《福布斯》：中国团购网站将烧钱作为唯一商业模式

    摘要：日前，《福布斯》杂志专栏作家盖迪·爱泼斯坦评论中国团购网站，称中国团购网站像视频行业一样烧钱作为商业模式。

    日前，《福布斯》杂志专栏作家盖迪·爱泼斯坦评论中国团购网站，称中国团购网站像视频行业一样烧钱作为商业模式。

　　原文概要如下：

　　过去两年内，我为《福布斯》撰写了很多关于中国互联网克隆站的文章，这些文章涉及互联网业界两个毫不相干的领域：在线视频和团购，但它们却有惊人的相似之处：行业内领先的企业也是烧钱最多的企业。

　　大量烧钱看起来似乎是一个弱点，但在中国这是一种商业模式。中国的Groupon克隆站竞争中，使用的是老套的资本手法：你必须花钱引得注意，然后攫取市场份额，更重要的是拖垮竞争对手。拉手网、Groupon的高朋、点评网和美团网都在中国各大城市积极扩张，同时在广告、人员和产品折扣上花下数以亿计的美金。

　　赢家不一定就是最高效、服务最好的企业。资本不会这么客气，也不会这么讲规矩。相反，它们无目的的乱花钱，以后还得担心质量控制。而且这不意味着今天的失败者明天就能获取胜利，但是它们想得更多的是生存下来。

　　想要了解这么做的原因，观察下风投和为这场钞票消耗战提供资金的其他大金主。近几个月来，他们在高朋网上投下了数亿资金，在拉手网上投下1.11亿美元，在点评网上投下1亿美元。看着这些令人瞠目结舌的数字的同时，注意市场里另一个很有实力的竞争对手美团网，它宣布此次融资额将超过最先预计的5000万美元；即将IPO的人人网也宣布将花费7.43亿美元为旗下的团购网站糯米网拓展市场。

　　团购领域有资金雄厚，有3000个竞争对手，准入门槛低，利润薄，很难做大。但一旦投资者向一家公司投入了1亿多美元的资金，他们就不会这么轻易放弃，只要这家公司能不断的获取市场份额并赢得注意，他们就会不停地往里面砸钱，之后就是IPO一条路。这些Groupon克隆站是否愿意接受每单低于10%的佣金并不重要，很多站点的团购根本拿不到钱，重要的是要最大，效率根本无所谓，最后要争取IPO，烂摊子以后再来收拾。

　　我怎么会知道这些的呢？因为我在优酷和土豆上看到过类似的情况，它们就是美国Youtube的克隆站，一直努力向投资者推销自己，并各自融资了3亿美元，两家公司去年都在争取IPO，但却没有盈利的迹象。后来土豆退出了IPO，不过最近重新提交了文件。优酷在纽交所的上市则呈现白热化的程度。最近优酷的估值已经突破60亿美元，但它仍然没有任何盈利的迹象。

　　我在2009年就提过，优酷和土豆在长期盈利上存在障碍：中国的带宽成本远高于美国，这使得要把网站做大就很困难；为了使自己与众不同，需要花大钱购买大量的内容授权。

　　中国的Groupon克隆站还存在一个很大的障碍：行业内有众多获得大量融资的竞争对手，包括那些资金雄厚、有大量用户和在利用流量获利方面拥有丰富经验的门户网站。

　　在团购领域，门户网站搜狐和新浪，携快速发展的微博服务，都开设了自己的团购服务。腾讯网则与Groupon合作推出了高朋。淘宝拥有最受欢迎的团购服务聚划算，虽然聚划算关注的是商品本身，与那些克隆站完全不同，但这也表明这些单纯的团购网站必须面对这些互联网大佬的长期威胁。

　　但对于优酷首席执行官古永锵来说，还有一个更大的问题，比他在IPO之前面对投资者的困难更大。到了6月初禁售期过后，这些投资者就可以出售手中的优酷股票。

　　我曾经看过优酷大把的烧钱，我认为这家公司如果想盈利并脱颖而出必须面对非常多的挑战。对于想最终IPO的团购企业来说，面对的挑战也是一样。但在短期来看，中国互联网泡沫为投资者提供了另一条出路。这里只能祝愿Groupon克隆站和它的投资者好运，但愿多花钱就能取得胜利。