广告策划利用最方便有效、最默契、最容易打动消费者的方式

　　所谓的“广告策划”不是一些别出心裁的创举，也不是什么惊天地、泣鬼神的言辞，更不是几幅吸引眼球的图像就可以做得到的。“创意”不仅需要反复的正确的逻辑思维过程，更需要外界环境来触发创作者的灵感，然后找到一种能与消费者沟通的最方便有效、最默契、最容易打动消费者的方式，就叫做广告策划

　　尽管不少搞画画的、搞中文的、搞新闻的一起加入电视广告片事业，给广告披上了一层又一层专业的外衣。搞画画的玩图像创意，搞中文的玩文案创意，搞新闻的玩媒体创意，玩来玩去还是孤芳自赏，自我陶醉。虽有好的广告片，但却没有杀伤力，让众多厂家叫苦不迭。问题到底出在哪里?

　　但是，没有“创意”同样可以具有杀伤力，只要你懂得运用这5个绝招。

　　一、搞清楚谁最需要你的东西，然后用最合适的口吻告诉他

　　在策划广告片的拍摄内容之前，一定要搞清楚谁最需要你的东西，即市场定位。这是在当前复杂的行销环境下，争夺市场份额的必要手段，即市场细分。

　　不同的细分市场有着不同的心理特征，对产品关注的侧重点也有所不同。如果你卖的是珠宝，最需要的人肯定是手里有钱，且正在寻找贵重礼物的那类人，因此要在广告中赋予珠宝特殊的价值，如爱情、高贵、身份等等;如果你卖的是方便面，最需要的人肯定是正在赶时间，网站制作软件定制或者追求方便的饥饿的那些人，因此在广告中就要说明方便面的方便性、美味与营养价值;如果你卖的是药品，最需要的人肯定是患有某种疾病或者有亲人患有该种疾病，且正在寻求医治方法的那类人，因此在广告中要摆事实、讲道理，说明该药品的疗效。

　　好的“创意”不是天天有，即使是最一流的影视广告公司，最优秀的广告人也不是经常可以拿出有“创意”的广告来的。既然如此，我们在拍广告片的时候，没必要刻意要求好的“创意”，因为可能是奢望。

　　总之，针对不同的消费者，要用不同的口吻。搞清楚他最需要的价值，然后告诉他。

　　二、让他动心，软硬兼施

　　记住，不要把消费者当成上帝，一味地去讨好他。因为人的心理就是那样，白送上门的东西总觉得不怎么特别喜欢。

　　对于消费者，一方面要赞美他，以博得他的好感，促使购买活动;一方面要恐吓他，让他感到害怕，从而产生购买活动。

　　把这一招运用的最娴熟的还是保健药品。譬如做减肥的产品，第一步肯定是先进行恐吓，告诉消费者肥胖带来多大的危害，使其产生恐惧心理;第二步肯定是进行调情，告诉消费者减肥带来多大的好处，优秀的身材可以产生多大的魅力，使消费者动心。从而产生购买行为。

　　三、在有限的时间内，把最重要的信息告诉他

　　众所周知，对于广告来说，是真正的“一刻千金”。这一点不仅是表现在媒体上，播放一秒钟就是成千上万;更最主要的原因是，即使1秒钟的无用信息都可能误导消费者或者使整个广告失去预期效果。