广播已经迅速成为最具广告潜力的媒体

　　众所周知，广播广告发展历经百年，伴随着受众的户外化趋势，尤其是精英人群的户外化，广播也从“居家广播”质变为“汽车广播”，并且随着数字广播等的蓬勃发展，广播已经迅速成为最具广告潜力的媒体，广播广告出现了快速发展的喜人局面。

　　但是，伴随着这种变化，广播广告经营与管理如何创新的问题也越来越急迫，下面结合江苏广播广告的运营与管理，我将就此问题谈几点自己的想法与思考。

　　一、广播广告经营模式的创新

　　广播广告经营模式是一个复杂而全面的系统，谈到经营模式的创新，就不能不做一番回顾，中国广播媒体的广告经营，大致经历了3个发展阶段：第一个阶段为自营阶段。媒体广告经营主要由自己的营销队伍完成;第二个阶段是自营与公司代理混合经营阶段。

　　这一阶段，社会广告公司涉足广播广告代理经营，广播广告市场得到进一步的开发，媒体自身建立的营销队伍在广告经营中承担的任务减弱;第三个阶段为公司代理经营阶段。媒体广告经营全面实行代理制，媒体自身建立的营销队伍基本退出一线经营，转为开展营销管理、市场研究等工作。

　　但客观来看，模式并无好坏之分，“合适的才是最好的”!哈尔滨广播电台广告广播电台采取什么样的广告经营模式，除与自身的管理水平、经营能力密切相关外，与地区的市场状况和媒体竞争程度也密切相关;应该在客观分析内外部情况基础上，采取合理的、适合自己当前现实的经营模式，同时不断寻求创新和突破。

　　尤其在走向代理制过程中，由于广播广告自身弱势媒体的地位，加上其独特的媒体特点，一方面对成熟广告代理商的吸引力不够;一方面要求熟悉广播特点和业务的代理商。因此，很多市场需要电台自己先行培育代理商，然后才能吸引更多有实力的广告公司。

　　1、与广告经营体制改革相配套，取消频率分散经营广告的模式，撤销频率广告部，成立广播广告中心，并独创了“超市菜单式”代理模式。

　　10大频率如同10大货架，各有32个类别，每个类别又有自己各自的产品(具体品牌客户)，广告公司可以任选不同货架和不同类别区的不同客户代理。