网秦CEO林宇：移动互联网创业要有核心壁垒

    摘要：日前，国内知名移动互联网企业网秦已经正式赴美上市，其CEO林宇在接受采访时表示，移动互联网目前不存在泡沫，并称创业要有核心壁垒。

    日前，国内知名移动互联网企业网秦已经正式赴美上市，其CEO林宇在接受采访时表示，移动互联网目前不存在泡沫，并称创业要有核心壁垒。

　　回应股价破发

　　提问：林总还是想先问一下对于今天网秦的股价走势有何评价?

　　林宇：任何一个公司股价的增长都需要一个过程，一个公司很长，所以我觉得一时的起伏都是很正常。

　　提问：之前有没有预料过股价会破发?

　　林宇：整个资本市场因素非常，大盘啊、投资人等等，这个其实是任何人都无法预料的。

　　谈网秦商业模式

　　提问：之前大概两周的时间你们一直都在路演，在路演的时候跟投资人都讲了些什么样的故事?

　　林宇：我们的定位就是面向全球的移动安全公司，这就是我们过去五年所作的工作。现在所有人都能够知道移动安全将来会是个巨大的市场，华尔街也说将来最大的安全服务公司会是移动安全服务公司，我们现在在这个领域是全球领先者，投资人当然会信服。

　　提问：一般的中国公司去美国上市都会将自己比喻成美国的某家已知成功公司，网秦如何向投资人解释?

　　林宇：我们说我们是第一个中国创新模式的公司，美国互联网历史很早就开始了，中国互联网的历史从92、93年开始萌芽，所以中国互联网发生的问题美国互联网3-5年前就发生了，这就是为什么大部分都是美国模式复制到中国，因为当你出现问题的时候，别人的解决方法都已经准备好了。

　　但是在移动互联网，大家知道中国很早之前就是最大的手机用户市场，很多新的问题的需求是在这个市场中产生的，所以中国公司如果能把这些问题解决好，一样可以复制到全球。

　　提问：网秦的商业模式与互联网目前流行的杀毒软件免费有什么不同?

　　林宇：我们是基础服务免费，提供更有价值的增值服务向用户收费，就像腾讯。所以这实际上是大家商业模式的选择，大家可以看到竞争对手提供的免费服务，网秦全都提供，而且更多更好，这就是互联网的竞争。当然互联网商业模式的本质是根据用户的付费意愿定价，对于有的年轻人，是有时间没钱，当然他们就希望价格是0;互联网的商业模式就是把这些注意力分类之后卖给广告主，对于有的商人，他们是有钱没时间，所以他愿意花一些钱来解决问题和时间，对他来说时间就是钱。

　　不同的用户他的心里的定价是不一样的，互联网在走向差异化，就像汽车目前有2万的也有200万的，这是不同的服务导致的，就像之前市场上有一些误导，我们并不是一个软件公司，我们是一个移动互联网服务公司，我们提供差异化的服务，用户需要的基础服务都免费，你需要更好的，那你应该付钱，就像你去做个发型，在大学里3块钱就可以解决，你也可以花3000元请最好的发型师来帮你解决，这就是不同的服务嘛，所以这个是我们需要特别澄清的。

　　提问：根据招股说明书，咱们的海外用户和海外收入都在1/3左右，未来海外用户扩展和营收会有哪些措施?

　　林宇：我们提供的很多服务都是普及型需求，很多人都会丢手机、都会需要隐私保护，全球用户都会有这个需求，这个就是我们的商业模式，我们以安全服务为切入点，向全球移动互联网用户提供服务。2005年10月我们发布的第一个版本就是中文加英文，过了半年之后，我们的用户来自30多个国家，网秦的前100万用户都是口口相传的，没有花一分钱，这就是互联网为企业带来的机遇。

　　移动互联网创业要有核心壁垒

　　提问：今年以来，移动互联网的创业比往年热了很多，请您评价下，移动互联网创业方向还有哪些?

