洗发水广告策划方案细致分析

　　洗发水广告策划方案步骤:一,前言 二,广告商品 三,广告目的 四,广告期间 五,广告区域 六,广告对象 七,策划构思 八,广告策略 九,广告主题表现及媒体运用 十,广告预算及分配 十一,广告效果预测. 下面小编就帮大家举例分析下广告策划方案:

　　一 前言 本公司代理广告"轻柔"洗发水产品的全盘广告作业,至今已将近两年,两年来,本公司无 时不以兢兢业业的敬业态度, 为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划, 在广告 上除了力求表现外,更时时配合蒸蒸日上的业务,促进产品销售. 本公司代理洗发水广告,第一年(2010)年的广告重点是放在"轻柔"香皂上,对于商品知 名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献, 该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥 奖["最佳创意奖"第二名].第二年(2011)为配合贵公司的经营方针,前半年度以"轻柔" 洗发水为广告之主力的商品,强调头皮屑不可忽视,即采取行动,我们选用的标题是"对付 头皮屑要选择好的洗发水" ,教育消费者正确选择洗发水观念及方法,也收到良好的效果, 同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意"优胜奖" . 然而,根据分析,洗发水的市场虽然较大,但因竞争品牌众多,广告投资量大,欲争取较高 的市场占有率,殊非易事.本公司建议明年度销售及广告诉求重点,应放在指名购买及衔接 2010 及2011 年广告投资重点上,并以"轻柔"洗发水为主,以下即本公司根据市场及消费 者心理各项因素所研拟的 2012 年"轻柔"洗发水广告企划案,尚且不吝斧正.

　　二 广告商品

广东"轻柔"洗发水公司——"轻柔"洗发水(举例说明)

　　三 广告目的

　　1、促进指名购买 2、强化商品特性 3、衔接 10、11 年广告 4、传播影响程度:不知名—知名—了解—信服—行动 四 广告期间 2011 年6月——2012 年6月五广告区域 全国各地区(以城市为主) 六 广告对象 所有居民用户 七 策划构思

　　(一)市场大小的变化情况的两种: A:量的变化——随着人口的自然增减而变化. B:质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区) 、价值观念、文化水准等而变化. 在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即厉害均沾,而且变化多是渐进的,也非 单独某一品牌的力量所可左右的.

　　(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)

　　(三)使用及购买频度的增加 就"轻柔"洗发水而言,因系属化妆生活用品,为个性之商品,与一些会导致冲动购买的商 品不同,故"新市场之开发"甚为不易,只得利用旧有市场的互相告知,以增加新市场,而 市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占. 在"使用及购买频度的增加方面"亦因洗发水日常生活用品,购买率很高,但是各种品牌太 多,而无法对整个业绩的增加有所裨益,故真正能让我们加以发挥努力的只有"旧市场占有 率的提升"一途,以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为 我们今后在广告推广方面致力的目标.此一目标又可区分为: 1、促使消费者指名购买"轻柔"

　　2、促使洗发店老板主动推荐"轻柔" 广告策略服务针对消费者方面—

　　(1)、针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求.

　　( 2)、制作 STICKER 张贴计程车上,公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随 地地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体研究监测之不足,并具有公益及 PR 作用.

　　(3)、制作小型月历卡片,于元旦前散发赠送各界人士利用,譬如置于洗发店、商业区(服务 台)供人随意索取,也可夹于杂志页内,赠送读者.

　　4、 除正式大篇幅的广告外, 在报纸杂志上另可采用游击式的策略, 运用经济日报的插排 (孤 岛广告)和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出 现频次不够多的缺失.只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果,美商海陆公司即会运用 此一策略.

　　5、运用网络推广:网站广告位推广、论坛推广、微博推广、网络视频推广. 网站广告位推广:进入一些浏览量比较高的网站购买广告位,如:小说网站,娱乐网站.这 类浏览量比较高的网站. 论坛推广:通过众多网络"威客"进行论坛推广,至今,中国网络已有 3 亿,其中网络"威客"已有数千万,进行简单的论坛推广并不需要耗资太多.同时可以达到人海战术推广. 微博推广:微博作为今天比较热门的互联平台.用来进行推广效果十分良好,主要掌握微博 的推广技巧,不可以直接推广商品,可以通过经常使用"轻柔"洗发水使头发更加柔顺的实 拍上传到微博让广大博客看到我们"轻柔"洗发水的功效,这样可以让更多的顾客信服. 网络视频推广:用电脑看视频的网民有十之八九,热门的网站主要有土豆网,优酷网,迅雷 看看,风行…..可以通过视频播放前楔入广告或者视频暂停时弹出广告页面.还可以自拍宣 传广告进行投放,当然,一定要有创意的网络视频广告才可以吸引观众的眼球,还可以通过 购买视频网站的首页展示位置投放宣传视频.

　　6、商城大屏幕视频宣传,通过进入购物商城中心的大屏视频进行宣传"轻柔"洗发水. 九 广告主题表现及媒体运用 (一)卡片及广告牌的广告内容 好的头发,选择"轻柔" . 在广告牌上画一个美女,重点体现在他的头发上,一定要把她的头发弄得很飘逸,产生一种 唯美的感觉,加上一些凄美.还有"轻柔"品牌.在卡片上同样如此,不过可以附送试用品. 让用户感受以下效果,让他们买的更放心.

　　(二)电视广告策划 在电视台的黄金时间播出: 洗发水的广告利用情侣之间的邂逅更容易打动年轻人.同时,可以制作成为系列广告,这样 可以避免广告的单一性,同时让人印象深刻. 画面一:在车水马龙的大街上,两个陌生的男女无意的怅然擦肩而过,男的深深被女生的柔 顺头发迷住以至于准备误闯红灯,关键时刻,女生伸出手拉住男生.两人的邂逅因此开始. 画面二:继上一次的邂逅,女生只是拉住男生阻止他不闯红灯就消失在人海之中,男生苦苦 寻找,当他失意行走的时候手无意撩动一个女生的头发,这时他知道就是那个女孩,赶紧抓 住她的手,然后对他说:谢谢. " 同时还可以通过策划家庭版、少年版、老人版的广告.

　　(三)广播台 广播内容就是介绍"轻柔" ,例如请嘉宾,做一个"轻柔"专访. 十,广告预算及分配 实物宣传部分:50000 解释:主要花费在于广告位,如:计程车广告位租用. 网络宣传部分:100000 解释:网络的广告位比较便宜,但是我们在量这方面投入比较多, 100000 为前期预算. 电视广告部分: 500000 解释: 电视广告黄金时段投放广告价格非常高. 前期预算为 500000 十一,广告效果预测. 通过制作 STICKER 张贴计程车上和制作小型月历卡片相信可以令一般的市民知道我们的 "轻柔"洗发水品牌. 网络的大量推广可以让大部分的网民熟知我们的品牌, 同时我们的洗发效果也可以充分的展 现给大部分的博客看. 电视广告的系列广告会萌发青年男女的爱情情感,这使我们的"轻柔"洗发水已经开始对青 年男女的"邂逅" .同时让家庭,少年儿童,老人都对我们的"轻柔" ,树立出一种形象!

　　以上就是小编为大家举例分析的洗发水广告策划方案，这个方案分为6个板块，每个板块叙述的都非常细致，主要是帮助大家细致的了解下相同或类似的方案。