光线传媒创新发行三大联供网扩展覆盖面整合营销专业化运营

　　现今，我国电视传媒市场存在节目同质化严重、重播率高，供需缺口大的问题。行业分析师指出，在频道专业化、制播分离、数字付费电视等发展背景下，光线传媒等民营电视节目制作企业正逐步发展壮大为国内电视节目制作领域的重要力量。

　　光线传媒现旗下包括《娱乐现场》、《影视风云榜》等10 档日播栏目和《大牌生日会》1档周

　　光线传媒借力此次上市机会，“以规模化娱乐内容生产为骨架、以电视节目联供内容运营为核心、以广告整合营销为手段”，带领中国电视节目新潮流。光线传媒借力此次上市机会，“以规模化娱乐内容生产为骨架、以电视节目联供内容运营为核心、以广告整合营销为手段”，带领中国电视节目新潮流。

　　光线传媒现旗下包括《娱乐现场》、《影视风云榜》等10 档日播栏目和《大牌生日会》1档周播栏目，每天的节目生产量共计5.5小时。董事长王长田认为，公司节目之所以能保质保量，很大程度上得益于其国内领先的“娱乐节目工业化运营体系”。

　　“娱乐节目工业化运营体系”通过设立综合运营服务部门、制订各个流程的质量控制标准，实现了在电视节目策划、制作、包装、发行、广告以及增值服务各个环节上的专业化分工以及流程优化。同时通过娱乐信息资源、生产设施等资源共享，节省了节目制作和营运边际成本，实现了规模经济效益。目前，光线传媒节目制作量在民营节目制作机构中稳居行业第一，逐步建立了在中国娱乐界信息传播领域的优势地位。

　　创新发行三大联供网扩展覆盖面

　　电视节目主要通过广告营销带来收入，而节目发行渠道覆盖面的拓展是提升广告收入的前提。与传统的节目制作公司不同，光线传媒以电视节目为纽带，领先在国内建立了以307个地面频道为核心的节目联供网，节目播出频次超过1200个，使其成为电视节目和广告运营的主要渠道。

　　电视节目联供网包括时段联供网、频道联供网和新媒体联供网。时段联供网是单个电视节目面对单个电视台进行发行和广告营销，通过直接销售节目版权和栏目贴片广告、植入广告销售的方式实现收入;频道联供网是每日向合作频道打包提供6小时的首播内容，总广告时间中的30-40%由公司进行独立运营;新媒体联供网则由公司将节目推向数字频道、互联网、手机电视等新媒体，拓展机场、铁路、医院、高校等特定行业客户，用于向广告客户打包销售，或作为向广告客户提供整合营销方案的附送价值赠送给广告客户。

　　节目联供网将各个势单力薄、覆盖面小、广告价值低的单个地面频道联合起来，充分发挥了城市电视台的本地化优势和城市频道联盟的区域化优势，在满足地面电视台对节目的需求的同时，提升了频道和节目广告价值，与频道分享广告时段资源，创造了内容制作机构与播出机构共赢的商业模式。

　　整合营销专业化运营增强影响力

　　传媒行业数据表明，2010年，电视广告收入达796亿元，其中地面电视台所占的广告份额约为60%，仍占据绝对的优势地位。光线传媒特有的整合营销方案，即通过电视节目贴片广告、演艺活动冠名权、植入式广告等方式为客户提供全方位服务，成为其节目广告营销的重要特色。公司在提供整合营销服务时，集节目制作公司、广告公司、活动公司和公关公司于一体，大大增加了服务的附加值。

　　王长田介绍，光线传媒成立了专业化分工的营销团队，分别针对大企业客户、演艺活动营销和节目广告营销三种类型，根据客户的不同需求由各中心进行分工协作，超越了一般情况下以单个节目为主的广告营销，增强了整合营销能力。

　　光线传媒整合营销模式有其独特的平台优势，节目联供网为向广告客户提供整套整合营销服务加强了渠道优势，而日播、周播类电视栏目与大型线上活动相结合提高了整合营销方案的短期影响力和有效性。