中国奢侈品网购网站销售多为非当季产品

     摘要：面对着如今电子商务的快速发展，奢侈品网购走进了人们的视线，其交易规模更是达到了200亿，而奢侈品网购较实体店便宜的一个重要原因就是销售多为非当季产品。

    面对着如今电子商务的快速发展，奢侈品网购走进了人们的视线，其交易规模更是达到了200亿，而奢侈品网购较实体店便宜的一个重要原因就是销售多为非当季产品。

　　200亿元的容量正诱惑着各路人马。在走秀网、第五大道、尚品网、佳品网、唯品会、品聚网和魅力惠等时尚网上商城大举上线的同时，京东商城等综合类网站也纷纷开设奢侈品频道，凡客V+也号称年底试水奢侈品销售，就连和奢侈品八竿子也打不着的搜索引擎谷歌也来凑热闹。一时间群雄逐鹿，准备在奢侈品这块华贵的蛋糕上，分到属于自己的一份。

　　百花齐放之下，奢侈品网站凭借哪些杀手锏站稳脚跟？记者了解到，在这全球第二大奢侈品消费国的盘子里，目前奢侈品网站还主要是集中在拼价格、拼货源、拼服务上。

　　入华加价至少27%

　　买手倒腾毛利率达五成

　　无利不起早，这是奢侈品网站如雨后春笋般冒出的最终原因。据国内一位专门从事奢侈品代购的人介绍，一款香奈儿包，国外专柜售价2.4万元左右，一般打7折至8折，折后价格区间为1.5万元至2万元，而国内专柜的售价一般在3万元左右。

　　“我一般卖2.5万元左右。”如果按照上述代购人士说法，其一笔生意下来，至少能挣5千元，毛利率可达50%.

　　在代购买手看来，形成价差的最大因素就是关税与政府税率。经常在国外购买奢侈品的人也举了例子，珠宝制品、鞋类的关税为10%，服装、钟表等的关税为20%，化妆品、酒类的关税则高达50%。而除了关税，奢侈品在进境销售的时候还要缴纳17%的增值税。所以说，奢侈品在中国至少要加价27%，而一些发达国家之间是互免关税的。

　　据商务部近期调查的结果显示，手表、服装、酒等20种品牌的高档消费品，国内市场价格比美国高51%，比法国高72%.对此，商务部新闻发言人姚坚也表示，中国奢侈品价格高于国外，主要原因有三个，一是跨国公司的分销体系、定价体系有所不同；二是国内品牌商品的可选择性太少；三是部分品牌商品的综合进口税率较高。

　　记者亦了解到，流传在业内的一份奢侈品成本计算公式：原材料+加工成本+奢侈品牌价值+市场公关成本+渠道费用+关税与政府税率=实际销售价格。如此看来，奢侈品成本里的品牌价值已经成为重要的一项，而原材料和加工成本相对来说比较低，税费和税率也是影响价格的一部分。

　　价格优势为王

　　网站销售多为非当季产品

　　正如上述奢侈品入华涨价链条所讲的那样，谁拥有价格优势谁就能突破。然而记者了解到，一线奢侈品厂商为保证品牌的影响力，对商品价格控制相当严格，很多货种必须按照原厂的价格出售，而要转卖到国内，税费过高，普遍而言，国内经销商只能拿到6到8.5折的货品。在价格上，无法占据有利地位。唯品会专门负责奢侈品频道的经理罗红也对记者表示，奢侈品都有自身的定价体系，国内销售一般都以官网披露的价格为准，价差多集中在关税的问题上。

　　因此，在进货渠道上，奢侈品网站各出奇招。第五大道旗下首席执行官孙亚菲就坦言，旗下近200个大牌全部是欧美品牌销售商和供货商直接提供，以大宗购买的形式用较大折扣拿下一些在国外的非当季商品，长年保持二至八折在线销售，既可以省去奢侈品门面店最贵的租金，又完全不会影响货品本身的质量。

　　罗红也表示，唯品会的货源一靠买手，二靠经销商。但她也坦言，虽然同步的新品亦有销售，但往季货品较多。

　　各家曲线寻价差

　　买家、经销商都不能少

　　而就算是往季货品，要拿货也不容易。据记者了解，鉴于奢侈品自身的属性，通常原厂对商品的渠道控制极强，数量也有限度。

　　因此，对于奢侈品网站的运营者来说，如何拓宽渠道，获取货品是一项基本工作。据业内人士介绍，奢侈品网站一般都尽可能找到全球各地的一级代理商，即当地经销商拿货。据了解，一名国外供货商往往只拥有10个品牌的亚洲代理权，且数量有限，要保证后端供货源的稳定，平台运营商必须不断地拓展供货商数量，不仅来往于国际各大卖场，与供货商维持良好的关系，同时还需与国外有良好商誉的大型网站和大型邮购公司、连锁精品店、跨国精品网站等渠道商合作，共享以及交换供货商。

　　除了整合供货商外，就是要雇用大批“国际买手”。品聚网的相关负责人告诉记者，他们的价格策略是与欧洲官网同步价，目前他们主要是靠买手，未来将会通过经销商直接拿货。据说，走秀网已在美国、澳大利亚、法国、伦敦、意大利、韩国、中国香港、日本等地设立了时尚买手办公室。尚品网则实行“买手制”，已组建了数十人的买手团队。

　　记者亦了解到，眼下，奢侈品商家对待网上销售的态度有些暧昧。彻底颠覆定价体系，品牌商会担心损害其代理商和经销商的利益。但面对网购市场，蓝海的诱惑又很大。在维持线上线下利益的同时，依然希望保持品牌的尊贵感和神秘感，是奢侈品商家不得不面对的难题。