重视广告与产品的整合力

　　针对时下同类产品众多、竞争异常激烈的市场格局，先将广告与产品进行高效整合，使其在传播与流通过程中形成巨大的合力，无疑对产品的畅销，会有极大的帮助。然而，考察我们的广告，整合力的合成还不是一件很乐观的事。

　　湖北丝宝集团，是国内洗涤、卫生用品行业实力非同小可的企业，但其“洁婷”卫生巾的上市广告，与其产品就整体效果看，两者缺乏整合力。

　　“洁婷”在郑州上市时，其招贴、挂旗以精美的设计、独特的诉求、庞大的气势，迅速覆盖了销售纸品的各个场所。而招贴、挂旗上那个靓丽的女性形象代表，显然给消费者留下了深刻印象，形成了其独特的卖点。因为在此以后，尽管其它卫生巾产品都以女性来诉求，但还没有一家将这一手段延伸至实物宣传上，这就使它与同类产品形成了不同的风格，所以，也就具有了从同类产品中脱颖而出的机会。

　　但是，看了“洁婷”产品后，不能不使人失望，其广告诉求与产品诉求手段不同。其产品力图通过“洁停”这两个字作为新卖点来吸引消费者。不可否认，这两个字的设计以及包装的颜色别具特色，但根本不能抵消两个卖点的巨大差异。显然，产品的卖点无情地被分解为互不相连的两部分，使消费者无法建立起对品牌的忠诚。

　　试想，如果当初“洁婷”能将其靓丽的女性形象代表加进产品包装，无疑对树立独特的卖点具有极大的整合作用。其品牌力与目前对比，将完全是另一重天地。可惜的是，它没有去关注这些，因而，“洁好”被迅速汇人卫生巾品牌的海洋中，也就不奇怪了。

　　且看同为针对妇女诉求的雅倩摩丝，其广告与产品的整合，却显得天衣无缝。雅倩的电视广告，努力宣扬使用雅情受惠者的成功形象，产品包装同样进行这一诉求，使众多消费者通过其形象代表，认识了雅倩，从而使其从众多品牌中一跃而出，成为摩丝家族中的名牌产品。尽管雅倩的成功并非仅仅归功于此，但它的广告与产品的成功整合，无疑对确立起其名牌、名品地位起到了重要作用。

　　所以，笔者郑重其事：无论是广告界，还是业界，请重视广告与产品的整合力。