报纸广告销售的绝佳策略

　　报纸广告销售与普通的市场营销相同，需要公司与客户建立平等、互利等合作关系，需要面对众多的竞争者，需要有独特的创意引导并打动客户。那么如何在众多的竞争者中脱颖而出，建立最广泛、最持久的客户群，您是否有很好的销售策略呢?希望以下的策略能够帮助您。

　　首先，广告公司要提高策划能力，以策划带动广告版面的销售。报纸广告销售策划是广告公司以自己的主要广告客户为对象，结合特定时期的热点、焦点，推出有创意、有吸引力的主题，对广告版面进行推销。如，山西青年报一直致力于以策划带动广告版面的销售。　　

    其次，在广告公司内部，从业人员首先要克服以往的懒散思想，树立广告大市场和大竞争的意识，要切实把报纸广告作为一种商品去销售，并真正了解这种产品的所有特性。同时还要学会帮助客户制订实效的广告计划，说服潜在客户与公司签订半年或一年的合作协议，成为公司的长期、稳定的广告客户，并通过为客户提供周全的广告资料和为之制作美观、实效的报纸版面，实现报纸广告收入的平稳增长和增值。

　　同时还要加强员工的培训。报刊广告销售的培训内容有很多，如广告知识，广告市场;媒介产品，细分市场;陌生拜访，拜访技巧等。

　　最后，广告公司、报纸内部各部门沟通协作，共同提升报纸品牌形象，以品牌带动报纸广告的销售。塑造报纸品牌形象的方法，首先应该确定报纸的定位，即报纸与竞争对手的区隔点;其次需要整合所有的传播活动甚至活动，使有关报纸的所有活动都围绕其定位来进行;最后报纸定位一旦确定就不要轻易改变，而且要利用一切方法不断的强化它，使之深入人心。

　　报纸广告销售是一项伟大的工程，此工程需要广告公司不断提升自身实力和内涵，需要销售人员掌握更丰富的营销技巧。一流广告公司，超一流销售队伍，更具创意广告，将在中国大地遍地开花。