Facebook正寻求与大型营销商的大笔广告交易

　　摘要：了能在明年下半年争取IPO，社交巨头Facebook正寻求与大型营销商的大笔广告交易，以证明该公司的盈利水平能像网站的受欢迎程度一样，节节攀高。

　　Facebook的挑战在于，“即要从产品的角度努力创新，又要从商业的角度上保持一致性”，广告客户Aegis Media的首席执行官奈杰尔-莫里斯说。为了能在明年下半年争取IPO，社交巨头Facebook正寻求与大型营销商的大笔广告交易，以证明该公司的盈利水平能像网站的受欢迎程度一样，节节攀高。

　　这也是为什么上周该公司不惜重金，与Facebook的广告大客户进行了首次视频会晤，其中包括可口可乐和沃尔玛，以及六七家大型控股集团。

　　但Facebook的任务并不轻松：随着越来越多的营销人员考虑在该网站上投放广告， Facebook必须说明从缺乏投资回报率指标，到网站的不断变化等问题。

　　“Facebook的关键在于，要表明该网站有稳定的收入来源，足以支持公司的巨大估值。”她说。最近Facebook的估值已经高达1000亿美元。

　　Facebook寻求更多广告合作机会的具体原因：

　　1、通过公司的重点关注和项目，Facebook希望成为品牌进行在线广告投放的首选平台。但值得注意的是，历史较长的媒体公司，如谷歌、雅虎和微软都召开过类似的广告客户会议。

　　据全球广告销售副总裁卡罗琳-埃弗森称，该公司正在建设全球性广告机构团队，并已指定专门联络员搞好与Omnicom、WPP和Aegis的关系。因为广告机构负责了全球一半以上的广告花费。

　　为此，Facebook专门为已在该平台每年投放数百万广告费用的客户推出了优质广告单元，以及升级后的衡量工具，旨在提供更好的衡量服务。

　　2、Facebook还需要这些顶级品牌在网站上投放更多的广告，以缩小与谷歌之间广告收入的差距。根据市场研究机构eMarketer称，2011年Facebook在线广告收入的市场份额仅为6.4%，大大逊色于谷歌的40.8%。尽管Facebook是用户逗留时间最长的网站，也比其它网站显示的广告更多。Facebook今年预计将售出38亿美元的广告。

　　虽然社交互动广告公司Blinq的首席执行官大卫-威廉姆斯认为，Facebook的用户体验仍然至关重要，但eMarketer的首席分析师黛布拉-阿霍威廉姆森说，Facebook已经达到了营销人员在某一关键领域的要求：提供更多社交广告。