创新广告模式为出路　团购网站陷入发展瓶颈

　　《福布斯》杂志网络版周三撰文指出，包括Groupon在内的一些团购网站的发展近来似乎陷入瓶颈，但以Cardlytics和Offermatic为代表的团购创业公司横空出世，以其特有的方式锁定用户群，发送更有针对性的团购优惠信息，不啻于给整个行业注入一针强心剂。

　　以下为文章全文：

　　美国第一大团购网站Groupon如今似乎麻烦缠身。山寨团购网站不断蚕食Groupon的市场份额，商家抱怨他们是在亏本赚吆喝，而金融市场动荡令Groupon IPO(首次公开募股)被迫延期。

　　如今，Groupon又面临着一批团购创业公司的激烈竞争，这些公司依据用户的金融交易状况锁定特定用户群，然后更有效、更有针对性地发布团购优惠信息。其中，Cardlytics和Offermatic作为这些创业公司的典型代表，展现了可击败Groupon“突击销售法”(shotgun approach)的两种方法。

　　Cardlytics与银行建立合作，通过银行网站和电子邮件向用户提供商家优惠信息。美国六大金融机构中已有三家已成为Cardlytics客户，同时该公司还与两家大型在线金融交易处理商Fiserve和Intuit建立了合作关系，令Cardlytics的触角伸向全美7000多万人。相比之下，Groupon的用户超过1.15亿。

　　Cardlytics用户在登录银行网站后，可以在网络广告中看到团购信息。Cardlytics CEO斯科特·格里姆斯(Scott Grimes)说，调查显示只有不到1%的人会点击在线广告，而超过10%的用户点击了Cardlytics在银行网站上投放的团购优惠信息。

　　Cardlytics依照消费习惯锁定用户群，然后针对性地发送团购信息。与Gropon不同的是，Cardlytics会将优惠券自动发送至用户的借记卡或信用卡。相关团购服务不需要打印，所有信息都经过了银行防火墙的安全检测和过滤，这使得Cardlytics在与Gropon竞争时占据了一定优势。

　　但我们想搞清楚究竟有多少用户在登录银行网站后希望看到优惠信息。如果银行客户不喜欢Cardlytics的服务，他们只要点击鼠标即可退出。目前，随着监管机构加强管理力度，美国银行纷纷寻找新的营收来源，而让客户获得一定的折扣优惠，显然好于向他们收取借记卡使用费。

　　Offermatic则是一个易用使用的网站，与银行没有任何关联。只要注册成为Offermatic的会员，就能收到亚马逊、苹果、Macy’s、Target或Shell等公司的5美元优惠券，自动划入用户的借记卡或信用卡。一旦用户加入他们的服务，Offermatic就会通过Yodlee提供的账户信息聚合服务，分析用户卡内消费情况。

　　迄今为止，Offermatic已将近66.5万份团购信息发送给会员。Offermatic创始人、现任公司CEO费萨尔·奎勒什(Faisal Qureshi)说：“我们可以追踪团购商品的生命周期。”团购交易追踪可让商家评估Offermatic的服务效率。Offermatic还提供了一种保障措施，使商家现有客户不会流失。

　　例如，如果商家是Macy’s，那么它就不希望向现有客户发送折扣优惠信息，只是希望吸引新客户。与Cardlytics不同的是，Offermatic并不依赖于通过与金融机构的合作来吸引用户。

　　所以，这家公司必须消除用户不愿与非银行网站分享其账户登录信息和密码的心理障碍。Offermatic允许商家通过其免费折扣项目，向用户提供5美元的折扣券。Offermatic免费折扣服务旨在吸引更多的用户和商家。

　　尽管Groupon和其他团购网站可能因竞争加剧业务出现萎缩，但Cardlytics和Offermatic以事实证明团购服务只要另辟蹊径，仍然可以无惧竞争。