告传播覆盖面宽，受众广，对于在较短时间内树立企业国内、国际形象，创造品牌，进行广告宣传效果很好。内容丰富性，网络营销广告在内容上实现了对文字、图像、声音、动画、三维空间等的全面整合，广告画面可视性强。购买行为直接，网络广告可按企业投放需要及时调整、变更内容，及时向消费者传递最新的企业产品等相关信息，不断迎合广告受众的需求变化。但是，在看到网络广告优势的同时，我们也要看到其存在的劣势和不足。一方面，从技术上来看，目前网络的数据传输、处理速度仍然较慢，这个因素制约了网络广告潜力的发挥，需要信息技术人员对网络技术加大开发力度。另一方面，更为重要的是网络广告目前正处于发展的初级阶段，无论从其策划理念、管理思路、设计技巧等方面来看，都很生涩，网络广告策划不成熟、传播方式方法有待改进和完善。以我们在各大门户网站上看的网络广告为例，许多网络广告过分注重音频、视频效果广告诉求内容缺乏，广告受众在视觉听觉之外，很难对广告产生印象，许多人对网络广告感到很厌烦，这需要网络广告设计和创意者深思。

　　三、网络营销广告策划和传播研究

　　对于网络广告这个新生事物，广告人应运用全新的思维进行审视，从理念、内容和方式等三个方面对网络广告的策划和传播进行优化，进一步提升网络广告的策划和设计水平，顺应不断深化的网络营销发展大势。在理念上，要全面整合传播理念。网络广告设计者要对网民的心理进行深入研究，在网络广告策划上注重对受众的心理体验，通过创新思路，利用虚拟技术等，引导网民参与企业产品、服务的体验，进而促进消费者的消费共识形成，达成广告目的。另外，网络广告的传播理念上，要与传统的报纸、杂志、电视等媒介有机结合起来，相得益彰，形成合力。例如，网易把“网聚人的力量”的广告词发布到公共汽车车体上，便产生了很好的广告效果。在内容上，传播内容要紧贴消费者。广告策划者要瞄准目标消费群体，通过“点击”、“有奖问答”、“在线调查”等方式，加大与目标消费者的互动交流，提高广告的“命中率”，在全面分析消费者地理区域、性别年龄、职业收入、兴趣爱好等的基础上，将广告内容与特定的网站相联系起来，使目标网民进人特定的网站时可以同步看到网络广告，并产生购买欲望。在方式上，要丰富传播手段。即在广告传播上根据广告内容和广告受众，灵活运用旗帜广告、广告横幅、按钮广告、插页广告、墙纸广告等多种形式，有的放矢地进行传播。同时，广告播出要最大限度考虑受众对象和可接受时间段位，摒弃所谓24小时投放的观念，考虑结合不同时间进行插播的方式投放的策略，进行科学投放，争取最大限度地覆盖目标消费顾客。