习自中国地区204000家广告公司的一课 学本土 得发展

　　摘要：跨国广告公司希冀在中国开拓局面，必须向本土公司学习。加快本地化进程势在必行。大家可能都会有这样的经历：问本土广告公司成功的秘诀是什么，大抵会谈及一个词 - “关系”。

　　跨国广告公司希冀在中国开拓局面，必须向本土公司学习。加快本地化进程势在必行。大家可能都会有这样的经历：问本土广告公司成功的秘诀是什么，大抵会谈及一个词 - “关系”。但是近年来，随着市场竞争加剧，我们观察到发生在这些本土广告公司中的一些显著变化。如今他们中大多数的成功绝不是一句简单的“关系”所能概括。

　　对200余位中国营销决策者的调查显示，如果广告主明天将要召开一次创意比稿，他们中的四分之一会将本土广告公司纳入候选名单。而在2006年，这一比例仅为6%。 叶茂中营销策划机构首次进入创意能力排行榜前十 – 历史性的实现本土广告公司零的突破。而在前25的名单中，共有5家本土公司上榜。过去八年，我们有幸与许多本土公司结识 – 他们所展示的成功品质值得发扬和学习，在此分享。

　　1. 广告公司也需要广告 – 广告公司总是很擅长为品牌做华美嫁衣，但却在宣传自己时惜字如金。叶茂中及正邦可以说是中国地区自我宣传的翘楚 – 他们的广告反复出现在各类行业杂志当中。位于上海的梅高拥有独特定位 – 希望成为客户的抽水马桶 – 尽管听起来有点匪夷所思，但却行之有效。东道、焦点、天进、三星影视等也是行业杂志的常客。本土媒介巨头昌荣更是为其公司拍摄了电视广告 – 谁还会说广告无效呢?

　　2. 借助全球关系 – 中国地区有很多“混血“广告公司 – 或得到国际广告集团注资，或通过自身网络，为客户提供既本土化又具有全球视野的服务。某些时候，他们所提供的全球最佳实践经验甚至优于国际广告公司。加信奥美及上海同盟广告证明通过其奥美网络，他们不仅能够与其国际竞争对手比肩，有时候甚至更胜一筹。电通将其资金及经验提供给闪创及蓝色光标。奥维思、达生、永阳、尤尼森以及星际回声(现吉途士达)等均通过与广告集团合并而大大提升竞争力。

　　3. 寻找独特性 – 找到一个城市、一种类型、一个让你卓尔不群的方式，从其他203,999家广告公司中脱颖而出。出色的本土广告公司领导者们始终铭记这一点。位于合肥的嘉宝广告提供优质的医疗健康及传统广告服务。天马广告则雄踞贵州，吸引各类型客户。宇修公关将其优势集中于川蜀大地。1024专注于为本土及跨国客户提供口碑营销服务。亿动在推动中国移动营销发展的路程上比跨国广告公司走的更远。以上的每家公司都找到了独特的方式实现差异化。

　　4. 衡量投资回报率 – 很多人认为本土广告公司缺乏跟踪和调查机制，其实这是一种误读。每六个月，声色广告使用客户满意度测量工具衡量其团队表现。华谊嘉信拥有独特的线上工具记录和测量活动营销成功度。宣亚及信诺建立团队衡量客户公关及活动营销投资回报。客户也更倾向于选择能够衡量他们营销效果的广告公司。

　　5. 让数码营销来的更猛烈些 – 我们在中国遇到的很多互动广告公司非常吸引人。他们持有一种敢想敢做的精神以及强大的执行力。领导层即是公司所有者 – 有效驱动团队通过优质的服务加速成长。很少有国际广告公司能够媲美网迈、A4A、古美或秀网的服务速度、价格及质量。同时，如腾信、欧安派、龙拓、博圣云峰及华阳联众等则在规模、资历以及能力上持续拓展。

　　中国本土广告公司的创业精神蓬勃并且实干 – 充满对于公司成长的渴望和热情。明天必定会更美好。

　　对于本土广告公司的定义我们可以表达的更清楚一些 – 去年，根据中国广告协会统计，广大华夏地区记录在册的广告公司共有204,000家。根据我们的统计，本土广告公司大致占到中国340亿广告市场份额中的80%。绝不是笔误 – 包括WPP、电通等巨型广告集团在中国大陆地区总体营业额仅为68亿，更大的市场在本土公司手中。