分类信息网站58同城：在线生活的“本地化”改造

    分类广告一直存在于人们的生活中，只是具体的表达形式不同。有时是粘贴在街头的小广告，有时是强塞于门缝的小卡片。如果说，免费的公共场所让这种广告“零成本”运营，那么市场上确实还缺少一个同样是免费但同时又很“可靠”的品牌平台来支撑这种需求的发布。

事实上，分类广告网站多年来一直在扮演着这种平台的作用，而像赶集网、百姓网和58同城网等体现其真实价值的公司营收部分也逐步出现规模化的迹象。

    2010年4月12日，被称之为国内互联网泛生活领域最大的一笔融资浮出水面：北京五八信息技术有限公司(以下简称“58同城”)完成第二轮融资 1500万美元，投资方为DCM及软银赛富。业界预测：分类广告网的行业称霸战将就此拉开序幕。

“广告联盟”成新增收入池

2005年，软银赛富合伙人羊东率先投资了58同城，开创了风险投资首度青睐中国本土分类信息网站的先河。

成立于2005年的58同城，主要提供生活领域的分类信息，包括二手买卖、汽车租售、宠物票务、旅游交友等多种生活信息，其服务模式是对用户和商家都可免费发布信息，商业模式是通过提供本地的生活分类信息来吸引分类广告。58同城创始人姚劲波说，预计到2010年底，58同城的收入将突破1亿元，并以120%的速度向前发展。

据姚透露，58同城目前主要有三种盈利方式：商家付费、用户在线支付、销售广告及与搜索引擎广告联盟的联合推广，其中商家付费占50%，用户在线支付占25%，与谷歌、百度的广告联盟分成占25%。资料显示，58同城的营收最近增长很快，主要就是来自于谷歌、百度的广告收入分成。据了解，分类网站流量增长除了得益于前几年行业蛰伏期的服务口碑积累和产品平台的不断改进外，同时与百度的市场策略调整也有一定关系。比如年初，百度推出其新一代营销推广平台“凤巢”，提高了对分类信息网站的收录和权重，众多关键词的第一页排名被分类信息平台页面所占据。

有意思的是，姚劲波进入分类广告可以用两个颠倒来概括：第一个颠倒是在没有成立公司之前，就以个人网页的身份拿到了软银赛富500万美元的第一轮投资；第二个颠倒是一向投中后期的软银赛富，在58同城的个案中首次充当了早期天使投资人的角色。

与此同时，热钱的“伸手易得”让姚也冲昏了头脑。2005年，姚快速地注册了公司，搬进写字楼，几乎是一夜之间招募了100多员工。但是，到了 2007年底，高成本、低收入让58同城陷入了前所未有的资金危机。

“年底发不出工资，公司面临着资金链短裂的情况，我从家里拿出几十万元给员工发工资，老婆不理解，这时候就只有一个创业的信念在支持着我们的团队：对分类信息市场的认同。”姚劲波说，在每一次公司面临危机时，他都很相信自己对这个行业的感觉。这种感觉帮助他改变了58同城的命运，在2008年春节之后，58同城的用户量和访问量开始飞速发展，公司利润也开始从一个月几十万元上升到100多万元。

“跑马圈地”抢线下市场

在投资者眼里，分类信息网站模式简单，却能创造高价值。但“低门槛、易复制”则是分类网站发展的一个软肋所在，正如民间所言：“低篱笆、一眼望锅台”。

姚劲波说，低门槛企业制胜的法宝是速度！为什么58同城在B轮融资前没有一个很明显的发展，就是因为没有可提供速度的雄厚资金。换句话说，58 同城在B轮投资之前，不敢全面释放生产力，怕重蹈资金断裂的历史。姚在说这句话的同时，DCM合伙人林欣禾也在4月12日融资会上表示，希望58同城在 2010年内将1500万美元融资款全部花光。

据IT咨询顾问公司互联网实验室2010年2月份中国分类信息网站市场份额统计报告显示，58同城以22.07%的市场占有率领跑分类信息网站。在2010年拿到B轮融资后，姚劲波透露，此次所融资金将主要用于加大全国城市渠道和服务体系建设、市场推广及产品技术研发等。下一步58同城将计划启动“百城战略”，在线生活服务平台的深度运营从大城市向全国100个中小城市拓展。换句话说，就是要将58同城在每个城市尽量做到“本地化”。

和其他分类网站，如赶集网、百姓网所不同的是，58同城不仅在线上各个城市区域分不同的产品线，而且在线下有人派驻各地收集信息，实现本地产品、本地信息。“现在，58同城已在全国321个城市建立了分站，在‘北上广深天’5个城市设立了分公司，同时还推行了‘代理商制度’，通过‘网邻通’产品在全国二线城市的网络公司中征集代理商。”姚劲波说，各地的代理商和总部的合作模式是采用商业广告销售分成形式，代理商拿7或8成。现在有一些二线城市的代理商已经做得很不错，比如杭州已经有每月几十万元的销售额。”

事实上，国内的分类信息网站大都采取用户自行注册免费发布信息的模式。这种模式给用户带来了更多的便利，但同样存在着信息真实性难以确保的问题。然而信息的真实性，恰恰是分类信息网站的命门所在。对此，姚劲波表示，公司在2010年会新招近600名员工，其中有接近一半将是商家销售人员，从线上、线下引导商业用户如何使用分类信息网站。现在分类信息网站已经在从海量信息到了真实信息的对比阶段，58同城在有了资金保障后，将重点在信息的真实性方面，包括智能识别(虚假信息)、信用认证、人工审核、网友点评等四个层次进行投入和深化。

投资物语

软银赛富合伙人羊东表示，第一次选择投资58同城，是基于对互联网生活分类信息市场的看好，并认为该领域在中国将有巨大的发展空间。那么，第二次投资58同城就是看重其创业团队的凝聚力、基于双方对市场所处阶段的共同认识和对前景的一致认可。另外，58同城CEO姚劲波做人做事的品德也很打动他，因为一个有诚信、有发展眼光的企业领导人对公司未来的成长是非常重要的。

第三只眼

互联网资深分析师李梦洋认为，在经历了发展的初级阶段之后，国内分类信息网站的发展并不是一个简单数量增加的趋势，而是在市场的不断洗牌中数量减少、质量提高的过程。他提醒58同城，除了快速占领市场外，还需要构筑较高的竞争壁垒，这里面包括后台技术、代理商制度等。