招商广告策划是企业以招商为目的做的广告

　　招商广告策划是企业以招商为目的做的广告。招商是企业在确定一个新产品、新项目后，需要作更广泛的市场拓展和充分利用有效的市场现成资源(如经销、代理商的资金、人力)而作的一项重要招商广告策划工作，它是企业建立营销网络渠道的必要前提。

　　招商广告策划是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱一样，要求两情相悦。如果把企业当作男方，那么加盟商就是女方。男方要展示自己的实力和自己的择偶标准，女方也要根据自身的条件看能否达到男方的要求，如果条件符合，那么对双方都是一件好事。如果条件不符，勉强的凑在一起，那么对双方都将是一种损失。

　　它主要的职能是确定全国或区域代理(经销)商，将企业的产品或服务通过这些网络渠道流向社会流向市场，达到生产企业与经销商优势资源到互补与重组的活动会议策划良好效果。

　　第一是策划：项目方向、定位是否正确，项目卖点、业务模式是否新颖，名称是否容易记忆，品牌形象是否鲜明、招商政策是否有吸引力等等;

　　第二是推广：好项目包装到位后，强势的市场推广至关重要，有杀伤力的招商广告策划专题、好的传播方式、立体营销推广攻势、甚至是“过度推广”

　　第三是组织(或管理)：好的项目宣传到位，咨询投资人很多，如何完成最终一公里?优秀的招商人员谈判是否到位、各部门协调是否一致、加盟合同是否规范和有效控制风险、售后服务架构和实施是否到位等等，决定项目能否走向真正的成功。

　　在产品日趋同质化的今天，概念被模仿，VI企业形象策划理论被抄袭。创意一个好产品、提炼一个好概念在招商工作中的作用是举足轻重的。如果能提炼一个让经销商眼睛为之一亮的独特卖点，招商就成功了一大半。尤其对那些没有企业背景和区位优势的招商企业来说，出挑的产品卖点成为它们成功的最重砝码。

　　如果加盟商选择不当，在以后的市场经营中就会因为加盟商经营能力不足，策划服务影响市场的正常运作，由于销量上不去，加盟商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了加盟商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致加盟商的“死亡”。

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