　　林宇：方向其实我已经说过很多，没有答案!我只能说原则，你想要做个大公司，你选择的服务必须是有条件的——就是普遍需求、频繁应用，需要有核心壁垒性。

　　第一个是普遍需求，是指用户需求很大，所以你的用户量可以很大，这是互联网的价值。

　　第二个是频繁应用，婚礼和葬礼每个人都需要，但人一辈子可能只有二次，它不会成为你每天都在使用的服务。

　　第三个是要有核心壁垒，比如我们之前的SP服务公司，为什么很难成长为大公司呢?因为你去下载图片和铃声，是没有品牌的概念的，也没有很强的用户粘性。一个团队花100万他都可以做这个事情，所以它不具备核心壁垒性。不像google的搜索引擎，一个公司能占据全球60%的市场份额。

　　所以，你就要问自己，你的这个服务，是否具备这样的特点。我们认为像移动安全服务，就具备上述特点。每个人都使用，每天都使用，而且安全服务开始成为垂直搜索服务。google是什么?一个网页创建，你就可以搜索发现。安全服务是什么?全球有安全威胁发生了，你的后台的引擎就要能够发现，同时你要为你的用户提供解决方案。

　　所以只能说原则，具体的方向会有很多，但这个可以作为衡量的原则。

　　提问：目前的移动互联网您认为是否存在泡沫?

　　林宇：我觉得不存在泡沫。什么叫泡沫?如果你是个自由的市场，那就是买方和卖方，创业者和投资者心里的预期问题。关键看我们从什么尺度来看，你从短期来看，可能会投资价格比较高，但长期来看，你就拿2000年前后的互联网公司，当时感觉是泡沫，但是那个时候的投资却缔造了10年以后的市场繁荣。

　　任何一个行业，早期都需要有大量投资进入，才能让这个行业人才资源聚集起来，才可能真正让这个产业做大做强。

　　所以关键是看你在什么尺度上去看这个问题。

　　至于是不是泡沫，这是个自由市场，是个买方和卖方心里需求的问题。

　　提问：那你们上市后，在国内的竞争者，比如360，你们有没有什么具体的方案去应对来自移动安全的竞争，你们现在在这方面的竞争也比较激烈，然后国内也有比较强的竞争对手。

　　林宇：这个竞争其实不是现在才开始，其实二三年前就已开始。我想，这些都是我们熟悉的竞争对手。我觉得，任何一个有前途的产业都会有好的竞争对手，否则就不是。另外，我们的目标，是要发展成为一个全球性的公司。

　　一个公司看你能做多大，得看你的格局，有些公司其实我们并不把他当成竞争对手，我们认为这个市场足够大。

　　提问：网秦用户的主要来源是预装，未来获得用户的方式是否有所改变?

　　林宇：我们获得用户的方式很多，网秦前100万用户是来自口碑营销。公司那时候很小，还没有能力跟全球大厂商合作，将来也会是一个多元化的方式。一是口碑营销，二是用户通过互联网下载，三是跟大的厂商合作。

　　提问：这么看来跟从前相比，在市场方面是否会投入更多的费用?

　　林宇：这是具体公司经营策略，我们希望有更大的市场份额。

　　提问：网秦上市以后近一年是否有大的目标或者既定的计划?

　　林宇：未来服务器是就是云和端，我想我们会这个战略去推进。

　　提问：网秦在2005年初创立的时候有没有想到过今天?您认为网秦发展速度如何?

　　林宇：没想到网秦会在今年上市。从公司创立到上市，网秦整体发来说还是比较快，大部分互联网公司上市都会有5-10年的历程，公司在早期的时候并没有上市的预期，当时觉得是一个很好的想法和方向。当然，很重要的一点是得益于智能手机的发展，证明了当时判断是对的。

　　这个产业5-7年就会有一个比较大的机遇。98、99年三大门户上市，那时候是窄带互联网。然后03和04年，宽带互联网，腾讯百度阿里巴巴盛大游戏，现在是新的浪潮——移动互联网，从大势判断来看，我们是好的。未来五年，智能手机加平板电脑，全球会有10亿的互联网用户，将来会有100亿移动用户和设备。这个革命刚刚开始。

　　提问：昨天人人在上市的时候，他们的CEO陈一舟曾说，人人上市过程其实有些曲折，从修改招股书错误到审计委员会主席离职。回顾网秦的上市历程，您认为网秦此次上市顺利吗?

　　林宇：总体来说还是挺顺利的，因为我们有一个优秀的团队，一个公司要漂洋出海，风浪不可避免。

　　提问：很多互联网公司都在提一个平台的概念，网秦您刚说是一个云加端的服务，网秦有没有考虑做手机安全的一个大平台?

　　林宇：我们在逐渐变成一个平台。平台有一个发展过程。首先有好的服务，有庞大的用户群，在这样一个前提和基础上逐渐演化成一个平台。就像腾讯，最早是个聊天工具，有很多用户用，有很高的黏性，然后基于他你就可以有很多更好的服务，我觉得这是一个演化的过程。