有为广告做到无为才是最高境界

　　广告的天性就是销售，有着非常强烈的商业目的，目标指向明确，明显是“有为”的——为销售而作为。从来不要忘记，广告指向销售的使命。确定策略时，创作时，都想象着与顾客面对面，同时可以想象她们看到广告时的心理感觉，想象广告的份量够不够。

　　广告是商业的，是有为的。我想强调另一个观点，有为的广告，只有做得无为才达到高境界。

　　要喜爱策略。

　　因为喜爱策略，所以你深知顾客反感别人在她耳边絮絮叨叨一些与她无关的东西。在广告表现上，给她们感觉到的态度上，你从不夸夸其谈，不哗众取宠，不“压迫”受众的神经。给她们淡泊名利的感觉。

　　在广告的表现策略上，你看起来是无为的。

　　不要因为关心商品的销售而对她们“大声吆喝”，对她们所说的每一句话都是关乎她们利益的。追求“随风潜入夜，润物细无声”，引起共鸣，导向向往。紧紧抓住她们的心。她们喜欢听你的话，那是因为每一句都是她们所需要的。

　　如果要找寻广告中的智慧，我想，就是在有为和无为之间。

　　例如，你要有服务精神，愿意为别人付出，不勉强别人，喜爱公平。因为这些特质，顾客对你的广告不设防。

　　如果用放风筝来比喻，广告表现和思维就是在天际上飘荡的风筝，自由自在地遨游于太空，无拘无束，方式和态度是顺其自然的，在策略之线后，深深地隐藏自己的意图，创作者享受着创造的乐趣，观赏者获得观赏的乐趣，似乎没有了销售目的本身，而销售目的和策略依然是那根线，牵引着方向。

　　天下万物的道理，在这有为和无为之间。

　　万物都可以为广告创作作素材。

　　创作时，思维是上天下地的，大自然，植物、动物、人类，宇宙，空间，神仙鬼怪，都可以为我所用。我在创造中，乐在创造中，给顾客创造着快乐，思维无边无际，不再考虑商品，将创造将产品融于宇宙大道中。

　　我们用办企业来比喻。开公司办企业，目的是持续地赚钱，是有为的心态。办企业客观上同时给员工提供了一个愉快工作的机会。当员工非常快乐地工作，员工在工作中得到乐趣时，她所念念不忘的就是工作的成就感，创造的乐趣，不再是赚钱，在赚钱的心态上是无为的。正因这种享受创造乐趣的自然无为心态，她就可以赋予产品很高的附加值。因为她工作的乐趣，她所造出来的产品，一定是比别人好的，理当会卖得好价钱。所以，高明的老板必然鼓励员工创造和工作的快乐，她的快乐带来了老板的利润。

　　反之，如果，因为开公司只是为了赚钱，时时刻刻压榨员工，员工非常反感，她会应付她的工作，憎恨她的工作，顾客不满意，公司就亏本。就因为老板太“有为”了，还逼得他的员工太“有为”，赚钱的心态过于急切，反而不能赚钱，不能有所作为。

　　给社会提供商品，从中赚取利润。如果仅是为了赚钱而偷工减料，那么顾客就会离开。如果在提供商品的时候，用心为顾客服务，站在顾客的角度尽量提供更多的附加值，而不再斤斤计较于所得的利益，无为的心态必然带来良好的服务，为顾客所喜爱，顾客自然乐于回报。

　　再用一个通俗的例子来说明。谈恋爱，最终的目的指向是婚姻。但是，如果一味只考虑婚姻这个终极目标，必然享受不到恋爱带来的乐趣，没有恋爱的乐趣，两个人不可能走在一起，最终也不能导致婚姻。这也需要有为的目的，无为的心态。

　　投桃报李，因果报应，是不变的基本法则。“当你投一颗石子进池塘，必然会激起涟漪。”当你对别人心存恶念时，必然激起别人的反感。世界是公平的，即使有暂时的不公平，长时间来说是公平的，自然的法则使之趋于公平。无为，能为广告创造更高价值。

　　顺便说说我自己吧。

　　我认为，要顾客愿意花钱买我的产品，就一定要满足她们的需要，这种需要可以是产品本身的，也可以是产品本身之上所赋的梦想。

　　作为一个广告人，受命于企业，加上天性中的完美主义，不可抑止的创造的激情，我总忍不住不给顾客创造美梦。真实的产品有不足，我就用自己的想象和能力，通过产品卖点的提炼和升华，给她们创造出比本来更好的、更理想的产品来，进行我的“造梦”的工程(我也经常被自己创作的“美梦”感动)。我，忘记了自己，只是享受着工作和创造的乐趣，享受给她们“生产”产品的乐趣。在过程的心态上，我是无为的。

　　作为广告人，我的职责就是给产品增加附加值。我的创造也达到目的，后果上我是有为的。

　　老子讲得对，这个世界，因为聪明人的作为，致令世界更加混乱。这些文字出来后，可能也会产生类似的后果，但事实不因你的掩盖而不曾发生。

　　广告人就象一个雕塑家，原来的产品象一块璞玉或者石头，因为她的雕琢，璞玉或者石头变成了艺术品。文字，就是我们手中的刻刀。顾客心理上消费的产品是经我们再加创造的艺术品。