微博营销大有前途 单纯发广告效果不大

    摘要：如今，随着微博在国内互联网的迅速火爆，微博营销也成为了当下最受关注的一个营销方式，但是最近有消息表示，微博营销渐成企业新宠，前途很大，但是致使单纯的发广告效果就不明显了。

    如今，随着微博在国内互联网的迅速火爆，微博营销也成为了当下最受关注的一个营销方式，但是最近有消息表示，微博营销渐成企业新宠，前途很大，但是致使单纯的发广告效果就不明显了。

　　5月13日，青岛元祖食品有限公司的官方微博“青岛元祖”在青岛微博上发起了“端午香包DIY”活动：6月2日之前，网友加关注“青岛元祖”的微博，然后到元祖门店领取DIY香包一个，缝好后将香包拍照发微博并“@青岛元祖”，就有机会获得价值80元的绿豆糕一盒。

　　送蛋糕、送电子相册、送活动券……粗略浏览青岛微博不难发现，不少商家开展了“加关注转发送礼品”的活动;还有部分商家直接用企业或产品名称注册微博，发送产品信息等广告。较之青岛微博，全国性的新浪微博上面商家送出的活动礼品更加诱人：64G时尚ipad、iphone手机，甚至还有汽车，微博上一时商战味十足。

　　5月4日，青岛阳光贝贝儿童摄影的官方微博也曾在青岛微博上发起“关注并转发微博即有机会获得价值288元的电子音乐杂志相册”的活动。“现在微博很普及，用手机也可以登陆，非常方便。而且用户又多，信息的及时性很强。”青岛阳光贝贝儿童摄影微博推广负责人王先生表示，这是他们选择用微博对影楼进行推广的最重要原因，通过微博能让更多网友了解他们，也可以吸引有需求的消费者到影楼拍照。同时王先生透露，抽取中奖网友名单时，他们主要参考博主的粉丝量，“粉丝量多的博主转发后看到的人多，对宣传有帮助。”王先生表示公司的微博推广会长期持续下去。

　　网友看法：转发送礼能接受，但无休止被@很心烦

　　对于商家在微博上的营销，微博博主又持什么态度呢?青岛微博博主“闲散仙人张小晶”同时也注册了新浪和腾讯微博，他表示自己有时间时会参加商家发起的“转发有奖”活动，碰碰运气。但是同时他也表达了部分担忧，“任何在微博上注册的企业都可以发广告，准入和监管跟不上的话，可信度就存在很大的问题。”

　　新浪微博认证博主“栾阔”则明确表示，“不相信任何转发抽奖活动，尤其是号召网友来@其他人的做法，严重影响了别人对微博的使用效率。”“栾阔”举了一个例子说，之前有汽车公司发起过转发微博@网友送汽车活动，他被@了上百次，让他无比厌烦。“我认为这样的营销，即便让一个人得到了汽车，但是其余被@的人心中，其品牌价值不一定能得到提升和推广。商家在骚扰别人的同时，自己的品牌形象没有提升反而还会下降。”

　　“栾阔”建议：“企业在微博之中加上一些公益性的活动，那主动传播和推广的人将会很多。”他认为，微博是一个公益性和正面正义推广的平台，正确的价值观会得到积极的评价，“如果某商家微博每转发一次就向希望工程捐赠一块钱，估计转发的人不会占少数。”最后，他表示，企业在进行微博营销时更需要自律，因为被知道并不一定会被认同。

　　记者调查：企业目光瞄向“草根名博”，得粉丝者得天下

　　如同青岛阳光贝贝儿童摄影微博推广负责人王先生所说，“粉丝量多的博主转发后看到的人多，对宣传有帮助。”因此怎样能快速拥有众多粉丝成为不少“博主”关注的热点。记者在淘宝网搜索关键词“微博营销”时，一下跳出301条结果。一位北京的店主更是打出了“对外接受微博所有业务，全能服务”的旗号，号称有专业团队负责维护工作。对出售的粉丝也按照“普粉”、“精粉”不同标准实行“明码标价”——“普粉”泛指粉丝数是个位数的微博用户，加一个“普粉”5分钱;“精粉”则是那些粉丝数在三位数以上的微博用户，每加一个“精粉”3毛钱。

　　但是粗略翻看部分商家买主的评价后不难发现，虽然很多买主给出“听着粉丝加入的声音心潮澎湃”的好评，但是也有买主表示“粉丝头像很多都一样的，看起来有点假，删了好多，唉!”

　　正因为博主粉丝的数量在微博营销中起到了至关重要的作用，因此不少商家将目光瞄向了拥有粉丝万千的“草根名博”博主。新浪知名微博博主、同时也位居青岛微博粉丝排行榜榜首的“作业本”曾透露：“每天差不多有4、50封私信要求投广告，高的给到1万。”

　　而在不少“草根名博”犹豫不决是否要赚这笔“零花钱”时，很多有经济头脑的人已经开始了利用微博获利之路。近日，新浪微博上的“酒红冰蓝”被炒得沸沸扬扬，堪称微博创业者中的神话：在容易吸引粉丝的不同领域注册多个微博账号，由专门的员工每天发布微博吸引粉丝，此后再利用高人气的微博转发商家的博文赚钱，或者直接帮助企业维护官方微博。“酒红冰蓝”曾对媒体透露：日进两万元不是神话。

　　业内声音：管理员不会轻易封号，单纯发广告效果不大

　　面对劈天盖地的微博营销，广大的微博运营商又如何看待呢?新浪微博公关部的毛先生表示，只要用户发送的信息不违反相关法律法规，微博管理员一般不会删号或者封号，但管理员会及时公布涉嫌虚假活动的微博内容，以防更多的用户上当受骗。而且随着微博影响力的逐渐扩大，微博商业化所带来的一系列问题也将逐渐得到大家的正视。

　　青岛微博的管理员“安歌”则表示，作为青岛本土微博，在微博上发起“转发送礼品”活动的也多为本土商家，因此为了保障网友们的权益，管理员会在一定范围内对商家的行为进行审查和监管。

　　通过目睹微博发展以及切身管理经验，“安歌”通过一个例子对商家的微博营销提出了一些建议。“安歌”表示，青岛微博博主“Figo”是青岛联通的工作人员，起初他注册微博只是自娱自乐并不是为了推广公司，大家也不知道他的职业。随后在发微博的过程中，每当网友提出有关通信电子行业的问题，“Figo”都会热心的帮助解答。尤其是当网友投诉联通的某项业务或者质疑其某项服务时，“Figo”也没有躲躲藏藏的态度，而是将此条微博转发出去，并且正确提示网友遇到类似遭遇时应该怎么办。渐渐的，大家都对这位在联通工作的博主产生了好感，遇到相关问题时也愿意通过@Figo来解决。

　　“所以说，微博推广并不需要你在上面发送自己的广告信息，假若你用企业名字注册微博，即使是在上面聊天，那你说一句话，你的名字、也就是你的企业名称就会在大家眼前过一遍，这也比单纯的发广告好的多。”“安歌”如是说。

　　行业专家：微博营销大有前途，言论方式要谨慎

　　作为广告营销行业的从业者，青岛大红盛世传媒有限公司总经理段咏侠对微博营销持理性态度，她表示，微博现在算是个新生事物，后期到底能走到什么程度还不好讲，而他的生命直接决定了微博营销的生命，所以商家要看清微博的发展趋势在哪里。

　　“推广一个产品和推广自己是一样的，最基础的东西就是不要讨人嫌，这是必须的。”段经理表示，若商家采取微博营销的策略，那单纯发广告的形式无疑就是一种“讨人嫌”的模式，不但预期推广目的达不到，还会引起大家的反感。段经理的这个观点也得到了青岛科技大学传播与动漫学院白晓彬老师的赞同，白老师表示，这正如现在许多企业都采用知名领导者个人微博的形式，这既不会显得功利色彩太浓厚，又会有一些隐性的对企业的宣传。

　　“从目前看，微博作为一种营销手段是可以用的，而且随着后期技术扩充强大，这个东西还是大有前途的。”白老师乐观的认为，企业从营销角度看需要找与受众的各个接触点，微博也算是个接触点，而且现阶段还是免费的，所以商家还是应该做，而且要用发展的眼光看。但是白老师也提示，商家在运用微博的时候要格外小心，因为网友对微博内容的解读有多种角度，这就会导致放大负面效应。因此企业官方微博、尤其是企业管理者的个人微博，言论一定要慎重。

　　对于部分利用微博赚点“零花钱”的“草根名博”、或者专门利用微博的创业者，白老师表示持保留意见，“从目前看，不应该采取一些很露骨的广告传播形式。一些坚定的粉丝，把你当神仙看的，可能能接受你这么做，但是对于一般的粉丝会感到情感上受到伤害。”